“再比如……”

陸羽又笑道：“再比如那朱重八，他是鞋拔子臉的謠，不也傳得滿天飛么？”

一聽這話，朱標登時忍不住，偷笑起來。

朱元璋老臉一黑，忍不住喝罵道：“你這臭小子，沒完了是吧！怎老把鞋拔子臉掛嘴邊，招你惹你了？”

“別急別急！”

陸羽笑著擺手：“我不過舉例而已，你是見過那朱重八的，我來問你，他是鞋拔子臉嗎？”

朱元璋憤而搖頭：“當然不是！”

陸羽點了點頭，接著道：“可你覺得，百姓是愿意聽那皇帝是鞋拔子臉，還是他朱重八長相普通，與尋常人無異？”

朱元璋蹙眉想了想：“這……這咱怎知道？”

陸羽嘆了口氣：“我來告訴你吧，這答案顯而易見，百姓們更樂意聽到的，是他朱重八生得歪七扭八，不光一張鞋拔子臉，更生得五短身材，腳比頭大，頭比身子長……”

他說得越發離譜，朱元璋的老臉也越發漲紅。

“住口！你這是妖惑眾！”朱元璋氣不過，一聲厲喝喊斷了陸羽的話。

看他氣得臉紅脖子粗，陸羽訕訕縮了縮脖子：“好吧，我換個方式來解釋。”

他抬了抬手，示意朱家父子凝神細聽：“倘若現下我對外宣稱我見過朱重八，將他的身形面容廣而告之，你們猜猜哪種描述會為百姓津津樂道。”

“其一，那朱重八生得普通，毫無特殊之處；其二，朱重八身量矮小，一張鞋拔子臉，很是丑陋。”

朱元璋無需思索，也能猜出答案：“那當然是第二個，百姓們不就愛聽這些奇談怪論嘛！”

“不錯！”

陸羽欣慰頷首：“那你可知曉緣由？”

朱元璋搖了搖頭，他的猜測，全依那流傳深遠的“鞋拔子臉”，壓根不通緣由。

陸羽笑著解釋：“因為這第二種描述，更離經叛道，更不合常理，不然為何一個乞丐也都能坐上皇帝位置！而這……也正是謠能傳播得更快更廣的原因！”

說完，他大手一揮，做個歸納道：“相比起真相，謠往往流傳更快更廣，其原因就在于，百姓們愛聽那些離經叛道、不合情理的話，而真相大多平平無奇，并不引人注意，人們聽到司空見慣的事，哪還提得起興趣？”

朱元璋細一思索，慢慢明白過來，但他很快又提出新的問題：“可那謠雖然傳得廣，終究只是謠，稍有些心智的人，一聽便能聽出真假來。”

說話間，他已蹙緊眉頭：“既是假話，便是傳得再快再遠，又有何用？”

朱元璋此番前來，是想推廣牛痘，而陸羽所提的謠，顯然也沖此而去，照他意思，顯然是想借助謠，傳播牛痘的消息，使百姓能更快接受。

但在朱元璋看來，這套理論有個漏洞——那謠是假話，百姓一聽便能分辨出來，既能分出真假，百姓們又如何還能相信這牛痘，如何能接受它呢？

“錯，錯，錯！大錯特錯！”

陸羽卻伸出手指，連連搖了三下，以表駁斥。

他繼而解釋道：“你以為世人都能聽出謠真假？”

朱元璋一愣：“不是么？”

“當然不是！”

陸羽笑道：“謠止于智者，可世間又有幾個智者？這世上，大多數人都是愚昧的，他們更愿意相信驚險刺激的假話，更愿意相信符合他們需求的假話。”

朱元璋倒深知百姓蒙昧無知的情況，但對后一句推斷仍持觀望態度。

陸羽接著解釋：“再舉個例子，假如有位百姓，家中孩子患病，這時有大夫告訴他，他那小兒藥石無醫，馬上便要死去，而另一位大夫卻說，在大山深處有靈丹妙藥，但若想采到，需冒墜崖風險，需避過猛虎野獸……”

他又望向朱元璋：“你覺得那百姓會相信哪一個大夫？”

朱元璋立時答道：“當然是第二個！”

能救自家孩童，便是假話又如何？

陸羽點頭：“這便是假話的妙處，它足夠有迷惑性，又足夠切合百姓的心理需求。”

朱元璋已從這案例中，摸出些門道：“你的意思是，咱也編個謠，說那牛痘是靈丹妙藥，包治百病？”

照陸羽理論，這謠最是契合百姓需求，該能廣為流傳。

陸羽被這話嗆得咳了幾聲，忙又擺手：“那倒不用，咱雖是編謠，卻不能害人，若真有人將之當作包治百病的靈丹妙藥，豈不要出大事！”

謠也分好壞，雖說都能廣為流傳，但鬧個不好要壞事的。

百姓是愚昧的，若真種了牛痘，就不再尋醫問藥，豈不被其他病癥害死。

他接著道：“謠是假非真，所以咱們羅織謠的關鍵，是制造需求，而非滿足需求。”

朱元璋聽得云里霧里：“啥叫制造，啥叫滿足？”

陸羽嘆了口氣，白了他一眼：“你說那牛痘包治百病，便是滿足百姓的需求，因為百姓常有患病難治之苦，對那包治百病的靈丹妙藥，天然就有需求。”

朱元璋聽懂其意，繼續追問：“那制造需求呢？”

“這制造需求嘛……”

陸羽想了想：“就是讓百姓們對這牛痘，有急迫的渴求，讓他們急著想要接種牛痘！”