但李睿還是覺得，應該給她找點事情做……

“你之前說大象集團想在鏵國投資建廠，打算生產什么類型的食品？”李睿道。

林世靈道：“主要是朝島泡菜和辣醬。不過我還是有點擔心，怕鏵國人不習慣朝島的傳統味道。”

李睿道：“習慣是可以培養的，就像你們朝島人和島國人，以前也不喝咖啡的，還不是被雀巢硬給培養出來了！”

林世靈訝道：“什么意思？”

“你不知道？”這回輪到李睿驚訝了，如此經典的營銷案例，身為大象集團公主的林世靈居然不知道。

林世靈搖頭道：“我確實沒聽過，你能給我講講嗎？”

李睿道：“我就拿島國舉例子吧，島國人跟你們朝島人一樣，幾乎人手一杯咖啡，一天不喝感覺活不下去的樣子，其實在上個世紀七十年代之前，島國人主要的飲品是茶而不是咖啡。雀巢當年希望能夠打開島國市場，就去向消費者進行了市場調查，詢問他們對于咖啡的看法，結果讓雀巢非常的興奮，各個年齡層消費者都很喜歡雀巢咖啡的味道。”

“于是雀巢就向島國市場投入了海量產品并且進行了鋪天蓋地的營銷，可是讓他們震驚的是，島國人根本不買。”

林世靈錯愕的道：“為什么？島國人不是很喜歡咖啡嗎？”

李睿笑道：“雀巢也想知道為什么，他們想了很多辦法卻都無法扭轉銷量，最后沒有辦法之下，請了一位營銷專家來做營銷。在當時，雀巢的這個舉動引發了很大的爭議。”

“為什么？”林世靈又問了一句，在李睿面前她似乎變成了一本《十萬個為什么》。

李睿道：“因為這位名叫拉帕耶的轉角愛其實不是專業營銷人士，而是一位兒童精神科醫生，他最擅長的不是營銷而是心理學。他的觀念是，人們其實無法告訴你他們真正想要的是什么。”

林世靈咂摸著這句話，又聯想到自己身上。

是啊，人有時候是這樣的。

就像當年她從學校回到家，父母忽然告訴她，已經將她許配給了韓星集團的太子李在龍。

她愿意嗎？

其實她當年才二十歲，根本不理解婚姻的意義是什么，她還想繼續上學，不想嫁人，可她看到父親嚴厲的面孔和母親期盼的眼神，拒絕的話根本說不出口，只能點頭答應。

連婚姻大事尚且如此，面對一個普通的市場調查，人們撒謊或者說出不由衷話的概率會有多大也就可想而知了。

李睿繼續道：“拉帕耶經過調查發現，島國人其實從來沒喜歡過咖啡，他們的生活習慣是喝茶，想要把咖啡賣給島國人，首先要讓他們習慣咖啡的存在和味道！然后他就做了一個至今為止都堪稱營銷學經典的策劃。”

“什么策劃！”林世靈大概知道李睿要講什么了，無比熱切的期待著答案。

李睿道：“他讓雀巢公司在島國市場推出了很多種咖啡味道的糖果。”

“咖啡糖果？”林世靈眨眨眼睛，她怎么也沒想到會是這樣的策劃，也不明白有什么用

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