聽過這句話后，李東沐并沒有著急反駁。

“孫董縱橫商界多年，與zhengfu部門接觸想必也非常多，應該也知道zhengfu招商引資的目的性。每個城市的資源稟賦不同，產業發展類型自然也就不同。且不說商都市如何，若是一個產業不匹配的企業意向落地林城，我想林城市不僅不會給足夠的優惠政策，甚至還需要考慮一下是否接收。”

“所以，企業的發展與地方資源稟賦的契合度也是十分重要的。”

李東沐借用一個例子，將作為矛盾點的自己給化解掉，隨后又將談判主動權掌握在自己手中。

對于這次回答，陳嵐芹也非常滿意。

“孫董，用一句春晚上的小品來說，鞋子合不合適，只有腳知道，而并非鞋子的價格。”

“所以，談判的意義應該在如何更好的服務和發展，而非將關鍵點落在減免費用上。”

孫躍武眼看自己的這一招被拆解，于是再次變化其他手段，試圖將主動權爭奪回自己方。

“孫董，我們也談了一個小時了。看來還是沒有做好充足的準備。”

“有些事，一直爭論沒有太大意義，今天暫且到這兒吧，先吃飯，然后我們都再靜下心來想一想。”

陳嵐芹沒有再將座談持續下去，直接選擇了戰略性休戰。

孫躍武盡管自知作為被招引對象有一定zz待遇，但是在主掌一省的書記面前，還是要保持謙卑的。

“一切聽陳書記的指示。”

多次談判多次不盡人意，陳嵐芹的心情也并不太舒暢，但是又不能在客商面前表現出來，因此安排了一頓簡餐，然后便結束了今天的行程。

孫躍武離開后，陳嵐芹的不悅便浮在臉上。

“這個老孫真是難纏，為了爭取更大的利益絲毫不在意我們的感受。”

“東沐，你也跟進一下這個項目，看看能不能找到有效的突破口。”

李東沐點點頭：“好，我盡快了解一下，盡快梳理出對接思路。”

與周若山一同走出辦公室后，李東沐問道：“若山秘書長，這個前程大數據集團是新成立的？怎么以前沒有聽說過？”

“哦，前程大數據集團是幾家互聯網公司共同發起的一個服務型的公司，由企鵝集團主導，采取輪值方式管理，孫躍武就是企鵝集團選派過去的副總裁。”

聽過周若山的解釋后，李東沐才明白了這個公司的運轉方式。

“怪不得聽著孫躍武的名字有些熟悉，原來是企鵝集團的。”

“李省長，我手邊有一些關于前程大數據集團的資料，明天給您送過去吧。”

李東沐點點頭：“行，那就麻煩你安排人跑一趟了。”

返回住所后，李東沐站在院子前望著滿天的繁星，心中若有所思。

“大家都覺得省委書記作為一方大員，可以要風得風、要雨得雨，但是大多數人都不知道，她面臨的難處也是常人難以想象到的。”

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