從一個基層民警，到省委辦公廳，再到地方主政一方，現在又以發改委官員的身份，空降到鐵道部主持如此重要的談判。
每一次履新，都伴隨著驚天動地的大事件。
這樣的人，絕不是一個普通的官員。
因此，當大橋忠晴再一次面對劉清明時，他心中所有的自信，都開始動搖。
雙方客套了兩句，分賓主落座。
郭英劍作為廠長，清了清嗓子，率先開口。
“大橋總裁，時隔一天，貴方再次前來，想必是有了什么新的建議吧？”
翻譯將話傳達過去。
大橋忠晴微微欠身，姿態放得很低。
“是的。經過上次與劉先生的深入交流，我們深受啟發。回去之后，我立刻與國內進行了緊急溝通。”
他停頓了一下，似乎在組織語。
“我們深刻反思，決定盡最大的努力，說服更多的日本企業加入進來，組成一個強大的‘日本企業聯合體’，共同參與本次的技術合作項目。”
劉清明面無波瀾地看著他，一不發。
那平靜的注視，卻帶著一種無形的壓力，讓大橋忠晴感覺有些喘不過氣。
他下意識地將自已的聲音又壓低了一分。
“但是……日本車輛制造公司和日立制作所方面，依然……沒有同意出讓最核心的技術。”
劉清明終于有了反應。
他露出一抹顯而易見的失望。
“理由呢？”
“他們認為……”大橋忠晴艱難地解釋道，“他們認為，以貴國目前的技術基礎和工業水平，即便轉讓了最先進的技術，也無法完全消化吸收，效果可能……不會太好。”
“這是一種毫不掩飾的偏見。”劉清明冷冷地打斷了他。
“是，是。”大橋忠晴連忙點頭，“我們也是這樣認為的。他們當中，有一些人思想非常頑固，把技術看得比生命還重要。我們已經盡了最大的努力去游說，但是……我們也沒有辦法。”
劉清明身體微微后仰，靠在椅背上。
“如果是這樣，那你們所謂的‘日本企業聯合體’，又有什么意義呢？”
他的聲音不大，卻字字誅心。
“你們的優勢，已經被你們自已內部的分歧徹底抵消了。這個結果，你們能接受嗎？”
大橋忠晴的臉色變得很難看。
“劉桑！”他有些急了，“您的話，是否能完全代表貴國鐵道部的最終立場？”
“我只是在善意地提醒你們。”劉清明淡淡地說，“在當前的技術基礎上進行談判，你們對上德國的西門子、法國的阿爾斯通，毫無優勢可。”
“那么，如果你們還想中標，就只剩下最后一條路可以走。”
大橋忠晴的臉色變了又變。
他身旁的青山達也，終于忍不住插話。
“劉先生！即便是我們現有的技術，對貴國而，也已經是非常先進的了！”
劉清明瞥了他一眼，根本懶得回應。
他只是看著大橋忠晴。
“我們憑什么要選擇一個不是最好的方案？”
大橋忠晴一把按住了還想爭辯的青山達也。
他知道，跟這個年輕人爭辯技術細節，是自取其辱。
他深吸一口氣，打出了自已最后一張牌。
“價格！”
大橋忠晴幾乎是咬著牙說出這兩個字。
“我們能給出最優惠的價格！”
劉清明終于笑了。
“大橋總裁，招標還沒有正式開始。現在就談價格，是不是有點太早了？”
“我們已經表現出了我們最大的誠意！”大橋忠晴的聲音里帶著一絲懇求，“希望貴方能夠慎重考慮。雖然我們的技術方案可能不是紙面上最先進的，但是，我們的技術經過了新干線幾十年的實際運營檢驗，在可靠性和安全性上，有著其他任何國家都無法比擬的保障！我想，這一點，也應該是貴方非常重要的考量因素吧？”
技術不行，就來聊安全。
果然是日本人一貫的尿性。
劉清明心里冷笑。
“是不是真的安全，不是靠嘴巴說出來的。”他平淡地回應。
大橋忠晴一怔，隨即反應過來。
“劉桑，您的意思是？”
“當然是親眼看一看。”
“沒問題！”大橋忠晴像是抓住了救命稻草，立刻大聲說道，“我們川崎重工，愿意全額承擔貴方派遣代表團，前往日本進行實地考察的所有費用！機票、住宿、交通，全部由我們來安排！”
機會來了！
只要華夏的人到了日本，到了他們的地盤上，他們有的是辦法。
糖衣炮彈，威逼利誘，總有一款適合他們。
劉清明轉過頭，看向身邊的郭英劍和彭凱。
他壓低了聲音。
“郭廠長，你的意見呢？”
郭英劍此刻對劉清明的談判技巧，已經佩服得五體投地。
就這么三兩語，竟然逼得日本人主動掏錢，請我們出國考察？
這在以前的對外合作中，是根本無法想象的事情。
“我看可以！”郭英劍果斷表態，“眼見為實嘛！去看看他們的真實水平，對我們接下來的決策也有好處。”
彭凱的眼中，也閃動著熱切的光芒。
作為一個技術人員，能夠親眼去考察國外最先進的高鐵技術，這種誘惑是無法抗拒的。
劉清明點了點頭。
“那行。回頭你們向部里打個報告。反正日本人出錢，去看看也行。至于具體派哪些人去，你們廠里自已商量著定。”
彭凱一愣，下意識地問：“劉組長，您……您不去嗎？”
所有人都看向劉清明。
“我就不去了。”劉清明擺了擺手。
“我是談判代表，又不太懂具體的技術細節，去了也是浪費名額。你們技術口的同志去，才更加專業，又不是旅游，別什么人都往里塞。”
郭英劍臉色一紅，這年頭，如果有公派出國的機會。
誰還沒個家屬？
就算你沒有，上級領導打個招呼。
你答不答應？
沒有幾個人，會為了這點事去得罪領導。
“劉組長，這事情是您一手談下來的，您要是不去，這……這不太好吧？”
“就這么決定了。”
劉清明不由分說地打斷了他，語氣不容置疑。
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