半個月的時間，紅星電子設備廠內，被按下了快進鍵，那條由原無線電三廠老舊生產線改造、如同上足了發條的鐘表，日夜不停地高效運轉。

在馬為國“摳細節、保質量”的嚴格要求和林默提供的優化工藝指導下，工人們從最初的生澀到熟練，生產效率穩步提升。

當第1000臺“紅星”牌14英寸黑白電視機被打包裝箱，標志著生產線已經成功度過了磨合期，具備了穩定供貨的能力。

與此同時，在市工業局王為民局長的大力支持和親自牽線搭橋下，一張覆蓋寧北市主要城區和周邊縣鎮的初步經銷網絡迅速鋪開。

在林默的建議下，這一次鋪貨采用了一種全新的方式，王局長召集了市里幾家最大的百貨公司、五金交電公司和各區縣主要供銷社的負責人。

直接開了一個簡短的“推薦會”，沒有太多花哨的辭，王局長只是強調這是市里重點扶持的“軍轉民”項目，產品質量過硬，要求各單位積極配合銷售。

渠道有了，產品有了。

接下來，就是如何一炮打響，迅速占領市場。

在這個物資尚且匱乏、信息傳遞緩慢的年代，酒香也怕巷子深，林默知道，必須采取一種足夠震撼、能迅速引發口碑效應的營銷策略。

根據后續的一些營銷策略，他親自策劃了這次上市活動，并將其命名為“紅星電視機走進千家萬戶酬賓周”。

核心策略簡單、直接，卻足以在寧北這座北方城市掀起足夠的動靜：

第一，震撼低價。所有“紅星”牌14英寸黑白電視機，統一零售價：150元人民幣！

第二，免除票證。購買無需任何電視機票、工業券等緊俏票據！

這兩個消息，在正式公布前，被嚴格保密。

當林默在紅星電子設備廠的銷售籌備會上宣布時，連馬為國和從紅星廠抽調過來的銷售骨干都驚呆了！

難以置信條件竟然如此簡單。

畢竟在這個年頭，電視機還是屬于奢侈品。

一般人基本上不會買。

“150塊？還不要票？”一個老銷售失聲叫道：

“林所長，這……這比上海產的‘金星’，‘飛躍’便宜了差不多一半啊！他們還要票呢！咱們這不得虧本賣？”

“我們的成本足夠。”

林默早已算過成本，憑借優化的設計和規模化生產，加上市里在整合無線電三廠時折算的股本實際上降低了固定資產攤銷，每臺電視機的綜合成本可以控制在100元左右。

150元的售價，雖然利潤率不高，但足以保證盈利，更重要的是，這個價格具備了摧毀性的市場競爭力！

“我們不追求單臺暴利，我們要的是快速回籠資金，占領市場，打響品牌！”

林默斬釘截鐵地說，“要讓寧北的老百姓，一想到買電視機，第一個念頭就是我們的‘紅星’！”

第三，顛覆性體驗營銷。

林默要求，在每一個參與銷售的供銷社、百貨大樓門口最顯眼的位置，都必須擺放一臺正在播放節目的“紅星”電視機，從早到晚不間斷！

要讓過往的每一個人，都能親眼看到、聽到它的效果！

第四，服務態度革命。

在這個供銷系統售貨員普遍端著“鐵飯碗”，態度冷淡甚至傲慢的年代，林默對所有即將直面顧客的銷售人員進行了短暫的“特訓”。

核心要求只有幾點：

臉上帶笑、主動介紹、耐心解答、不準對顧客愛搭不理！

他甚至讓馬為國準備了“服務標兵”的小紅旗和額外獎勵，激勵大家改變作風。

一切準備就緒。

九月一號，這是電視機上市的第一天。

寧北市，中心區供銷社。

這是市區最大、貨品最全的供銷社之一，平日里就人來人往。

今天，供銷社門口更是里三層外三層地圍滿了人，水泄不通，人群的目光，都聚焦在門口那張鋪著紅色絨布的長條桌上――上面正擺放著一臺外殼锃亮、屏幕閃爍的“紅星”牌電視機！

電視里正在播放著中央電視臺的節目，畫面清晰，聲音洪亮，那14英寸的屏幕在這個時代已經不算小，尤其是它穩定的圖像和鮮亮的對比度，吸引了所有人的眼球。

“瞧這圖像，多清楚！一點雪花都沒有！”

“聲音也亮堂！比老王家那臺‘孔雀’強多了！”

“這是什么牌子的？咋沒見過？”

“聽說是咱們本地產的，‘紅星’牌！就是原來那個軍工廠搞的！”

人們議論紛紛，指指點點，臉上充滿了新奇和渴望。

電視機，在這個年代，是家庭富裕和體面的象征，對普通市民有著致命的吸引力。

在圍觀的人群中，有一對格外顯眼的年輕人。

男的名叫張建軍，穿著一身嶄新的藍色中山裝，胸口別著鋼筆，是市機械廠的技術員。

女的名叫李秀蘭，穿著紅格子上衣，兩條烏黑的辮子垂在胸前，臉上帶著新嫁娘的羞澀。

他們是剛領了結婚證不久的小夫妻，正在為布置新房、添置大件而奔波，擁有一臺電視機，是他們最大的心愿之一。

小兩口之前已經跑了好幾家商店，也托人打聽過，市面上主流的“金星”，“飛躍”，“熊貓”等牌子，14英寸的都要賣到280到320元，而且還必須搭配一張極其難弄的“電視機票”！

那價格，幾乎相當于張建軍不吃不喝大半年的工資，那票證，更是讓他們一籌莫展。

“建軍，你看這臺……”李秀蘭悄悄拉了拉丈夫的衣角，眼睛盯著那臺“紅星”電視機，閃著光，“圖像好像比我們在百貨公司看得還清楚點？”