王氏和孫氏連忙點頭，“成，就聽你的。”

“什么鹵味？鹵味是什么？”有好奇的客人連忙湊了過來。

王氏見有人來，立刻打開了木桶上的蓋子，里面的鹵味溫度己經有些涼了，但是不礙事，買回去熱一熱就行，不熱涼著吃也不錯。

蓋子一揭開，香氣頓時蔓延出來，那人正好勾著腦袋看木桶里的東西，一下子聞到了這鹵香味，不自覺咽了下口水。

“這啥東西啊？咋這么香？顏色也太深了吧？”來人嘀嘀咕咕的問。

王氏和孫氏對視一眼，第一次做生意兩人都有些緊張，說話磕磕巴巴的，“這…客人這是鹵味，我們自己做的吃食，你聞聞是不是特別香？吃起來更好吃了！”

“是挺香的。”來人點點頭，“什么東西做的啊？”

“豬下水還有豬肉，都洗的干干凈凈的，絕對不臟。”孫氏急忙解釋。

“啥玩意兒？下水？這東西也能吃？”

蘇錦繡輕笑著上前，“當然能吃了客人，只要洗干凈就行。不如您嘗嘗，不好吃不要銀子。”

說著，她把切成小塊放在盤子里的豬腸子遞到對方面前，“您嘗嘗。這鹵下水啊，不僅能配米飯，還能當下酒菜。”

“凡是買了我們家的鹵味，都會送一勺鹵水，這鹵水帶回家用來燒肉啊都是一絕的。”

其他人聽著蘇錦繡說話，尤其是王氏和孫氏滿臉認真，儼然在學習著她的話。

客人半信半疑的盯著豬腸子，實在是拗不過鹵味太香，拿了一小塊扔進嘴里嚼了嚼。

一開始滿臉抗拒，結果咀嚼了幾下后男人的臉色立刻變了，嚼的速度也越來越快。

三兩下將豬腸子咽下了肚子，還意猶未盡的砸吧砸吧嘴，“這味兒，還真挺不錯啊。”

王氏面色一喜，“沒有騙您吧，這鹵味是不是又香又好吃？一點也不腥臭啊！”

男人點點頭，又問，“除了下水還有肉？”

孫氏忙把那個二斤的鹵肉夾了起來給對方看，“有有有，有二斤呢。”

眼見還有幾個被香味引過來的客人快到了，宋明德吆喝的更賣力了，“鹵味，好吃又下飯的鹵味，不好吃不要銀子啊！”

男人沉默了半晌問，“那你這怎么賣？”

王氏和孫氏還有其他人同時看向蘇錦繡。

蘇錦繡莞爾一笑，“鹵下水三十文一斤，鹵肉三十五文。”

“這么貴？”男人嚇的臉的都黑了，“三十文都能買兩副豬下水了啊，那可不止一斤啊！”

趕過來的其他客人也恰好聽到了價格，有幾個當場黑了臉走了，其他的實在覺得鹵味香，想說道說道，無非就是想讓蘇錦繡便宜些罷了。

蘇錦繡臉色不變，一點一點剖析給他們聽，“幾位客人，這豬下水雖然一副十五文，可是買回去還要清洗干凈，這得費人力還有功夫。”

“再說這鹵水，可是我們家的獨家秘方啊。里面的用料不下十種，每種價格不便宜，而且量也不少！”

“而且啊，我保證讓你們吃的覺得值這個價錢！別忘了，買鹵味還送一勺鹵水呢！”

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