做過餐飲生意的人都知道酒水飲料才是毛利最高的，很多飯店甚至飯菜都不賺錢，就靠酒水賺錢。

消費者也會愿意在餐館吃飯的時候多為飲料付錢，餐館里便利店四塊錢都嫌貴的無糖可樂能賣到10塊錢，也依然有人會買。

“我們要跟啤酒競爭的熊貓飲料，外包裝要盡量做的跟啤酒相似，就弄啤酒的那種玻璃瓶，520毫升的那種。”

“價格只要比啤酒便宜不少，那就成功一半了。在燒烤攤和火鍋店，幾塊錢就能炫一個大綠棒子，可能喝兩瓶就會飽，那消費者自然而然覺得比啤酒劃算。”

“但是！光讓消費者覺得便宜還不行。

還得讓餐飲店的老板覺得賣你劃算。”

陳默繼續闡述他的銷售理念。

怎么讓餐飲店老板愿意賣你的貨劃算呢？

同樣要跟啤酒師父學：賣它要更賺錢。

每瓶的利潤差價要高！

上一世，大姚飲料早期的進價是非常低的，供應商給到餐廳的時候，500毫升的玻璃瓶裝2。3元一瓶，此外還有優惠，買10件（1件9瓶）以上送1件，9個空瓶子還可以再獲贈一瓶。

除了優于傳統大飲料品牌的政策外，其供貨商甚至親自幫忙擺放到冰柜里，這樣可以占據主動的黃金位置，同時還會給餐廳發放海報、貼著廣告的桌椅等宣傳物件。

賣一瓶大姚的差價能有接近4塊錢一瓶（以6塊錢1瓶算。）

要是餐廳狠一點，賣10塊錢1瓶，就能有8塊錢差價，更狠點的賣15一瓶，并且店里就這么一種飲料，那差價就能上天了！

當年啤酒大戰的贏家是咋贏的？

跟大姚的本質一樣，就是讓商家賺錢多唄！

當年啤酒大戰的時候，先打廣告，讓大家知道這個牌子。

然后讓餐館里的所有人都有動力擺他們的啤酒、賣他們的啤酒。

服務員給客人開啤酒后，會順手拿走瓶蓋，然后拿著這些瓶蓋向廠家或經銷商要錢，一個瓶蓋從一兩毛到五六毛不等，一天下來服務員賺個大幾十元很輕松。

哪個啤酒品牌給服務員的開瓶費高，服務員自然推薦那家的啤酒。

啤酒的經銷商為了能搶占優質餐飲資源，也和餐廳簽訂排他性協議，俗稱“買店”。

打得最激烈的時候，別說排他了，你想進來賣也得交入場費。

講白了，誰讓餐館賺錢多，賣誰的。

大姚飲料就是一邊讓餐飲渠道有利潤可賺，一邊打c端廣告最終脫穎而出，在啤酒廠商手中搶下了一大塊肉。

陳默把上一世大姚飲料的招數一股腦的灌給了這群高管，把他們聽得一愣一愣的。

所有人都有點不可思議的看著陳默。

自己老板居然連飲品行業也這么了解？

之前他們也都是其他公司的高管，全是被宋紫嫣挖過來的。

根據他們所接觸到和了解到的，行業頂級大佬，幾乎只了解自己行業，甚至連自己的行業都沒了解透。

像陳默這樣能橫跨金融、it、房地產、石油、糧食、飲品等這么多行業，還他媽全都是頂級專家的老板……

他們這輩子就見過這一個！

“要是有餐館覺得賣外包裝像啤酒的飲料，會影響自己的調性，不進貨，我們怎么辦？”宋紫嫣問道。

“只要咱們鋪貨鋪的夠廣，讓食客多去問餐館幾次有沒有熊貓飲料，餐館自然而然的就會去進貨了。”

因為便宜，因為造型太像啤酒了，印象很深，消費者會去嘗鮮，因為嘗鮮，消費者會有口味上的依賴，會不斷復購。

足夠多的消費者真的可以影響餐飲館子的采購決策。

這個牌子好賣，又比別的牌子利潤更厚，就怕你不進貨，只要進了貨就不怕你覺得不香。

這，也是大姚成功的秘訣之一！

“還有問題嗎？沒有問題的話，接下來幾年關于餐飲渠道搶奪的大體思路，就按照我剛剛說的去定了。”

“另外，熊貓飲料的的整體發展思路，我也跟宋老師講過了，你們有任何不懂的去問她就行。”

“接下來的很長一段時間，我都得去忙活掏寶和共享單車的事情了，飲料這塊兒的發展，就靠在座的各位了。”

陳默說完，掌聲如雷。

在所有人崇拜的目光中，陳默大步流星的跟宮紫苑一起離開了會議室，留給眾人一個高大的背影。

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