李睿的一番話，說的眾人本來有些忐忑的心情竟然如同少年漫畫的主角一樣，變得熱血沸騰起來！

對啊，鎂團很兇殘，餓了唄也不差，要戰就戰唄，誰怕誰啊！

李睿話鋒一轉又道：“當然，我們也不能輕敵，要趁這個機會徹底完善整個經營管理體系，提升自身競爭力！”

“有這樣幾個點，你們要特別留意。”

“老張，你要加強餓了唄的技術實力，提升算法的效率。盡管餓了唄是送外賣的，也要送最有技術含量的外賣。如何提升騎手效率，縮短等待時間，加強用戶粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技術來支持的。”

張岳峰點頭道：“我明白，這兩年我們一直在算法上發力，最新的算法系統即將上線。”

李睿又道：“鄧野，騎手是你負責的吧？”

鄧野點點頭道：“是的。”

李睿道：“盯緊騎手這一塊，不要把他們當作普通的員工，對于外賣行業來說，騎手也是一個重要的資源，絕對不能忽視。新算法上線后勢必會以壓榨整個配送體系為代價來提升效率，騎手的勞動量會增加，算法不懂人性，我們要懂人性，絕對不能讓騎手吃虧。他們付出多少，就該得到相應的回報，另外對于騎手的獎懲，不能只有懲罰沒有獎勵，福利和保險也要跟上。騎手的保險費由公司統一承擔，他們本來就賺的不多，不能連保險費也從他們的收入中克扣，那可太沒有人性了！”

李睿又看向康家元道：“鎂團瘋狂的簽餐廳，為什么單量上不來？我覺得最主要的原因是外賣其實是一個用戶端驅動的市場，而不是商家端驅動的市場。餓了唄早期的問題是用戶足夠多而愿意簽約的商家少，只有多簽商家才能夠解決問題，而鎂團現在的問題是用戶少商家多，供給量太多用戶太少的話，對商家的信心和積極性也是一種損害。”

“我們現在簽商戶，貴精不貴多，先去搶那些用戶喜歡又能穩定配送的商戶，簽下他們，用戶自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商戶加入，這才是一個正常的良性循環。所以餓了唄接下來的重點是進行品牌化精品化精細化管理，你去和知名餐廳大牌餐廳以及品牌連鎖餐飲談，可以盡量放寬條件，但一定要讓他們入駐餓了唄，就算不能入駐餓了唄，也絕對不能入駐鎂團外賣！”

康家元道：“明白。”

李睿最后看向王淵道：“鎂團的瘋狂擴張的確有些威脅，之前我們由于成本控制和市場不成熟的原因，并沒有快速擴張，現在也提上日程了。我給你今年的任務是在全國二百個大中城市建立餓了唄網點，你有沒有信心搞定？”

眾人都吃了一驚。

餓了唄雖然目前規模不小，但主要市場只有不到40個城市，一年內擴張到200個城市對于管理體系的要求可太大了，要是一個不慎的話，可能就全盤崩潰了。

王淵卻咬了咬牙道：“沒問題！如果做不到200個城市，我引咎辭職！”

看得出來，他這是準備拼命了！。

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