還是熊蘭說到大家心里去了：“這個事兒，這屋子里的人都沒什么經驗，還得找專業人士。”

見在座幾個人一頭，邊學道苦笑著說：“我也是病急亂投醫，對方的談判人員明天就到。”

劉毅松說：“這么快！”

丁克棟說：“這是好事，說明對方誠意很足，或者說很想要這個網站。”

邊學道說：“現在當務之急，是拿出一個操作性強的談判方案，大家認識有相關經驗的人嗎？”

會議室里靜了一會兒，熊蘭說：“我認識一個人，參與過幾家企業的收購談判，但這是個大忙人，咱們的時間太緊了點。”

邊學道聽了，立刻來了精神頭，沖熊蘭說：“你盡管聯系他，就跟他說，對方公司是百度，這么大的網絡收購案，全國一年也沒幾件，讓他自己判斷。”

4個小時后。

同一間會議室，少了吳天、劉毅松，多了一個4o多歲的中年男人。

男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。

他先是看了邊學道網站所有權的相關證明文件，然后仔仔細細聽了邊學道對出售細節的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什么。

邊學道說完，男人沉吟了一會兒，說：“第一點，我們要確定對方收購網站的目的，這個決定著對方收購決心的大小，換句話說，摸清

對方底牌，我們才好要價。”

“第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什么職務，干過什么，有過類似談判案例沒有。”

“第三點，有沒有同類網站給他們備選，他們有沒有可能同時接觸幾家，綜合考量性價比，這個可能性比較低，但也要考慮，否則會干擾我們的判斷。”

事到如今，邊學道沒有藏著掖著的必要，因為他多吐露一點信息，可能就為己方多一分勝算。

邊學道鄭重地跟男人說：“先說第一點，我得到的消息顯示，百度公司的老板認為，搜索引擎和導航站的結合，會產生1+1大于2的效果，收購了國內導航站龍頭my123，將使百度在以網站瀏覽為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。”

男人問：“你說的可靠嗎？”

邊學道肯定地說：“可靠。”

男人問：“還有嗎？”

邊學道說：“百度想在美國上市，收購龍頭導航頁，是百度上市前的一項重要準備工作。”

男人問：“你是說……”

邊學道點頭說：“百度正急于上市，收購my123是為了提高上市的機率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅信百度的前景，百度的股票也能成功發行并弄個好價錢。”

邊學道加重語氣說：“我認為百度對my123是志在必得。”

熊蘭聽得入迷，下意識地問：“只是為了上市？”

邊學道說：“更準確地說，是出于野心和恐懼。想在國內搜索引擎市場保持一家獨大的野心，上市的野心。至于恐懼，如果導航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰略部署。”

楊恩喬問：“這個網站排名這么高，應該很賺錢才對，為什么要賣。”

男人顯然很欣賞這個問題，贊許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學道。

邊學道說：“第一個問題，這個網站確實應該賺錢，但為了給同類網站帶來競價壓力，我一直實行免費和低收費原則。”

丁克棟聽了，連搖了幾下頭，表示對邊學道這個策略的不解。

邊學道說：“至于第二個問題，為什么要賣，我賣個關子，等網站出手了再跟你們說。”

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