互聯網企業當然無法對抗鏵移這樣的龐然大物，強如企鵝當年如果不是搭上了鏵移開放sp的契機，恐怕早就破產玩兒完了。

即便企鵝已經今非昔比，面對著掌握網絡資源的鏵移，依然沒什么話語權。

所以去年李睿挖坑請三大運營商給企鵝施加壓力的時候，企鵝不得不就范，推出了那張被萬人唾罵的隨心卡。

而今當三大運營商再度施壓的時候，李睿也終于感受到了企鵝去年的處境。

不過李睿并不急，跟運營商掰手腕，拼的不是力量，而是巧勁。

李睿堅信，聰明人之間遇到問題有很多種的解決方式，并非必須殺個你死我活。

茗香輕飄，一旁有古箏聲隱隱傳來，令人心情十分平靜。

關東林和潘春曉喝茶談笑，似乎聽不到李睿和付國華的唇槍舌劍。

李睿品了口茶道：“其實我很能理解運營商的想法，你們承擔了網絡基礎建設的義務，投入了巨額資金，并采用高利潤業務交叉補貼的方式來彌補成本。現在ott軟件的出現蠶食了運營商高利潤的語音和短信業務，換做我是運營商，我也會很不爽，也希望能夠找到新的業務收入增長點。”ъiqugetv.

付國華笑道：“李總能有這種想法，真的很難得。我們運營商現在日子確實艱難，賺錢的業務都被你們瓜分了，收點網絡使用費其實也不算過分是吧？”

李睿道：“那么收費的方案如何確定呢，是向用戶前向收費，還是向ott企業后向收費，再或者是采用分成模式構建利益共同體，這方面鏵移有想法嗎？”

“呃……”付國華一愣。

運營商們目前的想法就是收費，至于怎么收費，向誰收費，收多少費其實并沒有一個明確的想法和標準，所以李睿這么一問，還真把付國華給問住了。

李睿似在自自語，又似在替付國華回答：“如果向用戶前項收費，你們得把握好了數據流量的定價啊。據我所知為了培育市場，你們的數據業務定價一直低于成本，如果對用戶前向收費，勢必要提高價格。這方面的壓力，運營商們做好準備了嗎？”

付國華尷尬的想了想道：“我們當然不會直接向用戶收費……”

“那就是打算向ott企業后向收費了，那以什么理由收費呢？”李睿問。

付國華道：“無線網絡資源是有限的，針對不同的ott業務可以通過優先放行，保證到達率之類的服務進行差異化收費，比如瑞信要是向鏵移付費，就可以獲得更穩定更優質的網絡。”

李睿笑了笑：“那意味著ott企業如果支付不出這筆錢，運營商就不保證提供穩定的服務？”

付國華啞口無，盡管他心里是這樣想的，嘴上也不能這么說啊，不然當旁邊喝茶的兩位信息產業協會司務是吃白飯的嗎？

李睿繼續道：“或者我們可以像鏵移之前運營的很好的sp模式學習，把從運營商到ott企業再到用戶這個環節視為一條產業鏈，我們雙方達成協議，由運營商提供低價流量，等ott企業從用戶身上獲得收益之后，和運營商分成來補貼你們的合理利潤。這種模式下，我們三方都能找到各自的利益訴求點。”

付國華還沒反應過來，潘春曉和關東林已經吃驚的看向李睿，露出不可思議的表情。

你這……不但不讓運營商收費，還想從運營商的流量費用上薅羊毛啊，反客為主啊！