新廠區行政樓二層，小會議室的門緊閉著。
房間里，郵電部電信總局的王主任坐在沙發上，臉色鐵青。
他面前茶幾上的茶水已經涼透，煙灰缸里躺著七八個煙蒂，都是他這兩個小時內抽的。
“不像話！太不像話了！”王主任猛地一拍茶幾，茶杯都跳了起來，“我上午九點就到了，十一點新聞發布會結束”
“現在幾點了？下午四點！讓我等了整整七個小時！”
坐在旁邊的助手小劉趕緊附和：“主任您消消氣，這個林默確實是太不懂規矩了，您怎么說也是部里的領導，他一個地方廠的廠長，竟然敢這么怠慢...”
“地方廠？”王主任冷笑，“你看他現在這架勢，像是地方廠嗎？”
“外國廠商排著隊見，省領導陪著笑臉，連總裝部的李振華部長都給他站臺！”
小劉壓低聲音：“主任，我聽說...這個林默背景不簡單，總裝部那邊很看重他，據說還立過一等功...”
“一等功怎么了？”王主任提高音量，“一等功就能目無組織，目無紀律了？”
“移動通訊是國家通訊事業的大事，關系到國計民生！”
“他一個廠子搞出來的東西，不上交國家審核，就想自己推廣？還有沒有王法了！”
這話說得冠冕堂皇，但小劉聽出了主任的真實想法。
不是技術要不要審核，而是誰主導審核，誰掌控這項技術。
“主任您說得對。”小劉繼續煽風點火，“技術資料都不交上來，我們怎么評估安全性？”
“怎么制定國家標準？他這是想繞過主管部門，自立門戶啊！”
王主任深吸一口煙，吐出一團濃霧，煙霧中，他的眼神陰沉。
來寧北之前，他確實沒想到會是這個局面。
按照他的設想，林默應該早早等在賓館門口迎接，匯報工作時畢恭畢敬，談到技術移交時就算不情愿也會妥協。
畢竟，郵電部掌握著通訊行業的生殺大權。
可現實呢？
他像個普通訪客一樣被安排在會議室干等，眼看著一批又一批外國人進進出出，眼看著林默和那些洋人談笑風生，就是不來見他。
恥辱，這是赤裸裸的恥辱。
“小劉，你說，”王主任掐滅煙頭，“這個林默，是真不懂規矩，還是故意給我下馬威？”
“我看是故意的。”小劉分析，“上次在京都會談，他讓李部長替他出頭，這次又故意晾著您……這是擺明了不想把技術交出來。”
“不想交？”王主任冷笑，“由得了他嗎？”
“通訊是國家專營領域，沒有郵電部的批準，他連一個基站都建不了！我倒要看看，他能硬氣到什么時候！”
正說著，門外傳來腳步聲。
王主任立刻坐直身體，整理了一下中山裝，恢復那副官派十足的姿態。小劉也趕緊把煙灰缸往旁邊推了推，擺出嚴肅的表情。
門開了，但進來的不是林默，而是一個年輕的工作人員。
“王主任，實在抱歉。”工作人員禮貌但疏離，“林所長那邊還在和日本ntt的代表會談，可能還需要一些時間。”
“您看是否需要先用晚餐？我們可以安排...”
“不必了！”王主任打斷他，“我就在這里等。”
“你去告訴林所長，我今天是代表郵電部來的，談的是國家通訊事業發展的大事！讓他盡快結束那些商業應酬！”
這話說得義正辭嚴。
工作人員點點頭：“好的，我會轉告林所長。”說完就退了出去，輕輕帶上門。
門一關，王主任的臉又沉了下來。
“日本ntt……連日本人都來了……”他喃喃自語，“這小子，是想用外資來壓我嗎？”
小劉湊近：“主任，我聽說今天來的外國廠商可不止ntt。”
“摩托羅拉，愛立信，西門子...都是國際通訊巨頭，林默要是真和這些人達成了合作，手里有了外資背景，恐怕就更難對付了...”
“難對付？”王主任眼中閃過一絲厲色，“再難對付，也得按國家的規矩來！在東大搞通訊，就得聽郵電部的！外資？外資能大得過國家政策？”
話雖這么說，他心里其實有些發虛。
如果林默真拿到了巨額外資訂單，甚至引入了外資合作伙伴……那事情就復雜了。
部里那些領導，對吸引外資可是很看重的。
“小劉，”王主任沉吟片刻，“你出去打聽打聽，看看那些外國人都和林默談了什么，特別是……有沒有談到技術轉讓，合資建廠這些。”
“明白！”小劉起身，輕手輕腳地出了門。
房間里只剩下王主任一個人。他站起身，走到窗前。
從這個角度，能看到廣場上已經收拾得差不多了，但那些巨大的顯示設備還在，特別是那個薄得驚人的液晶電視，即使在暮色中依然醒目。
王主任不懂技術，但他懂政治。
他明白，這一次如果沒能把技術拿下來，那就難了。
畢竟看這架勢，這一項技術的確是全球領先的。
現在已經是被架著了，上也上不去，退也退不下來。
“早知道就多考慮考慮了。”王主任有著些許懊惱。
“不能讓他起來...”王主任低聲自語，“起來了，就沒我們說話的份了。”
……
與此同時，另一間會議室里，氣氛完全不同。
林默坐在長桌一端，對面是日本ntt的代表團。
帶隊的是一位名叫田中弘一的中年人，說話時總是微微鞠躬，典型的日本商務禮儀。
“林桑，今天的演示令人震撼。”田中開口，中文很流利，帶著日本口音，“液晶顯示技術，移動通訊技術...這兩項都是未來電子產業的核心，貴廠能同時突破，實在是了不起。”
“田中先生過獎了。”林默禮貌回應，“不知ntt這次來，有什么合作意向？”
田中推了推眼鏡：“我們希望能夠進行技術合作，ntt在通訊網絡建設、信號處理，系統集成方面有豐富的經驗。”
“如果貴廠愿意共享移動通訊的核心技術，我們可以共同開發適合亞洲市場的解決方案。”
又是要技術。
林默心里冷笑，臉上卻不動聲色：“技術合作有很多種形式，田中先生具體指哪種？”
“技術交換。”田中直截了當，“我們提供ntt在固定電話網絡，數據通信方面的專利和技術文檔，貴廠提供星火系統的核心算法和硬件設計。”
“我們可以成立聯合研發中心，共同制定下一代移動通訊標準。”
條件開得很誘人，ntt作為日本電信壟斷巨頭，技術積累確實深厚。
如果真能拿到他們的固定網絡技術，對紅星廠建設全國基站網絡會有很大幫助。
不過在有關于技術方面，他已經選擇了和愛立信合作。
而且就他所知，目前日方的技術是比較落后的。
最關鍵的一點就是，林默根本信不過。
“田中先生，”林默微笑，“技術交換是個好想法，但星火系統是我們的核心資產，暫時不考慮對外共享。我們可以考慮其他形式的合作。”
田中的笑容淡了一些：“林桑，您可能不了解國際技術合作的慣例，像移動通訊這樣的前沿技術，單打獨斗是很難成功的，需要產業鏈上下游的配合，需要國際標準的支持...”
“所以ntt愿意支持星火成為國際標準？”林默抓住話頭。
田中一愣，沒想到林默這么直接。他沉吟片刻：“如果技術共享，ntt可以利用在日本及亞洲的影響力，推動星火成為區域性標準，但如果只是商業合作...”
話沒說完，但意思很明白：不給技術，就不幫你推標準。
林默點點頭：“我明白了。那我們就談商業合作吧，ntt想代理星火系統在日本的市場？”
話題轉得這么快，田中有些措手不及。
他原本準備了一套完整的說辭，從技術趨勢講到國際合作，從市場前景講到標準競爭……沒想到林默根本不吃這一套。
“代理...”田中斟酌措辭，“也可以考慮，但日本市場比較特殊，ntt是國有企業，不能直接代理外國產品。我們可以通過成立合資公司的方式...”
“合資可以談。”林默打斷他，“紅星廠占股不低于51%，技術不作價入股，設備按市場價供應，ntt負責在日本建設網絡，獲取運營牌照，開展市場推廣。”
條件很苛刻。田中眉頭緊皺：“林桑，這樣的條件恐怕……ntt在國內從來沒有接受過外資控股的合資公司。”
“那就從紅星廠開始。”林默語氣平靜，“田中先生，您要明白，現在不是紅星廠求著進日本市場，是日本的消費者需要先進的通訊技術。”
“如果您覺得條件不合適，我們可以等等日本其他運營商，或者等日本企業自己研發出來。”
這話說得自信十足。
田中沉默了。他想起臨行前社長的囑托：“移動通訊是未來二十年的戰略方向，ntt絕對不能落后，如果東大企業的技術真的成熟，不惜代價也要拿到合作機會。”
不惜代價...但代價不包括失去控股權吧？
“林桑，我需要請示總部。”田中最終說。
“請便。”林默做了個請的手勢，“不過田中先生，我提醒您，愛立信已經和我們達成了歐洲代理協議？”
“摩托羅拉雖然沒談成，但其他m國公司已經在接觸我們集團亞洲市場...韓國，新加坡，馬來西亞的運營商都派人來了。”
“你方不是唯一的選擇，你的時間不多了。”
這是事實，今天到場的亞洲廠商不止ntt一家，田中在賓館就看到過韓國電信的代表，還有新加坡電信的人...
“我明白。”田中站起身，深深鞠躬，“我會盡快給您答復。”
送走日本人，林默看了看表：下午五點十分，他已經連續談了七場，喉嚨有些發干。
何建設推門進來，遞上一杯溫水：“林所，歇會兒吧，還有三家代理商等著，都是上次的老合作伙伴，想續簽代理合同。”
“讓他們進來吧。”林默喝口水，“一次性解決，省得下次再談。”
接下來兩個小時，會議室里人來人往。
香港的九龍貿易有限公司，新加坡的華商集團，馬來西亞的電器連鎖...這些上次在廣交會上合作過的代理商，這次都帶著更大的訂單來了。
談判過程很快，有了上次的經驗，大家都知道林默的風格：不繞彎子，不看關系，只看實力。
你能承諾多少保底銷量，我就給你多大區域代理權。
“林先生，東南亞五國，保底十萬臺液晶電視，五萬部移動電話！”新加坡華商陳老板拍胸脯。
“陳老板，東南亞可不小。”林默翻看著他的渠道清單，“馬來西亞，印尼，泰國……十萬臺，每個國家才兩萬臺，是不是太保守了？”
“那...十五萬臺！”陳老板咬牙。
“二十萬臺，我給你獨家代理權，價格再降五個點。”林默開出條件。
“成交！”
就這樣，一個接一個。
到晚上七點時，所有代理商都談完了。
初步統計，液晶電視訂單總量突破五十萬臺，移動通訊設備意向訂單達到五千套基站，這還不包括歐洲市場，那是漢斯和愛立信的。
何建設拿著厚厚一疊合同草案，手都在抖：“林所...這要是都落實了，明年我們的產值得破百億啊...”
“百億只是開始。”林默揉了揉太陽穴，“對了，日本夏普的人來了嗎？”
“來了，在隔壁等著，不過他們臉色不太好看...”何建設壓低聲音，“夏普自己的液晶項目投了巨資，現在被我們搶先量產，估計很難受。”
“讓他們進來吧，難受也得談，生意就是生意。”
夏普的代表團只有兩個人，帶隊的是一位技術出身的副總，叫山本健，另外一個就是上一次的老朋友佐藤。
山本健戴著厚厚的眼鏡，一進門就盯著會議室墻上掛著的液晶電視樣品看，眼神復雜。
佐藤同樣如此。
“山本先生，佐藤先生，請坐。”林默主動開口。
山本健坐下，沉默了好一會兒，才用日語說：“林先生，你們...是怎么解決液晶響應速度問題的？”
直接問技術細節。
林默笑了：“山本先生，這個問題恐怕不方便回答。”
山本健意識到失態，連忙鞠躬：“抱歉，我只是……太震驚了。”
“夏普在液晶上投入了八年，數百億日元，到現在還沒解決量產難題，貴廠只用了一年...”
他的語氣里有種技術人的沮喪和不解。
林默能理解這種心情，你耗費畢生心血研究的東西，突然被別人輕松實現，那種打擊是巨大的。
“山本先生，技術研發有時候需要一些運氣，也需要不同的思路。”林默說得委婉，“夏普在液晶上的積累很深厚，只要突破了量產關，未來還是很有前景的。”
這話是安慰，也是事實。
夏普后來確實成為了液晶巨頭，但那是在解決了關鍵技術難題之后。
不過現在有了紅星廠，夏普就往旁邊靠靠吧。
“山本健深吸一口氣，恢復商務姿態，“林先生，夏普希望能代理貴廠的液晶電視在日本市場的銷售。”
這個決定顯然不容易。