鄢秀芝一開口，魯愷和范虎都不作聲了，他們再彼此看不順眼，也得給通聯面子。

李睿也笑了笑道：“兩位老總，咱們競爭歸競爭，別把私人感情帶入進來。你們看星瑞和企鵝阿貍也是競爭關系，但我和波尼杰克碰面的時候，也都是和和氣氣說說笑笑的，還是很好的朋友呢。”

遠在幾千公里之外的波尼和杰克幾乎同時打了個噴嚏，狐疑的望向天空，心想誰tm的又在背后胡說八道呢？

見李睿把波尼和杰克都搬出來做論據了，魯愷和范虎也有點赧然，同時也有點好奇，不太明白星瑞在這個事情里扮演的是什么角色。

李睿繼續道：“目前尼日利亞的電信設備市場上，花為和鏵興占據了統治性的地位，你們加起來，應該有90%以上了吧。”

范虎道：“我們鏵興有58%。”

外之意是，花為要比他們少很多。

魯愷淡淡的道：“我們在新市場占據的比例更大一些，新首都阿布賈那邊，我們的占有率達到70%以上。”

李睿一聽他們又要攀比，趕緊打住：“不該怎么說，都是鏵國人的市場。咱們能夠從無到有，從有到強，擊敗那些傳統歐鎂優勢企業，在菲洲的電信市場上闖出一片天地來，這是個巨大的成績。我相信未來的很長一段時間以內，菲洲的市場都是你們的天下。”

又是一個小小的馬屁，拍的魯愷和范虎都挺得意，氣氛稍微緩和了一點點。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下來該她表演了。

鄢秀芝就道：“花為和鏵興的成績不用多說，有目共睹。不過我想，你們開拓市場的同時，風險也越來越大了。”

兩人都沉默不語了。

鮮花著錦，烈火烹油的市場占有率之下，隱藏的風險沒有人比魯愷和范虎更清楚了。

為什么花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場份額，一方面當然是低價的產品、優質的服務和不懈的投入，但不可否認的最關鍵一點還是鏵國各大銀行的大力支持，尤其是國家開發銀行和鏵國進出口銀行這些政策性銀行，在過去幾年里給兩家企業提供了高達450億鎂元的出口貸款額度，正是在巨大資金的支持下，兩家企業才能拿下各種龐大的基建項目。

以鏵興的主要市場埃塞俄比亞為例，7年前埃國想要建設覆蓋全國的骨干網，于是面向全世界展開網絡供應商招標，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內的全球主要電信廠商都參與了投標。

問題在于，埃國拿不出錢來，想要中標的廠商必須自帶資金，然后給予一個漫長的償還賬期。

這對于愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的，但在鏵國貸款的支持下，鏵興硬是接下了這個標，將工程安裝、土建、光纜工程都項目一攬子包下來，相當于整個埃國的電信網絡都是鏵興一手組建的。

這個模式確實讓花為鏵興獲得了非常大的市場份額，但漫長的還款賬期以及國際上一些關于不正當競爭的論，也讓他們背負了不少的壓力。

魯愷悻悻的道：“現在菲洲這些國家都學聰明了，不管去哪國投標，他們的要求都是先貸款做工程，后續通過營業收入償還。”

范虎也嘆口氣道：“確實把他們的胃口養刁了，給企業的壓力也很大。現在的生意，越來越不好做了。”

大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。

茶水落肚，氣氛再度緩和一點，在鄢秀芝有意無意的誘導下，兩家都大吐口水，表達出在菲洲創業的不易。