王華道：“剛剛他掛電話的時候猶豫了，多聽了十幾個字，所以我決定再給他一個機會！”

李睿笑了：“我以前當銷售的時候，要是有你這種厚臉皮就好了。”

“您也當過銷售？”王華訝道。

李睿笑了笑沒回答。

今生他確實沒當過，但前世在茂源廣告后期，公司經營遇到很多困難，他也只能挨個打電話去推銷業務，可惜當初臉皮不夠厚，心也不夠黑，始終沒什么業績。

電話撥通了，這是一個花店老板，女性，年紀三十歲左右，聽聲音比較溫柔，大概是沒有很多拒絕人的經驗，當王華再度電話，并問她是否曾經在千度投放過廣告之后，并沒有直接掛掉。

王華沖李睿做了個手勢，意思是有戲。

“在千度做過。”老板道。

王華立刻接茬：“投千度有效果嗎？要不要試試我們鏵文熱點呢？”

這種時候不需要宣傳自家的技術，對方未必聽得懂也未必有耐心聽，而是要抓住主要矛盾。

客戶既然投過千度，就說明對互聯網廣告有需求也有了解，也就有可能繼續投廣告，那么主要矛盾就變成了投鏵文熱點還是投千度了！

花店老板有些不開心的道：“我感覺你們互聯網廣告都是騙人的，我以前在千度投過一萬塊錢，就不到一個星期，錢全都花完了，可是業務一點都沒起色。”

王華笑了：“姐，我理解你的心情，千度廣告確實已經不行了，你想想看，你身邊還有人用電腦嗎，大家平時不都是刷手機嗎？我們鏵文熱點是手機平臺上最大的廣告商，而且能針對你的需求進行廣告定制，之前你們那邊有個盆栽店，用過我們的服務之后，業務量有大幅上升！”

“真的？”

“當然是真的，我們鏵文熱點的廣告可以定向投放，迅速找到具有相關興趣的用戶，這樣吧，你可以先存5000塊錢試用幾天。如果你感覺效果不好，余額可以隨時提現。”

老板還在猶豫，王華又趁熱打鐵了一番，最終老板還是決定再試一試。

掛了電話，王華很高興：“第18個電話就做成了一單，老板，你給我帶來好運了！”

李睿問：“平時需要多少個電話能做成一單？”

“100多個吧。”王華道。

確定了花店老板的投放之后，王華馬上聯系outsider組，請他們繼續跟進，去跟花店簽訂投放合同。

合同簽訂之后，增值部門跟進介入，和花店商定廣告落地頁的設計素材，投放范圍和投放計劃。

只要outsider組簽下合同，就意味著身為sider組的王華完成了這一單，可以拿到5的提成，對于他這樣每個月底薪只有3500元的電話銷售來說，提成是最重要的收入來源。

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