真正把地推方式發揚光大的，其實是鏵國的游戲公司們。

尤其是矮人集團的老史，當年他開發免費游戲《征程》來和大圣游戲的《傳說》抗衡，把曾經使用在醫藥保健品行業的地推模式和團隊全都拉過來搞游戲，據說最夸張的時候地推團隊有超過萬人！

前有三銖的地推在全國每一個公共廁所墻壁都噴上廣告，后有老史在所有網吧的墻面上貼滿《征程》海報。

降維打擊之下，《征程》一下子就火了，雖然是款免費游戲，斂財速度卻毫不遜色于任何一款收費游戲，甚至猶有過之！

看到《征程》爆火，其他游戲公司也紅眼了，跟著學習做地推，各家游戲公司的地推為了爭奪網吧的墻面無所不用其極，撕對手的貼自家的，在別家海報上亂畫的，為了保住自家海報甚至發生過無數激烈的沖突！

游戲公司把地推發揚光大，但真正把地推做到極致的，還要數鎂團！

前世的2011年，團購行業進入最低谷，鎂團的王星六顧茅廬邀請阿貍的副總裁阿甘出山。

阿甘加入之后第二年，鎂團宣布實現首次月度盈利，第三年贏下千團大戰，拿到團購市場60%的市場份額，幫助鎂團首次實現全年盈利。

阿甘的絕招就是地推，他對地推團隊采用精細化和規范化管理，將草臺班子變身成為正規軍作戰，在效率上遠遠甩開競爭對手，這種方式不但在團購時代搶占先機，在后來的外賣大戰中也起到了最關鍵的作用！

等李睿說了地推團隊的主要功能，鄧野笑道：“其實我們餓了唄早就有地推團隊了，當初創立的時候，我們四個人印刷了好多傳單，挨個大學寢室去發。老張還化妝跑進女寢發傳單，差點被宿管大媽當流氓送去派出所！”

眾人哈哈大笑，懷念著剛創業的那段時間，雖然充滿各種艱辛，卻十分的美好。

李睿道：“你們那時候做的，的確就是地推的工作。”

張偉豪道：“我們現在也讓騎手閑著的時候去發傳單，聊客戶，貼海報，還有必要再搞個專門的地推團隊嗎？”

“當然有必要。”李睿道，“你們現在采用的是非常原始的地推手法，缺少規范化和精細化的管理，效率太低了。接下來我要告訴你們該怎么管理地推團隊，我的要求是一年之內培養出一千名地推精英！”

“一千人！”幾人都吃了一驚。

餓了唄發展到現在，所有騎手全都加起來也才兩百來號人，李睿一開口就要培養一千個地推，這得花多少錢啊？

李睿不理他們的疑惑，繼續道：“你們現在對于地推的管理，說好聽點是自然生長，說不好聽就是沒有管理。你們自己也好，騎手也好，除了發傳單聊客戶貼海報之外，有任何關于地推的理解嗎？”

幾人一起搖頭，他們確實不懂地推，只是憑著本能讓騎手去做些推廣，硬要說是地推可能是侮辱了這個行業。

李睿道：“接下來你們第一件要做的事情，就是引入科學的管理方法。比如現在大企業使用的kpi目標管理和績效考評，關注推廣的目標、結果和數字，加強賞罰。”

“制訂好管理制度后，再引入了比較完善的過程管理，把業務邏輯進行分解梳理，通過管理系統把各個關鍵的過程指標抓起來，通過對過程的管控實現對結果的可控！”

“最后是培養人才，用標準操作規范規定每個人必須怎么干，對人才和組織進行發展提升。”

張偉豪聽了半天，忍不住問：“這種制度有用嗎？愿意做地推的，都是一些社會底層人，他們真的愿意接受這樣的管理嗎？”

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