閻長官的副官忍不住對林硯感嘆道：“硯哥兒，你這自行車，怕是要掀起一場大風波咯！連上海先施都驚動了，了不得！”
林硯看著眼前緩緩流動的生產線，和那一輛輛正在成型的自行車，目光似乎已經超越了車間，投向了更遙遠的未來。
“這才剛剛開始。”他輕聲說道，語氣平靜卻蘊含著強大的自信，“這只是第一輛車，第一個客戶。將來，會有更多的東西，從這里的生產線，流向全國，甚至流向海外。”
他的話音不高，卻仿佛帶著千鈞重量，落在每個人的心頭。
晉興銀行總行的貴賓室內，茶香裊裊，氣氛卻微妙地透著商業交鋒前的試探與衡量。
來自上海先施公司的采購部副理馬先生，約莫四十歲年紀，穿著剪裁合體的深色西裝，戴著一副金絲眼鏡，頭發梳得一絲不茍，典型的滬上高級經理人做派。
他舉止優雅，談吐不俗，但眼底深處那抹精明的計算光芒，卻逃不過蘇婉貞的眼睛。
他帶來的兩名助理，也同樣西裝筆挺，安靜地坐在稍遠的位置，時刻準備著遞上文件或記錄要點。
“蘇總經理，久仰大名。”馬副理微笑著寒暄，語氣客氣卻帶著大公司代表特有的矜持，“今日得見，果然是巾幗不讓須眉。晉興銀行氣象之新，實力之厚，令人驚嘆。”
“馬副理過獎了。”蘇婉貞從容應對，親手為他斟茶，“先施公司才是名揚四海，是國內百貨業的翹楚。您遠道而來，一路辛苦了。”
幾句客套之后，馬副理迅速切入正題：“蘇總經理，明人不說暗話。貴公司刊登的自行車廣告，在上海引起了不小的關注。我們公司經過初步評估，認為這款領航者牌自行車，設計新穎，質量看似過硬，尤其國貨二字，在當前時局下頗能打動人心，很有市場潛力。”
他頓了頓，觀察了一下蘇婉貞的神色，繼續道：“我們此次前來，是抱著極大的誠意，希望與貴公司建立深度合作。我們不僅希望獲得上海地區的獨家代理權，更希望這款產品能進駐我們先施公司在上海、天津、漢口、廣州四大埠的分店，進行銷售。”
這才是重磅炸彈。
先施四大分店的柜臺，是多少廠商擠破頭都想進入的頂級渠道。
蘇婉貞臉上保持著得體的微笑，心中迅速權衡。
對方胃口很大，直接要了最肥的上海代理，還要全線鋪貨。
“馬副理果然快人快語。”蘇婉貞輕輕放下茶盞，“先施公司的渠道價值，我們自然清楚。能與先施合作，對領航者品牌的提升至關重要。不過……”
她話鋒微微一轉：“正因為重視與先施的合作，有些情況，我覺得更需要讓馬副理您有更直觀的了解。”
馬副理推了推眼鏡：“蘇總經理請講。”
“廣告所，終究是紙上談兵。”蘇婉貞站起身，做出邀請的手勢，“不知馬副理是否有興趣，隨我去我們的生產車間實地看一看？親眼見證一下，領航者是如何從一塊鋼鐵，變成您眼前可能看到的商品的。”
馬副理眼中閃過一絲訝異。
他談過無數合作，廠商大多極力吹噓，主動邀請去參觀核心生產環節的卻不多見。
這要么是極度自信，要么就是有絕對的實力不怕看。
“固所愿也，不敢請耳。”馬副理欣然應允，他也正想看看這家山西公司的真實成色。
一行車隊很快駛入了太原工業區。
當看到那規劃整齊、廠房林立的園區，尤其是自行車廠那高大的廠房和忙碌的景象時，馬副理臉上的矜持漸漸被認真所取代。
進入總裝車間，機器的轟鳴聲、傳送帶的運轉聲、工人們專注的神情，以及那一輛輛正在成型的自行車，構成了一幅極具沖擊力的工業圖景。
蘇婉貞親自充當講解，她沒有過多夸耀，只是平實地介紹著每一道工序、所用的材料、質量控制的要點。
林硯也悄無聲息地跟在一旁，偶爾會補充一兩個關鍵的技術參數，說得清晰透徹，讓馬副理不禁對這個沉默的少年多看了幾眼。
尤其是當馬副理看到那輛剛剛下線、正在進行最后檢測的量產自行車時，他親自上前仔細查看了一番，甚至上手摸了摸焊縫，掂了掂重量，按了按剎車。
“做工確實扎實，遠超市面上常見的雜牌貨，甚至不比一些進口品牌差。”馬副理終于給出了專業的評價，語氣中多了幾分真正的贊賞，“貴公司的生產管理和質量控制，令人印象深刻。”
回到車間旁的臨時會客室，談判的氣氛已然不同。
馬副理主動開口：“蘇總經理，親眼所見，打消了我很多疑慮。貴公司的產品，確實配得上先施的柜臺。我們可以正式談談合作細節了。”
蘇婉貞微笑頷首：“請講。”
“上海地區的獨家代理權，我們必須拿下。”馬副理態度堅決，“首批訂單，我們可以下5000輛。”他比劃了一個五手勢，。“并且，我們希望獲得優先供貨權，確保我們先施四大分店的貨源充足。”
蘇婉貞沒有立刻回答，而是看了一眼旁邊的銷售科長。銷售科長立刻遞上早已準備好的代理協議草案。
“馬副理，您的誠意我們感受到了。”蘇婉貞將草案推過去，“上海代理權可以授予先施。首批訂單量也沒問題。優先供貨權，在同等條件下，自然優先滿足先施的需求。”
她話鋒依舊平穩，卻帶著不容置疑的底線：“但是，代理協議中的三項核心條款：保證金、年度最低銷售任務、以及市場零售價的統一管理，必須嚴格執行。這是我們對所有代理商的統一要求，旨在維護品牌形象和市場秩序，相信先施這樣的業界領袖能夠理解和支持。”
馬副理仔細地看著草案上的數字，眉頭微微蹙起。保證金和年度任務的要求，比他們預想的要高一些。
“蘇總經理，這個保證金和年度任務額度，是否有些過于苛刻了？畢竟，自行車對于市場還是新鮮事物，存在一定風險。”
“風險與收益并存，馬副理。”蘇婉貞語氣溫和，卻寸步不讓，“正因為是新鮮事物，更需要強有力的市場投入和信心。我們對領航者的品質和市場吸引力有絕對信心。事實上，就在您參觀的這段時間，我們又收到了來自漢口和濟南的意向，額度都不小。”
她適時地施加了一點壓力：“先施的眼光和魄力，一直是業界楷模。我們非常希望能與先施攜手，共同開拓這個市場。但市場的機會，稍縱即逝。”
馬副理沉默了片刻，手指無意識地敲著桌面。
他再次看了一眼窗外繁忙的車間，又回想了一下那輛自行車的扎實手感。
作為資深買手，他的直覺告訴他，這東西能火。
終于，他深吸一口氣，臉上重新露出笑容：“好！蘇總經理果然是爽快人！就按貴公司的條件辦！這份協議，我代表先施公司，原則上同意了！具體細節，我的助理會和貴方人員對接。”
“合作愉快，馬副理。”蘇婉貞微笑著伸出手。
“合作愉快，蘇總經理！”馬副理用力地握了握手。
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