本地錢莊票號東家們聚在茶樓密室里，臉色難看至極。

“瘋了！都瘋了！”大德通二掌柜拍著桌子，“長治晉城那幫泥腿子和土財主懂什么公債？他們知道什么是風險嗎？就敢這么閉著眼砸錢？五十多萬啊！幾天！晉興給他們灌了什么迷魂湯？”

“迷魂湯？我看是實打實的好處！”另一位錢莊東家捻著胡須，眼神復雜，“別忘了，長治那地方現在搞成什么樣了！水庫、工廠、新村、梯田，哪一樣不是晉興和林家牽頭搞的？人家是真干實事，讓當地人看到了好處！領航者公司愿意擔保，公債利息還高，當地人信他，肯掏錢，不稀奇！”

“可這也太離譜了！六成啊！剩下那點額度，太原這邊慢慢賣都夠了！晉興圖什么？圖在太原揚名立萬？那也不用把肉都分給老家啊！”

眾人百思不得其解。這種厚此薄彼的做法，完全不符合他們理解的擴張邏輯。

觀望的權貴們更是摸不著頭腦。

“這林永年、蘇婉貞夫婦行事當真詭異！放著太原這大市場不全力猛攻，反倒讓老家把大頭都吃了？難道太原的錢燙手不成？”趙舉人府上，幾位老者眉頭緊鎖。

“或許是故布疑陣？”有人猜測，“讓老家先買空，造成供不應求的假象，好抬升太原這邊剩余額度的價值？讓咱們爭搶？”

“不像。”捻佛珠的老者搖頭，“告示牌上寫得清清楚楚，剩余額度按實更新。而且，晉興在長治晉城的根基，確實非太原可比。此舉倒像是真把根基放在了長治晉城，太原更像是插旗？或者說，是在用長治晉城的火爆，倒逼太原的信任？”

這個想法讓在座的人心頭一震。

三井洋行的小野次郎拿到手下匯總的數據報告，看著那觸目驚心的60%售罄于晉城長治，臉色鐵青。

“八嘎！他們根本不在乎太原市場！長治和晉城才是他們的血庫！這種地方性的狂熱支持，比官方的背書更可怕！這意味著他們在基層有難以撼動的信用基礎！必須重新評估林氏在晉東南的控制力！這絕非簡單的銀行！”

他感到了前所未有的威脅，這威脅來自他之前忽視的鄉土力量。

東方匯理杜邦雪茄灰掉落在呢子大衣上都渾然不覺。

“上帝啊！這些中國農民和鄉下商人的購買力，還有對晉興的信任，簡直難以置信！”

他之前的傲慢被狠狠打擊了，“這完全顛覆了我們的認知！他們不是在玩金融游戲，他們是在構建一個以鄉土信用為核心的獨立王國！太原的營業廳，更像是一個展示窗口和吸管，真正的心臟和血液，在長治！”

杜邦第一次真切地感到了這個東方對手的獨特和可怕。

晉興銀行門口那塊不斷跳動著減少數字的告示牌，以及背后那令人瞠目的晉城長治60%，成了元月太原城最熱門也最令人費解的談資。

這種反常的操作，反而在太原城催生了一種奇特的效應：

信任感的微妙提升：連老家人都如此瘋狂搶購，不惜掏空家底支持，說明這公債和晉興本身，至少在長治晉城是被絕對認可的！這種來自自己人的信任背書，比任何廣告都更有力。一些原本猶豫的太原市民和小商戶，開始動心了。

看著告示牌上剩余額度一天天減少，想到總額度近九成已被認購，一種再不買就沒了的緊迫感悄然滋生。尤其是看到一些消息靈通的人士開始出手購買時。

能如此快速地在根基之地吸納如此巨量的民間資本，這本身就證明了晉興可怕的動員能力和信用深度。那被木板墻圍著的、日夜施工的主體建筑，在人們心中變得更加神秘和強大。

營業廳內，蘇婉貞依舊沉穩地處理著事務。

她偶爾會透過玻璃墻，看一眼外面那塊引起軒然大波的告示牌，以及牌前聚集議論的人群。

她的嘴角，會掠過一絲幾不可察的了然笑意。

這正是她和硯兒想要的效果：用實打實的數據和令人看不懂的營銷操作，攪動太原這潭深水，打破固有的認知，在質疑與困惑中，悄然建立起晉興獨特的、難以復制的信用形象。

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林硯，現代營銷秘訣：看不懂，才是最深的震撼！

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