茶會的余波比預想中更為洶涌。

善財童子點頭，領航者公司愿意牽頭開發正太鐵路工業區的消息，如同在滾沸的油鍋里又澆進一瓢熱水，瞬間在太原商界炸開了花。

原先還在觀望、試探的各方勢力，再也坐不住了。

接下來的幾日，晉興銀行太原分行那尚未正式開業、仍在做最后布置的營業廳，門檻幾乎被踏破。

前來拜訪、洽談合作的商賈名流絡繹不絕，名片像雪片一樣遞進來，會客室的椅子幾乎沒涼過。

蘇婉貞展現出了驚人的精力和手腕。

她并未被這突如其來的熱潮沖昏頭腦，反而愈發沉靜從容。

每日，她都會親自抽出時間，接待這些訪客。周世安則在一旁，負責引薦和補充說明太原本地的情況。

她對來訪者并非一概接納，自有其一套清晰的衡量準則。

若是那些在太原口碑頗佳、素有誠信之名、產業也較為穩健扎實的商號東家，如德盛隆綢緞莊的東家、永合源糧行的老板、復春堂藥鋪的掌柜等，蘇婉貞必定親自迎至門口，笑容溫婉，態度極為客氣。

“李東家快請坐，您家的綢緞料子，我在晉城時便常有耳聞，說是色澤耐久，童叟無欺。”

“王老板的糧行可是太原城的老字號了，穩字當頭，難得難得。”

“趙掌柜懸壺濟世，仁心仁術，婉貞敬佩。”

她并不急于深談具體項目，而是先與對方品茶閑談，細細詢問其家業經營狀況、主打貨品、市場口碑，甚至偶爾會聊起對方家中的子弟學業，顯得親切而真誠。

在確認對方確是踏實做事、名聲清白的商家后，她便會對周世安微微頷首。

周世安心領神會，便會取出早已備好的、印制精美的《戰略合作意向書》。

“李東家，”蘇婉貞會微笑著將意向書推過去，“領航者與晉興初到寶地，亟需與您這般根基深厚、信譽卓著的伙伴攜手共進。具體合作事宜，涉及倉儲、物流、原材料供應、甚至是未來工業區內的店鋪招商，都可從長計議。今日，不妨先簽下這份意向書，表明你我雙方攜手合作、互惠互利之誠意。后續細節，可由下面的人慢慢磋商，您意下如何？”

這份意向書條款框架清晰，卻并不拘泥細節，主要表達了優先合作、信息共享、互利互惠的原則性意向。

對于這些正愁找不到門路與新貴搭上線的老字號來說，這無疑是雪中送炭，更是對其信譽和地位的一種肯定。

幾乎無人拒絕。

每每此時，來訪者都會滿面紅光，鄭重其事地簽下名字，蓋上商號印章，仿佛拿到了一張通往未來的寶貴船票。

然而，若是遇到那些素有名聲不佳、或是投機色彩濃厚、急于想通過關系套取貸款或拿地的商人，蘇婉貞的態度便會冷淡下來。

她依舊會保持禮貌，但會談時間會明顯縮短，話題也僅限于泛泛而談，絕不深入，更不會提及任何意向書。往往幾句閑談后，她便會讓周世安代為送客，借口往往是總行還有要事處理或稍后還有預約。

幾日下來，太原商圈里漸漸傳開：晉興銀行的蘇行長，眼光毒得很，為人卻公道。想跟她合作，歪門邪道走不通，還得是自身硬扎、名聲清白才行。

這種廣結善緣、擇優而合的策略，效果立竿見影。

一方面，晉興銀行和領航者公司迅速編織起一個以優質本地商戶為主的初級合作網絡，積累了寶貴的人脈和口碑。另一方面，也無形中抬高了自己的身價和門檻，將那些心思不正者拒之門外，避免了后續許多潛在的麻煩。

簽下的那一份份戰略合作意向書，被周世安仔細整理歸入分行檔案，今后作為分行的客戶處理。

它們像一顆顆種子，被撒入土壤，雖然尚未開花結果，但所有人都知道，只要時機成熟，灌溉以資金和項目，這些種子必將萌發出驚人的生機。

蘇婉貞站在辦公室窗前，看著樓下依舊車水馬龍、訪客不斷的景象，對身邊的周世安輕聲道：“周行長，根基須扎得正，扎得穩，日后才能枝繁葉茂。這些人，才是我們真正可以依托的伙伴。”

周世安躬身應是，心中對這位年輕的總行長更是佩服了幾分。這份遠見和定力，絕非尋常人物能有。他仿佛已經看到，一張以晉興和領航者為核心、輻射太原乃至整個山西優質商業資源的大網，正在從容不迫地鋪開。

幾日紛擾過后，真正的大魚，開始試探著浮出水面。

來訪者的名帖規格悄然發生了變化。

之前多是些綢緞莊、糧行、藥鋪的東家，如今遞進來的，則是太原晉華紡織廠、光明電燈股份有限公司、西北機器制造廠這類名頭。