“這是肯定的，這叫湖鹽，含有微量元素的。”

“那我們以后不是造想造得很快了嗎？直接過濾直接熬就行了。”

“你們說的都是正確的，可能到了最后連過濾就不用過濾了，直接熬就可以了，但是現在不行，現在還要熬，等以后你看到這個湖水跟你們過濾后的鹽水差不多的時候，就不用過濾了，直接的熬。”

王家莊的人一下就沸騰起來。

“你們現在把這個熬出來，我帶點回去，六叔，這兒有沒有士兵守衛？”

“有這兒有300名，士兵他們邊訓練邊守衛，還有那時候還有調防過來。”

我點了點頭。

王家莊的人又開始忙碌了起來。

……

我拿到新制的湖鹽，來到了龍山關見到了黃成祥。

“黃家主，嘗一下這個鹽怎么樣？”我的心情那是飄了起來，好像見到每一個人，我都要問一下這個鹽怎么樣。

黃成祥看著我的樣啊，好像也受到了情緒感染。

“怎么回事兒？我看你挺高興的。”

“那肯定是，你嘗一下就知道了。”

黃成祥半信半疑的嘗了一下。

“怎么感覺跟以往的眼好像不太一樣呢？”

“那是肯定的，這是湖鹽，他們現在只過濾一下就能直接熬出來，到時候也許一年之后不用過濾了，直接熬。”

黃成祥的眼睛睜得圓圓的，你說這叫什么事兒啊？怎么這么好的運氣？

“看來我得把修路的事情放在首位。”

看看這就是聰明人的做事，他能瞬間想到后面的情形。

“對，現在把修路的事情一定要放在首位，要快一點還有你把這張圖紙都發放到農村，一定要做好。”我把火炕的圖紙拿了出來。

“你還能做出這樣東西，那今年的冬天就好多了。”

“冬天農活也變少了，是修路的大好時機，工錢稍微提高一點。”

“先生，你放心，我會把這個事情做好的。”

……

王汝陽看著桌子上的這包鹽，又看到看我。

“有什么不一樣的嘛？”

“那肯定不一樣，湖鹽含有很多微量元素的。”我知道是微量元素，他們肯定聽不懂。但是還得說，因為這個是比較好的理解。

“你回來就好，三大糧商又來了，帶來了很多糧食。”

“懂我者，糧商也。”我說完就出去了，去找王書顏，如果糧商來了，只能去找他。

果然沒有猜錯，還沒有走到門前，就聽見里面高談闊論。笑聲連連。

“今天什么風啊？把三位貴客給吹來了。”

“杜先生，快點把你那個好酒拿點出來。”陳平凡看見我就叫了起來。其他的人跟著起哄。

王書顏笑了笑，便進屋去了，吩咐廚娘開始做燒烤，又從房間里拿了點酒出來。

“你們這次來，是準備想要點什么？”

“上次送我們那個，你們想怎么談？”錢龍飛直接就上來這一句，不來虛的。

“你們先嘗嘗這一包鹽。”

王書顏看了看我，又看了看那包鹽，難道這包鹽跟其他的不一樣嗎？

三大糧商也看著我，還是錢龍飛動的手，直接把眼打開看了一下，又聞了一下并淺嘗了一點。

“比那個還好？”錢龍飛的眼睛看著我。

“這個是怎么回事兒？我怎么不知道呢？”王書顏看著我問。

“這不是剛研究出來嗎？今天才回來，去了伯父那兒，聽說你們來了我就過來了。”我要把這個說得高大上才能賣得起價錢，因為他們也不知道。我們的程序反而減少，利潤反而高了。

三大糧商互相望了一眼，沒有說話。

“你們準備拿回去，和鹽商怎么交戰？”

“我們不打價格戰，那樣顯得我們沒有品味，我們要提高鹽的售價，走高端局。”

“我們現在有兩種鹽，前面的已經快沒了，不生產了，是專門生產后面這種高精鹽。”

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“你們有多少前面那種鹽？”

“我剛才從生產基地回來，問了一下，除去所有的惠農政策里面，給農戶的鹽，現在庫存大約還有100萬斤左右。”

“這么少啊？”

“你不知道我們還有幾萬農戶呢，我們要保證他們的，剩下來的才能和你們，我只讓你們自己一家獨家經營，這個可以了吧。”

三大糧商笑了，這才是他們想要的，獨家家壟斷，想不賺錢都難。

這個事情我不管，因為都是外面的，如果搞得天怒人怨以后，我們才有機會統一。

緊接著我們就開始談論價格。

經過在論理智上，終于談成了。最后一頁，1.4兩銀子一斤的鹽。購買前期的后面的這種鹽1.6兩。

“你們這種包鹽的袋子還有嗎？怎么售賣的。”

“成本都差不多300文一個，所以說農夫的鹽都是自己拿罐子裝的，沒辦法，這個成本太高了。”我裝著很痛心的樣子。

王書顏看著我的樣子，差點給笑出來了。這個現在50文錢，如果規模大了，最多還能降到十文錢左右。

三大糧商不是笨蛋，看了我一眼。

“100文一個，先來50萬個。”

“你這個價錢砍得太狠了，還有你這個量有點大，我們是小作坊，主要是量跟不上來。”

“105文一個，我不能再多了。”

“125文，我盡量給你湊齊。”

“成交。”錢龍飛把手伸過來，我們握了握手。

接下來，我們就是吃烤串，喝白酒，天南地北的海侃。

做生意就是這樣，都要認為自己占了便宜，這樣才會皆大歡喜。

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