現在，一個有3o多億“錢景”的游戲，值得邊學道投入一些代價去爭取。

給李裕發了一條短信，讓他再等一會兒，放下王一男：“你有什么想法。”

王一男說：“目前還沒法做出具體判斷，我準備年會后去一趟燕京，跟對方見面談談。”

邊學道說：“你去一趟也好，我是這么想的，代理這款游戲，對智為來說十分必要。”

“我們的團隊一直在開發游戲，卻從沒運營過一款游戲，這本身就是一種本末倒置。我覺得，只有運營過一款比較成功的游戲，對服務器需求，對維護團隊需求，對玩家的需求，對游戲性的需求，都有一定了解，同時，跟外掛開發者交過手，跟各種破壞游戲平衡的工作室交過手，真正掌握游戲運營與市場推廣的技巧，我們的團隊才能真正成熟，而不是閉門造車。”

王一男仔細地聽著，不住點頭。

邊學道說：“這次你去，估計一次

談成的希望也不大，所以你這次的主要任務是，摸清他們究竟想要什么。”

王一男表情略顯嚴肅地問：“如果他們根本就不想賣怎么辦？”

邊學道笑著說：“最近身邊有事？這不像你的狀態啊！”他站起來，走到擺在窗臺上的一盆富貴竹前，伸手碰了碰竹葉，說：“這世上有不肯賣的東西嗎？”

王一男說：“回來的人說，這款游戲對方前前后后開發了兩年多，他們好像真沒想過讓別人代理。”

邊學道說：“自己懷胎十月生下來的孩子，有感情是正常的。不過游戲畢竟只是個產品，有感情不假，根本目的還是想通過游戲賺錢。更何況，現在這款游戲沒有經過市場檢驗，是騾子是馬還未可知。說白了，我們花高價買回來，也跟賭石差不多。”

王一男說：“還有一點你可能忽略了，自從收購了17173，搜狐已經將游戲列為企業矩陣戰略中的重要一環，從他們自主研發游戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款游戲，打動對方的代價可能相當不菲。”

邊學道坐回沙發上說：“人都有想要的東西。談判的一個主要策略，就是準確地判斷對方需要一個西瓜，然后手拿西瓜引誘他放棄手里的一串葡萄。”

“西瓜？”王一男略帶疑惑地問。

邊學道說：“你去談的時候，可以跟他們說，把《八部天龍》給我們代理，智為和搜狐合作開發下一代智能輸入法，并且可以合作搜索引擎項目，如果他們還有其他要求，你可以把消息傳回來，大家再商量。”

王一男：“……”

邊學道抬起左手，攥拳，然后張開，說：“獨食難肥！我們之前太獨了，導致智為科技現在的戰線拉得太長，安全衛士、輸入法、微博、導航頁、瀏覽器、游戲、視頻……我們的財力和人力，支撐這些項目很吃力，這一點，你的感受肯定比我深。所以，不如打開格局，放寬眼界，拿出一些次要項目進行利益交換，引入戰略合作者，促進長遠發展。”

合作！

伙伴！

利益交換！

長遠發展！

至此，邊學道終于無師自通地走出了小審讀格局。

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