李睿前世是廣告人，對造假簡直再熟悉不過了，甚至可以說是個中好手。

他后期做公關和廣告活動的時候，主要工作既不是廣告設計，也不是營銷，而是欺騙，有時候騙甲方，有時候聯合甲方騙甲方的甲方，有時候騙網站，有時候騙廣告主，有時候全都騙。

有一段時間李睿甚至覺得，廣告公司就是一個合法的騙子公司，公關公司更是騙子中的騙子，有時候不找公關公司可能還好點，找公關公司策劃活動反而會讓企業陷入是非當中，你們說是不是，x祖鳥？

至于張銘剛剛介紹的系統性造假，更是業內人人都在做的小兒科，甚至已經成為了行業潛規則，有時候甚至甲方的人暗示廣告公司來做，就是為了拿到一張漂亮的數據唬弄老板，老板再拿著假數據去唬弄投資人。

其實這種事也不是互聯網或者移動互聯網時代才有的，從有廣告那天開始，這種事就屢見不鮮。比如那句每個廣告人都聽過的名：你知道你有一半的廣告費花錯了，但你不知道錯在哪，也不知道是哪一半錯了。“

張銘喝了口水，繼續開講。

“鏵文熱點是國內領先的，擁有數億用戶的超級廣告平臺，依托于我們獨有的算法技術，以及龐大的流量，在國內第一個營造了精準投放的概念。但我們發現，很多廣告主對精準投放的定義有所誤解，很多人都誤以為，所謂的精準就是要將廣告效果明確到用戶的每一次點擊或者每一分錢都對應到一次下單和付費，這是不現實也不可能的。”

“一方面是因為現在的數字廣告媒介早就進入到了多屏互動的跨屏時代，用戶在手機上看到的廣告，有可能卻在電腦端完成購買下單這個行為。盡管每一個第三方檢測系統和我們的廣告評估系統都努力的想要追蹤到一個客觀精準的投放效果，但在實際過程中并不容易實現。”

“另一方面，對于廣告效果，也就是kpi的追求，逼的很多廣告公司和平臺不得不去造假，也催生了造假的氣焰。不瞞大家說，我就碰到過一些很莫名其妙的廣告主，某個客戶，就不說他是從事什么行業的了，不然大家可能猜出來了。他給出的營銷kpi是用5000萬元的預算賣掉五萬個產品，這意味這一件產品的銷售轉化只配備了1000元的銷售費用，而他的那個產品，一臺的價格幾十萬！”

臺下笑了，這跟直接說出來有什么區別，除了汽車，似乎也沒什么產品一臺要幾十萬了。

張銘自已也笑了：“各位可能也知道，現在就算想推銷出去一張信用卡，1000塊錢的廣告營銷費用也不太夠，何況是一臺這么貴的產品呢。我當時也問客戶，為什么要給出這么高的kpi，怎么就能認為這個費用夠呢？他也無法回答我，但就是這么堅持。”

“我只能告訴他，對不起，這個生意我們鏵文熱點接不了，雖然錯失這個5000萬的大生意很可惜，但我的人品和性格決定了我不能賺這種錢。我不賺，自然有人想賺，但接了生意完成不了kpi怎么辦，只能造假！這就是造假越來越多，越來越夸張的原因，有廣告公司的原因，有造假者的原因，也有廣告主的原因！”

“當不切實際的需求充斥整個行業，1000元賣一臺幾十萬產品就會成為標準，每個人都想拿這個標準說事，就意味著這個行業如果不造假的話就存活不下去！”

“廣告不是一個可以預設kpi的商業行為，我希望大家能夠了解，一旦你在廣告投放之前就預設了一個kpi的話，那么我敢保證，你的kpi一定能夠完成，至于是通過什么樣的手段來完成，剛剛的視頻就是一個解釋說明。”

李睿在臺下，聽著張銘的話，也是深有感悟。

張銘說的是廣告行業，可其他行業又何嘗不是如此呢，甚至在某些更高層次的領域，也有同樣的情況。

上面預設一個必須達成但卻完全不切實際的標準，下面為了達成標準只能用各種手段造假，最終除了留下一條欺上瞞下的欺詐鏈條，其實什么也沒做。