陳母自然明白大兒媳的外之意，無非是想借此討價還價罷了。

她順勢接過話頭，“小伙子所甚是，只是這上面的孔洞，著實有點多，價格上能否再便宜些許？”

“大娘，您看看這料子，原價可是二百多文一匹呢！若不是被那可惡的蟲子咬出些許孔洞，怎會以如此低廉的價格出售，一百二十文已是賠錢賣了。”伙計指著一匹青色棉布說道，臉上寫滿了痛心疾首。

伙計并未撒謊，這棉布確實很受歡迎，但凡家中有些許余錢的，都愿意用它做衣裳，主要是穿在身上柔軟且吸汗。如今這價格著實不貴。

但是她們仍覺得不夠，自是期望價格越低越好。

張氏將小溪喚至屋外，輕聲耳語道：“弟妹，那布料著實不錯，上面的孔洞也不算太大，稍作刺繡便可遮掩，只是這價格……”

小溪又怎會不明白妯娌叫自己出來的意圖，于是微微一笑，“我近日正欲給下人裁制統一款式的衣裳，這批布料中有幾個顏色頗為適宜，倘若我們購買得多，興許還能再便宜些。”

張氏萬沒料到妯娌竟然也有購買之意，這可真是太好了，想必這次應該能再便宜些了，“好，那我們再去商議一下。”

須臾之間，妯娌二人便回到了庫房，挑出各自心儀的布匹，對一旁的伙計說道：“這些我們都要了，可否再便宜些，不然這樣如何？粗布就按六十文一匹，棉布一百文怎樣？”

話未說完，伙計便將頭搖得像那撥浪鼓一般，“夫人，您說的這價格，恐怕掌柜都不會應允，實在是虧損過多了，畢竟我們也是要本錢的呀。”

妯娌二人也不愿為難伙計，遂提議先回前面鋪子找掌柜的商談，他一個下人又怎能做得了主呢。

伙計自然是樂意的，畢竟她們給出的價格低得離譜，已經遠遠低于掌柜給他的底價，這可不是他能做主的。

此刻，鋪子里的掌柜忙得像陀螺一般，甚至還有個姑娘在幫忙招呼客人，三人也并未在意。

小溪徑直來到老掌柜面前，說道：“不知掌柜的可有時間，我相中了幾匹布料，只是價格稍高了些，不知能否再便宜一些？”

那些布料皆是往年積壓下來的舊貨，由于款式陳舊，一直不受顧客青睞，一年下來也賣不出幾匹，就如同被打入冷宮的妃子，被遺忘在角落里，等再次被發現時，已經被蟲子蛀得千瘡百孔。

本想著能便宜點賣出去，多少也能收回一些成本。

聽到小溪的話，老掌柜并未動怒，做生意講究的就是以和為貴，要不然藍氏布莊怎能傳承百年，至今仍屹立不倒。

最重要的是，要做到待人友善，無論貧窮還是富有，都一視同仁，既不輕視也不諂媚。

也正因如此，他們家布莊在鎮上聲名遠揚，來鋪子里的顧客，大多是回頭客。

老掌柜并未急于報價，而是和顏悅色地問道：“不知夫人，看中了哪幾匹布料？”

一旁的伙計趕忙走上前，將妯娌二人看中的料子，以及給出的價格詳細地說了一遍。

當老掌柜聽到小溪的報價后，不禁眉頭微蹙，但轉瞬間便又恢復了平靜。

這些細微的表情變化自然沒有逃過小溪的眼睛，她心中暗自思忖：“莫不是自己給的價格虧得太多，所以才會皺眉吧！”