李睿倒是沒想到瑞信在美麗島也有用戶，好奇的問道：“瑞信的市場占有率大概有多少？”

蔡允儒道：“我身邊的人里面，十個人大概有一兩個使用瑞信吧。以一款內地的軟件來說，這個比例很高了。你也知道，美麗島更喜歡用鎂國和島國的軟件。”

“whatsapp和ring嗎？”李睿問。

蔡允儒道：“沒錯，這兩款是最受歡迎的即時通訊軟件，尤其是ring，在美麗島年輕人當中普及率很高，十個人大概有八九個都使用ring。”

李睿心想，那也挺好，反正都是我旗下的軟件，不管你們怎么選，都逃不出我的五指山。

這樣想著，李睿看向鄢秀芝道：“姐，你也看到了，移動互聯網的浪潮已經到來，這是誰也阻止不了的。明年就要發4g牌照了，通聯如果還想超越鏵移，必須搭上這一波的浪潮才有機會。所以，通聯有沒有興趣和瑞信繼續進行更深度的綁定合作呢？”

引入國資，這是李睿從打造瑞信之初就做好的準備。

目前瑞信的股東當中，就有三大運營商的子公司或者孫公司。

但李睿是不滿足于讓三大運營商只占股不做事的，為什么要引入他們，還不是希望能通過他們的關系，在日趨激烈的競爭中占據先機嗎？

想在未來星瑞的巨大收益中分一杯羹，三大運營商是必須做點貢獻的！

而三大運營商里面，鏵移有點像島國的nttdoo，依仗著最高的市場占有率而相當強勢，不好說話。

電信則是太弱了，在三大運營商里存在感比較低。

只有通聯最適合開展合作，首先是市占率不低，其次通聯始終有一顆追趕超越鏵移的野心，這種野心只要利用得當，很容易就可以成為瑞信的發展臂助。

果然鄢秀芝一聽，頗感興趣的道：“你有什么想法？”

李睿道：“我聽說島國的ring在發展初期，和軟銀合作推出了包月流量卡，采用的是軟銀給予優惠，而ring也給予補貼的形式推向市場。這種流量卡一經推出，不但帶動了ring的推廣，也讓軟銀在短時間內獲得了一大批新增用戶，是一個雙贏的局面。”

李睿用的是“聽說”，其實這就是他搞出來的策略。

去年他去島國的時候，本來想跟nttdoo合作，結果對方太過傲慢，直接拒絕了李睿的建議。

李睿便退而求其次的選擇了軟銀合作，以每個用戶每個月補貼200日元的形式，賠本推出了流量卡。

結果是大受歡迎，價格低廉又不限流量的套餐得到了島國用戶尤其是年輕人的青睞，根據目前的數據表示，軟銀在半年內新增了超過三百萬新用戶，這在競爭極為激烈的島國電訊市場來說，是一個相當了不起的成績。

而ring也借助這一步，踏踏實實的拿下了一部分忠實的年輕用戶，目前在島國的超高市占率也說明了這一點。

李睿吃到了這一招的甜頭，準備在鏵國也復制一下，當然他也做好了付出大量補貼的準備。

現在投入的每一分錢，以后都能十倍百倍的賺回來，李睿這樣安慰自己。

鄢秀芝當然很感興趣，問了幾個細節上的問題，點點頭道：“比起你剛剛說的

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