論級別，論資歷，論手中掌握的資源，都遠在他這個新晉的地方研究所所長之上。
此刻卻如此客氣，甚至帶著一絲請教意味地攔住他，這讓他有些意外，但隨即心中了然。
他們是被剛才那筆五千萬美元的訂單徹底震撼了，也敏銳地意識到了林默在軍工外貿方面那套獨特的，行之有效的思路和眼光。
為了盡快打開局面，完成部里交代的任務，解決國家面臨的經濟困難。
這兩位經驗豐富的老總，能夠如此放下身段，不恥下問，這種務實和以大局為重的態度，讓林默心中對他們的印象瞬間拔高了許多。
前世，北方工業集團和保利科技公司能夠一步步發展成為縱橫國際軍火市場的巨擘，其掌門人的遠見，魄力和靈活務實的態度，絕對是關鍵因素。
今日一見，果然名不虛傳。
林默臉上露出真誠的笑容，沒有絲毫倨傲，連忙說道：
“張董事長，周總經理，您二位太客氣了。”
“請教不敢當，互相學習，共同探討。只要兩位有時間，我隨時都可以。”
“好！林所長爽快！”張方玉哈哈一笑，“那就別在這兒站著了，我知道一個安靜的地方，咱們邊吃邊聊，就當是工作餐了。”
周長征也點頭附和：“對，林所長遠來是客，也讓我們盡盡地主之誼。”
林默推辭不過，便跟著張，周二人，乘坐他們的轎車，來到了一個位于僻靜胡同里的，看起來并不起眼，但內部裝修卻古樸雅致，透著濃濃老北京風味的私人會所。
這里顯然是張為國經常來的地方，服務員都認識他，一進門，直接將他們引到了一個隱秘性很好的包間。
落座之后，精致的京幫菜和醇香的茅臺酒很快便端了上來，但三人的心思顯然都不在美食上。
幾杯酒下肚，氣氛更加融洽。
張方玉放下酒杯，神色認真起來，開門見山地說道：
“林所長，實不相瞞，今天把你請來，就是想向你取取經。”
“你在坦桑尼亞這筆訂單，做得實在是太漂亮了！”
“眼光，魄力，手法，都讓我們這兩個老家伙自愧不如啊。”
周長征在一邊也感慨道：“是啊，我們兩家雖然也有些年頭了，但在開拓國際市場方面，總是感覺束手束腳，難以打開局面。”
“基本上都是小打小鬧，最大的一筆單子也就一百萬美元多一點，甚至為了打通關節投入的資金都不止這點。”
“不是產品不行，就是感覺路子不對，但是林所長你這次，算是給我們好好上了一課！”
“所以，我們想聽聽，你對咱們東大軍工產品走出去，有什么高見？具體的路線和策略，該怎么走？”
“有什么辦法讓咱們的路子能走得更順更穩更快。”
“國內現在缺錢啊，正是百廢待興的時候！”
林默看著兩位目光誠懇，真心求教的老總，心中也升起一股豪情。
他知道，自己的一些想法可能超前，但為了大局，他并不打算藏私。
他沉吟片刻，組織了一下語，然后緩緩說道：
“張董事長，周總經理，您二位過謙了，我不過是運氣好，碰到了一個合適的契機和信任我們的客戶，要說高見談不上，只是一些不成熟的想法，姑且聽之。”
他端起茶杯，輕輕呷了一口，目光變得深邃起來：
“我認為，我們軍工外貿，首先要打破思想上的枷鎖，不能總覺得我們的東西不如人，或者覺得某些東西太過敏感，不能賣。”
他想起前世這兩位掌門人那些堪稱膽大包天又效果卓著的操作，不由得笑了笑，大手一揮，語氣帶著一種驚人的豪邁：
“在我看來，只要是客戶有需求，而我們又能生產，并且做好必要的技術性能和適用范圍限制。”
“那么，有什么，就可以賣什么！”
他看著兩位有些愕然的老總，半開玩笑半認真地補充了一句，這句旁白在后世軍迷圈廣為流傳，但在此刻卻石破天驚：
“說句玩笑話，真要把咱們逼急了，蘑菇蛋的原理說明書，說不定都能找個由頭給你擺上貨架！”
“噗――”
聽到這話，周長征剛喝到嘴里的一口茶差點噴出來，連連咳嗽。
張方玉也是瞪大了眼睛，一副被林默的虎狼之詞驚到的表情。
林默見狀，知道玩笑開得有點大，連忙正色解釋道：
“兩位老總別誤會，我只是打個極端的比方，強調一種打破常規的思維，核心意思是，我們不能自我設限。”
他詳細闡述道：“比如一些高精尖的武器系統，像激光制導，無人機，微光夜視儀，這些在西方對我們嚴格封鎖的技術，恰恰是我們的突破口和賣點！”
“產品的需求是肯定有的，但是由于一些特定原因西方進行封鎖，一般的國家根本買不到，就算是想買，也會有一堆捆綁的附帶條款。”
“但是我們不同，我們只要錢，只要錢到位什么都好說。”林默眼神透露出光芒。
“我們可以出售簡化版，出口版，在作用距離，精度以及核心算法上進行一些限制，但保留其基本功能和相對于傳統裝備的代差優勢。”
“這樣，既保證了我們自身的技術安全，又能滿足客戶的需求，還能賣出好價錢。”
接著，他結合當前的國際形勢和國家需求，深入分析：
“您剛剛說的對，目前國家面臨巨大的經濟壓力，部隊的維持和裝備更新也需要大量經費。”
“軍工外貿可以說是快速獲取外匯，反哺國內建設和國防投入的重要途徑。”
“我們必須解放思想，抓住一切可能的機會，中東，非洲，乃至拉美和東南亞，很多國家都有國防需求，但受限于預算或政治因素，無法獲得美蘇的先進裝備。這就是我們的市場！”
林默開始勾勒他心目中的發展路線，其中不少思路，其實是借鑒了前世北方工業和保利科技的成功經驗：
“對于北方工業集團，我有一點不成熟的想法。”林默看向張方玉，“張總，你們體系完善，產品線齊全，從輕武器到重炮，從裝甲車到戰術導彈，幾乎涵蓋陸海空三軍常規裝備。”
“我認為，你們的路線應該是體系化和套餐化輸出。”
這時，林默提出了一個新的后世概念，看著有些疑惑的張方玉，進一步解釋道。
“不僅僅賣單一產品，而是根據客戶國的國防需求和預算，提供一攬子的解決方案。”
“比如，為一個國家提供從單兵槍械，班組支援火器，營連級炮兵到防空反裝甲的完整陸軍裝備體系，并配套訓練，維護和后勤保障。”
“甚至可以參與其國防工業的建設，輸出生產線和技術，這樣捆綁銷售，客戶粘性高，訂單金額大，影響力深遠。”
張方玉聽得眼神越來越亮，林默所說的，正是他內心深處思考過但還未完全清晰的戰略方向！
“對于保利科技，”林默又看向周援朝，“周總，你們的特點在于機制靈活，渠道多元，不僅限于傳統軍工。”
“我認為，你們的路線可以是高端，精準和多元化，一方面，專注于高端和敏感技術的出口。”
“比如精確制導武器，無人機系統，電子戰設備等，利用你們靈活的機制處理一些特殊訂單，這一方面其實是和我們紅星廠是有些類似的。”
“另一方面，可以拓展到軍民兩用技術，安保設備，甚至一些非傳統安全領域的裝備出口。”
“你們的優勢在于能夠進入一些北方工業不太方便直接進入的領域和市場。”
周長征頻頻點頭。
保利科技的發展軌跡，在后世也確實印證了這條路徑的成功。
林默最后總結道：“總而之，我的想法就是，打破桎梏，主動出擊。”
“用我們的技術優勢，性價比優勢和靈活的合作方式，去開拓市場。不要怕賣好東西，只要我們自己的研發迭代速度夠快，今天賣出去的高精尖，明天可能就是我們的基礎款。”
“當前的首要任務，就是解決部隊的軍費問題，解決國內的經濟困難！”
“在這個過程中，積累經驗，鍛煉隊伍，樹立品牌！”
張方玉和周長征聽著林默這番既高屋建瓴又極具操作性的論述，心中的震撼無以復加。
他們相互對視一眼，都從對方眼中看到了同樣的想法。
這個年輕人，對國際軍貿市場的理解，對客戶心理的把握，對自身優勢的運用，以及對未來發展的規劃，簡直深刻得可怕！
他的很多想法，看似大膽甚至有些出格，但細細想來，卻直指核心，切中要害，充滿了遠見！
“聽君一席話，勝讀十年書！”張方玉由衷地感嘆道，舉起酒杯，“林所長，佩服！真是佩服！你這一番指點，讓我們茅塞頓開啊！”
周長征也舉杯道：“林所長，以后我們可要多多交流，互相支持！咱們三家，雖然可能有競爭，但更多的是合作，共同把咱們東大軍工外貿這塊蛋糕做大！”
“張董事長，周總經理重了，互相學習！”林默也舉起酒杯，與二人輕輕一碰。
杯中酒液搖曳，映照著三人堅定而充滿信心的面孔。
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