周一波再進來的時候,一臉的笑,身后還跟著三個人。

周一波指著三個人介紹說道：肖峰同志,這兩位是我們的副廠長,邢副廠長和杜副廠長,另外這一位是柴會計。剛才我們開了個會,大家都同意把布匹加工成品后再出售的想法,但是他們覺得只走給各個企業單位提供福利供貨就好,說是這樣保險一些。

肖峰微微一笑,說道：如果,你們只做這一回,這樣也行,反正就是清庫存,那么后面那后面,如果你們還想這樣做,人家企業和各單位為什么還要你們的貨

到那個時候,肯定很多地方都受了你們的啟發,都在加工被套,出不了一個月,你們就會被仿照,你的一條活路很有可能就成了別人的活路,而你依舊是無路可走。

所以,既然,你們要走一條死路,那我也無話可說。我也不要和你們要走死路的人合作,這個圖你們也看了,但是我不賣給你們,我可以去賣給旁邊的毛巾廠或者紡織廠,我相信,他們如今和你們面對的是同樣的問題。

肖峰果斷地做出了選擇,拋棄一個國營的針織廠毫不含糊。

周一波一下子就急了,說道：肖峰同志,你先不要著急,我們再談一談。

這時候站在周一波身后的一個邢副廠長說話了。

肖峰同志,你剛說的我就不懂了,為什么我們生產的被套就不能繼續和各個企業進行福利產品的銷售我們可是國營企業,我們的質量是過關的。

因為福利產品的需求是有數的,主動權在對方。人家可以說今年不發福利。最主要的是你們的廠子發展的沒有生氣,一年就生產一些福利產品,還要去求爺爺告奶奶地找人家銷售。你的產品好不好沒關系,關鍵是這樣的廠子沒有前景,沒有誰愿意和一個沒有發展前景的廠子合作。

如果這時候,比如毛巾廠人家發展的比你們好,人家那些廠礦企業肯定愿意和有前景的企業合作,就不用費力的替你們消費了。

商場的關系是互惠互利共同促進盈利,如果不能做到這個,那就是吞并對方分解對方,把對方的資源化為自己的。你不會不明白這個就貿然經商吧。

現在我給你說明白了,你就應該認識到自己不能帶給他們更好的市場效應。尤其你們剛才決定的方法,是把我的一個很有活力的鏈子給弄斷了,這就說明你們管理的廠子不能可持續性的發展。

肖峰面對這幾位針織廠的領導,很有耐心又很嚴肅地說著。

周一波和兩位副廠長吃驚地看著肖峰,會計更是一臉吃驚。

肖峰又說道：你們可以算個成本賬,再做決定,還有再算一下獨家品牌的生意好做,還是雜牌子的好做。就用一條被套算一算你們的盈利,然后算一下如果做成雜牌子,就一年的市場,你們能賺多少,如果做成獨家品牌,你們能做多久,能賺多少

另外,你們再想一想你們是要發展,還是要倒閉我想后面這個問題,你們都想過了。

周一波繼續看著兩位廠長,不假思索地說道：就按肖峰說的做吧。

兩位副廠長互相看看,做出了最后的決定,說道：那就聽廠長安排。

肖峰從口袋里掏出另外兩張圖畫紙,一張是自己的抽成合同,上面還寫著每張圖的價格。

另外一張是申請認證獨家品牌的申請書。

肖峰把兩張紙都交到周一波手上。

周一波仔細看看,臉上沒有表情,又遞給了兩位副廠長,兩位副廠長看完之后,又遞給了會計,幾個人又去邊上隔間商量了一會兒才出來。