并好貨的模式也很難令人產生任何警惕性，它沒有平臺，只是在瑞信上注冊了一個服務號，每天發布一些水果拼團的信息，然后通過瑞信的社交關系，比如分享好友啊，朋友圈，群分享等等，以病毒式的傳播方式給擴散出去，等湊夠了不至于虧本的下單數量，黃征再帶著團隊跑去水果批發市場進貨發貨。

網友開玩笑說孫宇是復仇者，但并好貨并沒有拿淘貝當對手，或者說沒資格拿淘貝當對手，他們這種剛起步的小公司首先考慮的是怎么在淘貝和晶東這種巨無霸的夾縫中生存下來，先活下來再考慮干那個干這個的，活不下來，干哪個都沒用。

經過一番研究，還真讓他們找到了這個夾縫的存在！

從水果品類入手是孫宇的主意，目前鏵國互聯網已經有好幾家生鮮類的大型企業，做的最精也最大的就是晶東。

晶東投入巨資，通過自建物流和倉儲來提升生鮮配送效率，搶走了淘貝很大份額，還投資了天天果園看起來前途更加遠大的企業，目前在這個品類上沒有敵手，但孫宇還是認為能找到足夠生存空間。

他和黃征經過研究之后，選擇的切入點是更好購物體驗和更新奇的營銷方式。

晶東上市之后，整個公司的業績要求變得非常緊迫，從上到下都在追求成本最低和效率最高，想要在這兩個維度跟晶東競爭，只會死的很慘。

并好貨選擇和晶東反向競爭，晶東做標品，并好貨就做非標品，晶東是在做品類的生意，并好貨是在做人的生意，相比起賣出一件貨，他們更在意留住一個用戶，總而之并好貨就是利用晶東丟掉的那部分市場去存活，還真讓他們活下來了。

由于并好貨一開始虧錢補貼，第一批種子用戶迅速積累完成。

令人很驚訝的是，這些用戶當中有80%是女性，通過瑞信給出的畫像，可以發現用戶以城市新中產階級居多，25歲-35歲的女性居多，她們很注重購物的場景和體驗，對生活有品位上的追求，但也對性價比有很高的要求。

黃征想了個辦法，他先帶人去批發市場調研，尋找一些高檔的，美味的，在超市里不常見的優質水果產品，發布到服務號上，告訴用戶這款水果不錯，只要你們能湊夠三單，就可以用比批發市場還便宜的價格送到家！

最早的時候，并好貨還花了幾萬塊錢請本地的公眾號發發文章，導入一些流量，獲得一個客戶只需要2元錢，等用了第一批用戶之后，他們連流量錢都不花了。

用戶想要用更少的錢買更優質的水果，那就要幫助并好貨做營銷拉來更多的用戶，她們或許會把鏈接發給閨蜜，朋友，同學，同事，親戚，也有可能把鏈接分享到小區群，同好群，購物群，興趣群，還有可能在朋友圈發布一條尋找拼團搭子的消息，就靠著一波又一波用戶的分享和裂變，并好貨把節省下來的推廣和營銷費用作為讓利返還給了用戶，還大大降低了獲客成本。

3月28日，并好貨封測，4月10日上線，到了5月1日，每天居然就有5000單了！

五一假期，并好貨又通過節假日的優惠狠狠漲了一波用戶，之后大半個月日均訂單都超過了一萬！

一個半月就能做到這種程度，當時把李睿和孫宇都嚇了一跳。

孫宇是確實沒想到，李睿雖然知道并夕夕未來會非常厲害，卻沒想到開局這么好。

他甚至懷疑，如果并好貨就這么一路順風的發展下去，會不會導致前世軌跡變化，不會再出現了并夕夕了？

而就在并好貨上線剛滿兩個月的時候，他們遇到了第一個幾乎導致破產關門的大劫！。

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