這話一出，那宋懷遠當即笑瞇了眼，連連夸贊道：“難怪世人都說陸縣令為人仗義，此話當真不假！”

世人有沒有說過陸羽仗義，這倒不一定，但即便有人這么說，也絕不會將這話傳到他宋懷遠耳里，他這話，顯然是臨時編來哄人的。

但無論如何，肯說好話，就證明這宋懷遠對這賣地合作之事很是滿意，這對將來其與棲霞商社的合作，也是件好事。

陸羽笑著拱手道：“那本縣誠心恭祝，宋老爺能在棲霞山這座金山里頭，挖到屬于自己的一桶金！”

宋懷遠笑道：“承縣尊大人吉！”

……

賣地之事談妥，這宋懷遠再沒多留，便即告辭。

陸羽正自松了口氣，一面抹著額頭的汗，一面低聲嘀咕著：

“這宋財主插了毛比猴兒都精，當真是個難對付的人，不過他這性子，倒最合適去行商經賈，只怕日后真能在棲霞集鎮里掙得大錢了。”

正自自語著，卻忽地趙擔快步走進堂來，一面奔來，一面氣喘吁吁道：“大人，您何必予他那么高的收地價格？”

他送走那宋懷遠后，便趕了回來，對于陸羽給的那么高的收地價格，他有些不懂。

照說依市價收地，得看土地肥沃狀況，若是肥性一般的地，也就值個三四兩銀子一畝，而陸羽給的每畝合銀五兩的價格，是依照最好的肥田定的價碼。

而宋懷遠尚未拿出田地，就已得了最高價碼，只要他不傻的話，自會擇一些肥力一般的田地，去賺這中間差價。

“你懂個啥！”

面對趙擔的詢問，陸羽幽笑道：“你以為每畝地多出這一兩銀子，咱就虧了？我可告訴你，咱實際上是賺大發了！”

“賺……賺大發了？”

趙擔徹底懵逼了，以高價收賤地，這擺明虧本的買賣，怎就算賺了？

“唉，你這就不懂了吧，這宋懷遠是第一個來談賣地的鄉紳，咱就得給他最大的好處，予他高價，這叫千金買馬骨，只有這樣，其他人才能看到賣地的好處，才愿意跟著宋懷遠的步伐，前來賣地。”

陸羽的解釋，讓趙擔心中稍有些寬慰，照他這說法，這是刻意以高價誘惑其他人，以求收到更多田地。

“如此說來，往后這收地的價格，會逐漸壓低？”

陸羽點頭道：“那是自然，這頭一個吃螃蟹的人，自然能得到最大利惠，后面來賣地的，就享受不到這待遇咯！”

“另外……”

他又接著道：“這高價還有另一個好處，就是哄那宋懷遠多賣些田地。”

依照陸羽設定的收田規矩，鄉紳是拿田地去抵換租賃鋪面的租金，這收田數目自然有最低限額，即是一個鋪面三年的租金。

但陸羽并未規定收田上限，也即是說，只要對方愿意，將名下田產全都賣了，陸羽也照單全收。

當然，事實上對方絕不會這么干。

“我出高價誘哄，那宋懷遠或許就貪這些許利頭，多賣幾十上百畝地，他是第一個賣地之人，他所賣田地的數額，勢必會影響后面更多人，我真正賺的，是后面那些士紳多賣的田地！”

作為第一個吃螃蟹的人，宋懷遠的行為，對后續鄉紳起到了標桿作用。

假若這宋懷遠賣了一百畝地，他便給這賣地的數額定了個“一百畝”的標準，后續跟進的其他鄉紳，也會參考這個數額，來恒定自己應該賣多少地。

可若宋懷遠貪這些許小利，將賣地數額提至兩百畝，那后續之人的恒定標準，自也就成了兩百畝。

他宋懷遠一個人賣多少地，影響的是身后諸多鄉紳的抉擇。

聽了這般解釋，趙擔才恍然大悟，道：“高，大人這招實在是高！”

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