“電商是未來的主流消費手段，得電商者得天下！加油！！”

而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對方要搶地盤，我們也要跟著正面對線！”

“我們的優勢在于物流和供應鏈，紅興超市已經做了幾年了，供應鏈非常成熟。

物流就更不用說了，五省商盟手里攥著的三個物流公司，市場份額加起來也就10%，勉強夠用而已。”

訂下了接下來的主基調之后，陳默談到了這次對戰的最關鍵環節：促銷方案！

“我的促銷方案就倆字——滿減！”

“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵。”

“但是我認為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費者的眼球。”

“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認為省到就是賺到了。”

接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。

同時，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。

這些數字都是經過精密研究和計算的，跟商戶提供的平均價格數據息息相關。

用戶會覺得自己賺到了，但你永遠也玩不過大數據。

“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，只能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差別。

可我們呢？我們滿3000減1800！！！

原來3000塊的東西，你只需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的沖擊力強多了！！！”

此時馬福報發出了疑問：“那如果用戶們找朋友拼單，湊單呢？我們不是虧了？”

陳默沒有直接回答，反而反問道：“老馬，現在拉新成本比五年前高了多少？”

馬福報：“得高了十幾倍吧，而且拉一個新用戶的成本隨著互聯網普及率，估計會越來越高，過幾年翻個幾十倍都有可能。”

陳默：“一旦網購用戶開始找人湊單，拼單，毫無疑問肯定會多購物拉升銷量，同時，也會額外給掏寶帶來至少一個間接用戶。

如果這個間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗過咱們一次高質量的網購服務，知道了網購省錢又省時間后，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！

這不比直接花錢去拉新省時省力又省錢的多嗎？”

馬福報恍然大悟，嘖嘖稱奇。

原來促銷不光能帶動消費，還能拉新！

“另外，所有的滿減，全部采用優惠券的形式實施，以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領取，之所以需要發券而不是直接滿減，就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優惠券盡可能的用掉。”

“同時，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場包郵，哪怕你只買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”

_l