她不急不緩的開口道：“商總，根據我這么久的跟蹤調查發現，共享充電寶從來都不是「服務」生意，他們是「懲罰」生意。”

商厲皺眉：“什么意思？說人話！”

龔月：“「服務」生意是指，讓你開心舒心，你下次還選他，長期賺你錢。

「懲罰」生意是指，你如果不選他，你會受到懲罰，你會很難受，短期割你一筆，反正長期你也沒這個需求。

典型的「懲罰」生意，除了共享充電寶，還有高價收費廁所，高價賣廁紙，車站的高價飯店等等等的，做的就是給你一刀的買賣。

你平時根本不需要他們，你需要的時候掏錢由不得你。”

根據龔月的描述，商厲大概理解了共享充電寶為啥能坐起來了。

服務生意是做得好，讓你喜歡。

懲罰生意是你不付錢讓你難受。

兩種生意模式是完全完全不同的。

共享充電寶不當人這事兒屬于無可避免，甚至后面變得更貴也不奇怪。

就像你避免不了24小時便利店的東西比超市貴一樣。

你避免不了景區吃飯就是比夜市貴一樣。

共享充電寶本來就不是服務你的，本來就不是「便利電」，賺的就是你「應急」的錢。

賺多賺少，全看你有多急。

就是因為要賺你急的錢，所以才把充電速度做的這么慢，不然你不急了，他們還怎么賺錢？

想想看，是不是這樣？

他們通過給你提供了一個續命的選擇，「懲罰」了忘帶充電器和充電寶的你。

而陳默在初期搞的又是飯團外賣那套，靠高額的補貼，甚至是免費用，來吸引用戶，把市場先壟斷了。

壟斷之后就好說了。

反正羊毛出在羊身上。

使勁割韭菜唄！

共享充電寶這玩意，就不可能指望有回頭客，更別指望一個客戶能高頻率使用，能指望的只能是高單價了。

能割一個是一個。

商厲想了想，皺眉繼續問道：“不對！充電寶這玩意，完全可以自帶啊！為什么生意還這么好？”

龔月點頭：“您說的正常情況下，用戶自然是絕對不會為這么貴的項目買單。”

“但只要是會用到的時候，那就是不正常時候。”

“根據我的調查，大部分用共享充電寶的人，都是出門忘帶充電寶或者充電器的。

這個時候他們的手機馬上就要沒電了，而且附近也沒有能讓他們充電的地方。

這時候，就進入到了「懲罰」狀態，消費者沒得選。

很多人真的不想買單，但是沒辦法，因為現在是移動互聯網時代，大家出門只帶手機，錢什么的都不帶了，手機停電了，啥也干不了，甚至人也處于失聯狀態了，損失更大。”

“大家都是心里罵一句奸商，但該掏錢還是得掏錢。”

“我們以為的情況是：半小時3塊錢你有什么想法，誰用誰傻x！

可真實的情況是：傻x就傻x，再不沖就失聯了！”

最后龔月悠悠的道：“罵的時候狠狠的罵，但該掏錢還得掏，迫不得已，無路可逃，像極了愛情。”

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