錢偉晨笑道：“你說的太對了，消費的都是爹媽！”

李睿道：“我們必須要區分開用戶和客戶，游戲手機這個名字當然能夠天然的討好大學生用戶，但我們必須明白，真正付錢的客戶是大學生的父母，他們對游戲是有著強烈反感和厭惡的。宣傳里強化游戲性能，用戶開心了，客戶不付錢有什么用？”

錢偉晨像是被搔到了癢處，興奮無比的道：“就是這個理！”

李睿道：“在這方面，我有個特別佩服的營銷天才，我在鎂國見過他，就是段平。”

“步步糕，v記和o記的段平！”錢偉晨嘖嘖，“他是個天才！”

李睿道：“他是國內第一個發現用戶和客戶區別的人，當年任天堂的fc游戲機，也算是一個大件了，一般的家長誰會花幾個月工資給孩子買個游戲機？那怎么可能！但是段平另辟蹊徑，他把游戲機改名叫學習機，加了個鍵盤，加了一些孩子們幾乎不會打開的學習軟件，打字軟件，音樂軟件，編程軟件，游戲機搖身一變成了幫助孩子學習成長適應新時代的學習機，這一下就討好了掏錢的客戶，為了孩子的未來，幾個月工資算什么，就算是吃糠咽菜也的給孩子買，絕對不能耽誤了孩子！至于真正的用戶，那些孩子，他們只要拿到所謂的學習機，自然就知道接下來該怎么做了。”

錢偉晨哈哈大笑：“確實如此，老段真是個天才！”

李睿道：“其實同樣的成功案例還有腦白金，腦白金的用戶是老年人，但客戶是老年人的子女。子女們被廣告洗腦，覺得只要買了腦白金就能證明自己很孝順，而學習機則是給父母洗腦，只要買了學習機就盡到了父母的責任，就可以望子成龍了！”

錢偉晨贊不絕口：“老板，段平和史鐵柱是天才，你也是天才，居然能找到這么一個點。聽你這樣一說，咱們的宣傳策略確實需要調整，絕對得先讓客戶滿意，才能讓用戶滿意，等用戶有了自主經濟能力，自然而然就成為了咱們下一代客戶！”

李睿道：“互聯網宣傳方面，還是按照原定計劃，咱們的真實用戶對于游戲性能的需求比較強烈，要讓他們通過網絡了解到手機的真實性能。實體店那邊，我的建議是這樣的，可以跟新西方在線課堂，網抑云課堂，還有一個上個月剛上線的鏵國大學modc課堂聯動，凡是買手機就贈送半年或者一年的在線課堂，咱們給他們吸引新用戶，按理說應該免費的……手機里還可以內置考研，考四級，考公的app，這個讓商務去跟他們談，多要點預裝費，正好補貼一下成本。對了還有鏵國知網也得安上，告訴家長們以后寫論文就靠這個了！”

“還有啊，話術方面，得讓客戶聽懂才行。所有的硬件性能都要有對比，有參照，有實例。咱們的處理器為什么性能那么強勁，因為需要算力來幫助孩子思考！咱們的內存為什么那么大，大才能儲存更多的學習資料！咱們的屏幕為什么那么高清，高清才能保護眼睛，身體也是學習的本錢啊！咱們的手機為什么貴，因為刷題更流暢，聽課更清晰，搶課更容易，考試更簡單，再說為了學習花錢，那叫花錢嗎？那叫投資！那是有回報的！等孩子考研了考公了找到好工作了，過年回家帶回來一后備箱腦白金，多有面子！”

錢偉晨都聽懵了：“老板，你這么一說……我都想給我兒子換一臺了！”

“哈哈哈！”李睿大笑，“連最不好忽悠的你都被忽悠了，說明這套話術是成功的，那就這么去做吧。x1是新系列的第一款手機，必須一炮而響，馬上就是暑假了，換機熱潮即將來臨，這場宣傳戰，必須要贏！”

老錢去加班加點改宣傳口徑了，還得重新培訓線下的銷售人員，暑假這場商戰，對于手機廠商太重要了，絕對不容有失！

而李睿，則是重新把注意力放回到其他工作上。

然后，手機就響了。

來自劉大東的電話。。

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