車子開到蘇城新華書店總部大樓，跟在江城不同的是，保衛科積極放行，只因為吳文亮提供了邱明杰的車牌號。

蘇晚晴沒有直接進去，而是在情報中轉站跟大姨聊了起來，她直接塞了兩塊錢給大姨，“阿姨，請問你們單位的關主任怎么樣啊？”

門衛大姨拿了錢眉笑眼開，對蘇晚晴開始知無不，“你們找他買書吧，他那個人沒有好處是什么都不干的哦。小同志，而且他愛面子，你最好提點東西上去。你空手去的話，這事基本辦不成。”

蘇晚晴震驚：“這么大搖大擺的收禮，不怕上面查嗎？”

大姨接著說：“我們蘇城不像你們江城，沒人管這個。不過人家都是拿黑色袋子裝的，大伙都說關主任有抽不完的中華煙。”

蘇晚晴明白了，“那他辦公室在哪里？”

“一樓東邊第二間。”

蘇晚晴懵逼，又是東南西北。

邱明杰在一旁笑話她：“別怕，路癡，我找得到。”

幸虧邱明杰的后備箱里有煙，他的車上面常年備著茅臺酒和中華煙，就是為了送禮用。

但他們沒有黑袋子，大姨熱情的提供了一個。

蘇晚晴小聲說：“你真的不愧是倒爺，連中華煙和茅臺酒都搞了這么多。”

邱明杰說：“怎么說話的？我現在是正經商人，不是什么倒爺。”

蘇晚晴拿了兩條中華煙放進袋子里，笑著說：“走，正經商人，我們談合同去。”

敲門進了關敬堂的辦公室，蘇晚晴遞完煙，關敬堂打開看了一眼，說道：“你們還挺懂行情啊。”

蘇晚晴說：“關主任是敞亮人，我們也就明人不說暗話，卷子每套我們可以給您一毛的返點。”

邱明杰想過蘇城的返點低一點，但沒想過直接少了三分之二。

蘇晚晴果然是個談判高手，永遠留足空間，她也不怕關敬堂罵她。

蘇晚晴說完便將卷子遞給了關敬堂，關敬堂擺了擺手，說道：“這套卷子我看過，確實可以買，我們的采購價跟江城一樣兩塊四。但一毛的返點有點低。”

蘇晚晴說：“沒辦法，出版社運到蘇城要加運費，給您太多我們就會虧本。”

關敬堂直接將了她一軍，“虧本不賣不就好了。”

蘇晚晴絲毫不在意他的掀桌子，淡定的說道：“那不是想我們雙贏嗎？還有一個多月就過年了，關主任難道就不想過個豐盛的年嗎？”

關敬堂說：“你這卷子我們可以一次性下單五千套，你給個準話。”

蘇晚晴裝著為難的樣子，躊躇了半天說道：“一毛三吧！”

關敬堂咬了咬牙，說道：“一毛五，不干就拉倒。”

蘇晚晴又沉思了許久，才緩緩開口道，“行吧，麻煩您準備合同跟定金，定金我們收一半，準備好了您通知我哥就行。”

邱明杰將自己的名片遞給關敬堂，這是蘇晚晴讓他找印刷廠提前印的，方便他們談生意用。

名片在八三年可是稀罕物，關敬堂接過來說道：“你們真的挺專業的。”

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