這樣一來，買過一輛的人，除非家里人多需要再添，或者舊車實在不能用了，否則根本不會想著再買第二輛！沒有回頭客，光靠新客戶，這客戶群增長起來就慢了。不像米面糧油，吃了還得買。”

張俊才最后總結道。

“所以啊，買得起的人不多，買過的人又很少再買，這倉庫里的車，出得慢，進得快，自然就越堆越多了。咱們之前免費送車給本村人，打開了名聲，周邊也帶動了一些，可再遠些的地方……這名聲和實際購買力之間，還隔著一條‘錢’的溝呢。”

陸羽安靜地聽完張俊才的分析，臉上并沒有出現張俊才預想中的焦急或失望，反而露出一絲思索的神色。

張俊才說的這些，他其實早有預料。高質量和高價格，在普及初期必然是一對矛盾。免費推廣打開了認知度和部分市場，但要想大規模商業化銷售，尤其是跨越不同消費層級的銷售，確實需要新的策略。

“你說的在理。”

陸羽點了點頭，語氣平靜。

“這問題，單靠咱們工坊自己降價傾銷，或者坐等百姓慢慢富裕起來，都不是辦法。降價會損害品質和工匠利益，等待又太被動。”

他略一沉吟，眼中閃過一絲決斷。

“看來，得借一借‘勢’了。”

“借勢？”

張俊才疑惑。

“對，借官府的勢，借朝廷的勢。”

陸羽解釋道。

“自行車的好處是顯而易見的，便捷、高效、省力。

這對于傳遞文書、巡防地方、乃至軍隊的快速機動，難道沒有用處嗎？如果官府能采購一批，用作公務，或者鼓勵驛站、官辦機構使用，甚至……能推動朝廷將其列為某種‘官定便利器械’。

那么，它的銷路，就不再局限于民間有限的購買力了。而且，官家用了，對于民間也是一種強烈的示范和帶動。”

張俊才聽得眼睛漸漸亮了起來。

“陸先生的意思是……去找鄧大人？”

“不錯。”

陸羽點頭。

“我親自去一趟州府，見見鄧布政使。看看能否說動官府，為咱們這自行車，打開一條新的銷路。”

視線轉向數千里外的洛陽新都，皇宮深處。

原先總是彌漫著淡淡藥味的宮殿，如今被一種清新的泥土和草木氣息所取代。宮殿后面，特意開辟出的一小片“御田”里。

朱元璋穿著一身簡樸的粗布短打，褲腿挽到膝蓋，正彎著腰，用一柄小鋤頭，仔細地給幾壟綠油油的菜苗松土、除草。陽光照在他古銅色的臉龐上，雖然皺紋深刻，但氣色紅潤，眼神矍鑠，動作雖然不如年輕時迅捷，卻穩健有力，顯然身體已大有好轉。

“父皇，您慢點，仔細腰。”

皇帝朱標站在田埂上，看著父親勞作，臉上帶著欣慰的笑容，輕聲勸道。

他下了朝，換了常服便徑直過來請安。

“哼，這點活計，算個啥。”

朱元璋頭也不抬，手下不停。

“想當年咱……”

“是是是，父皇當年躬耕壟畝，什么苦沒吃過。”

朱標笑著接話，走過去也拿起一把小鋤頭，學著父親的樣子，在旁邊一壟菜地里小心翼翼地除草。

“如今看到父皇身體康健，還能親事耕種，兒臣心里比什么都高興。”

朱元璋這才直起腰，看了看兒子那有些笨拙但十分認真的動作，臉上露出滿意的神色。

他走到田邊水桶旁，舀起一瓢清水喝了幾口，用汗巾擦了擦臉，走到一旁的石凳上坐下。

朱標也放下鋤頭，陪著坐下。

“標兒，最近朝里的事，咱都聽說了。”

朱元璋看著兒子，語氣平和卻帶著贊許。

“新政試點穩步推進，各地反響雖有不同，但大體平穩。你對那些聒噪的老臣，該安撫的安撫，該堅持的堅持，分寸拿捏得不錯。戶部報上來的幾項開支，你也核得很細。嗯，像個當家的樣子了。”

得到父親的肯定，朱標心中溫暖，拱手道。

“都是父皇教導有方，兒臣只是按父皇定下的章程辦事，戰戰兢兢，不敢懈怠。”

“該夸就得夸。”

朱元璋擺擺手，隨即又正色道。

“不過，皇帝這差事，是天下第一等的苦差事，勞心勞力。你看你這眼圈，又黑了。國務雖重，但身體是本錢，得多注意歇息，該讓底下人做的，就放手讓他們去做，你把握住大方向就行。”

“兒臣記下了。”

朱標應道，心中感動。

他猶豫了一下，看著父親如今精神健旺，又想起東南那邊的種種消息，便試探著開口。

“父皇，聽聞您前次南巡，親至那小漁村，與那陸羽長談，受益匪淺。兒臣……兒臣近來也時常思慮，深居九重，雖覽奏章萬千，終究是隔了一層。

兒臣也想……能否仿效父皇當年，偶爾微服，去民間走一走，看一看，實地體察一番民情新政？尤其是東南那邊，陸羽所為，兒臣僅憑奏報，總覺未能盡悉……”

朱標的話還沒說完，朱元璋的臉色就沉了下來，剛才的溫和瞬間被一種不容置疑的嚴肅取代。

他猛地一擺手，斷然道。

“不行！此事絕不可為！”

朱標被父親突然嚴厲的態度嚇了一跳，連忙起身。

“父皇……”

“你坐下！”

朱元璋指了指石凳，語氣凝重。

“標兒，你的心思，咱明白。想了解實情，想親眼看看自己治下的江山百姓，這是好事。但你要搞清楚你的身份！咱當年是太上皇，退居幕后，出去走走看看，即便有些風險，也動搖不了根本！可你是什么？你是當朝皇帝！一國之主，萬民所系！”

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