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從餓了唄建立的那一天起，幾個創始人就認為他們和商家是合作伙伴，合伙一起賺顧客的錢。

搞了這么久，突然之間李睿說敵人不是競爭對手而是商家，他們幾個徹底懵了。

張偉豪疑惑的道：“李先生，你說錯了吧？我們的敵人怎么可能是商家？”

鄧野也道：“我就是跑市場的，我們只有跟商家搞好了關系，才能獲得顧客啊。”

李睿笑了笑：“那我問你們一個問題，你們去談商家的時候，難不難？”

此話一出，幾人就露出不堪回首的神情。

能不難嗎？

本來創業就難，他們還是學生創業，打交道的又是店老板這種社會老油條，每一個店鋪都是硬啃下來的。

鄧野苦笑道：“我以前是個跟陌生人說話都會臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收獲沒有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來的！”

張偉豪也道：“我們剛創業時候，幾個人分頭去掃街，每個人負責一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還挨過罵挨過打呢。”

李睿點點頭：“那你們覺得，為什么會這么難？”

康家元想了想道：“商家總覺得，我們就開個頁面，放幾份菜單，憑什么就收8%的傭金？其實他們根本不知道，我們背后付出了多大的努力？”

王淵點頭道：“這個我最有發權，我們光是服務器的維護和各種后臺支出，就把這8%全都花光了，還得自己往里貼錢呢。”

李睿笑了：“所以啊，為什么我說我們和商家是敵人，因為我們是要從商家賺到的錢里抽出一份來，商家能有好臉色嗎？”

“可我們讓他們的生意量增加了啊！”鄧野不服氣的道。

“人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結于自己的努力，而把失敗歸結于環境。你們如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認為是你們的功勞，只會認為是他們的名聲大味道好價格公道，難道不是嗎？”李睿道。

幾人目瞪口呆好一會兒，有點不甘心的紛紛點頭。

李睿說的沒錯，這種事他們遇到過太多回了。

李睿又道：“我再問你們，有沒有遇到過這種情況，你們好不容易拉來的顧客，在店里訂一次餐之后，被老板撬走了？”

“有啊！”四人幾乎異口同聲的說道。

通過餓了唄訂餐，商家要繳納8%的傭金，為了節省下這筆傭金便用各種手段截留顧客。

比如張偉豪前陣子好不容易談下來個商家，在平臺上幫著好一通廣告，帶去了幾百個顧客。

結果一段時間過去，他們發現這個商家的平臺訂單越來越少，查了才知道商家在外賣里夾帶小卡片，只要顧客通過卡片上的電話訂餐，就贈送荷包蛋或者小飲料。

這樣一來，商家既獲得了新客，又省掉8%的傭金。

類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒什么好辦法。

李睿道：“那你們有沒有想過，為什么會這樣？”

“傭金。”康家元喃喃道，“我們給商家帶去的顧客越多，他要支付的傭金就越多。”

張偉豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是，只要采取抽傭金的方案，我們和商家就對立的關系，他們賺的越多交的傭金也就越多？”

李睿點點頭道：“這就是我為什么說，你們和商家是敵人！”

“那我們降低傭金不就正好嗎！”王淵道。

李睿搖頭：“這不是抽8%還是5%的問題，而是抽和不抽的問題。只要你保持抽傭的方式，這個矛盾就注定無法解決。”

“可如果不抽傭金的話，我們怎么生存？”王淵訝道。