陸羽心中感慨萬千。
他走到車間前方一個稍微高一點的臺子旁，輕輕拍了拍手。
織機聲漸漸停了下來，女工們都停下手中的活計，有些疑惑又帶著尊敬地看向陸羽。不知道陸先生突然來，有什么事情。
陸羽看著臺下那一張張或年輕或不再年輕、卻都寫滿認真和期待的面孔，清了清嗓子，聲音清晰地傳遍車間。
“各位嬸娘、姐妹們！剛才，我和張里正在查看最近的產量記錄，發現咱們紡織廠這幾天的產量，比之前提高了整整一成！而且，我看大家干活的狀態，精神飽滿，手腳麻利，配合默契，這產量，是大家實打實、一點一點干出來的！”
他頓了頓，目光掃過眾人，語氣真誠而有力。
“咱們小漁村，能有今天，自行車能跑起來，船能造出來，路能修起來，布能織出來，靠的是什么？靠的是咱們這些實實在在干活的人！
是大家的汗水和雙手！尤其是咱們紡織廠的姐妹們，你們用細心和耐心，織出了一匹匹好布，也織出了咱們小漁村新的氣象，更織出了咱們婦人自己的底氣和尊嚴！”
女工們聽著陸羽的話，有些不好意思地低下頭，但臉上都露出了被認可的喜悅和自豪。
陸羽提高聲音，宣布道。
“所以，為了肯定和感謝大家的辛勤付出，也為了激勵咱們再接再厲，我決定——從本月起，所有紡織廠工人的工錢，在原有基礎上，提升一倍！”
“什么？！”
“工錢……翻倍？！”
“天啊！陸先生……您說的是真的？”
車間里瞬間安靜了一下，隨即爆發出難以置信的驚呼和狂喜的議論聲。工錢翻倍！這對于這些曾經收入微薄甚至沒有收入的婦人來說，簡直是做夢都不敢想的好事！
“當然是真的！”
陸羽笑道。
“大家干得好，工廠效益好，這多出來的工錢，就是大家應得的！只要咱們繼續保持這股勁頭，把活干得更好，以后的日子，只會越來越好！”
“謝謝陸先生！”
“陸先生您真是我們的恩人！”
“我們一定好好干！絕不辜負您！”
女工們激動得熱淚盈眶，紛紛向著陸羽道謝，有些感情豐富的已經忍不住抹起了眼淚。整個車間充滿了感激、喜悅和更加高昂的斗志。
陸羽相信，這個消息傳出后，不僅紡織廠，其他工坊的工人也會受到激勵，整個小漁村的生產積極性都會被帶動起來。
處理好紡織廠的事情，陸羽心中帶著欣慰，又信步來到了隔壁的自行車工坊。
這里依舊是他最早起家的地方，也是目前技術最成熟、規模最大的產業。
工坊內，各個工序的工匠們都在埋頭苦干。看到陸羽進來，紛紛停下手中的活計打招呼，陸羽擺擺手，示意他們繼續。
他在各個生產區域轉了轉，查看了新一批齒輪的鍛造情況，詢問了木材的干燥處理進度，一切都井然有序。
最后，他來到了專門存放成品自行車的倉庫。
倉庫修建得高大寬敞，但此刻，里面停放著的自行車數量，讓陸羽微微皺了皺眉。
只見倉庫里，一排排嶄新的自行車整齊地排列著，黑壓壓一片，幾乎占滿了大半個倉庫空間。看那數量，起碼有三四百輛之多！而且，還有工人正源源不斷地將剛剛組裝調試好的新車推進來存放。
陸羽記得，上次他來查看時，倉庫雖然也有存貨，但絕沒有這么多。顯然，最近一段時間，自行車的生產速度，似乎超過了運出銷售的速度。
他找到負責倉庫管理和出貨登記的管事，問道。
“最近出貨情況怎么樣？怎么倉庫里積了這么多車？”
管事連忙翻出出貨記錄，回答道。
“回陸先生，最近十天，平均每天能出三十到四十輛車，主要是發給之前下了訂單的各地客商，還有咱們自己村和周邊村子零散購買的。
這個出貨量，其實不算少了。”
“那生產呢？每天能產多少？”
陸羽追問。
“咱們現在分兩班，工匠們也熟了，每天……大概能組裝出五十到六十輛新車。”
管事有些不好意思地說。
“所以……這倉庫里的車，就漸漸多起來了。”
陸羽心中了然。生產速度略高于銷售速度，日積月累，庫存自然就增加了。
這倒不一定是個壞信號，可能只是階段性的生產節奏與運輸、銷售節奏沒有完全同步。但他看著那滿倉的自行車，還是覺得，需要關注一下市場的消化能力和銷售渠道的進一步拓展了。
畢竟，自行車不是快速消費品，一個地區的需求在初期爆發后，可能會進入一個相對平緩的時期。如何保持產銷平衡，甚至刺激新的需求，是需要思考的問題。
不過，眼下倒還不算緊迫。
他叮囑管事做好庫存管理，注意防潮防火，便離開了倉庫。心里卻已經開始琢磨，是不是該讓張俊才或者另外找人，也像杜子然跑服裝銷路那樣，出去更遠的地方，開拓一下自行車的市場了。
看著倉庫里那黑壓壓、幾乎要滿出來的自行車，陸羽的眉頭微微蹙起。
他轉身看向跟在身邊的張俊才，問道。
“俊才，這倉庫里的車，似乎比上次我來時多了不少。
最近出貨不太順暢？”
張俊才臉上露出一絲苦笑，搓了搓手，有些無奈地回道。
“陸先生明察。不瞞您說，這自行車……好是真好，可也真是……有點難賣。”
“哦？具體說說。”
陸羽示意他邊走邊說，兩人離開了有些悶熱的倉庫，來到工坊外通風的空地上。
張俊才整理了一下思緒，掰著手指頭分析。
“這滯銷的原因，依我看，主要是兩頭堵。第一頭，是價錢。咱們這自行車，用料實在，做工精細，成本擺在那里，定價自然不低。
當初您定下的‘漁船價’，對咱們小漁村和周邊稍微寬裕點的農戶、小商戶來說，咬咬牙或許還能承受。可再往外，到了更普通的百姓家里，這就是一筆巨款了！
很多人家一年到頭在地里刨食，除去吃用，能攢下幾兩銀子就不錯了，哪里拿得出幾十上百兩來買這么一個‘鐵馬’？買得起的人，終究是少數。”
他頓了頓，繼續道。
“第二頭，就是這車……它太結實了！壞得少！陸先生您設計的這車架、這輪子、這鏈條，只要不是故意去撞去摔，正常騎用，幾年都未必出什么大毛病！咱們工坊還提供簡單的維護。