“這個獎勵可不小，那我得好好想想，讓你感到物超所值。”

江一鳴與父親開起了玩笑。

想了一會，他說道：“全球最大的商超之一沃爾瑪超市，想必你聽說過吧？”

“當然，沃爾瑪做的非常大，是世界巨頭，我自然要去研究它的模式，我還多次到超市光顧過。”

江云州說道：“我的一些想法落實和改進，就是去了沃爾瑪等大型超市后，才產生的。”

“不過，我看到的還是有限，一些看似淺顯的東西，我卻不一定看到真正的內涵。”

江一鳴點了點，說道：“我們就以沃爾瑪的例子來探討解決方案吧。”

“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業的那句老話：‘如果商品能讓人們看到，我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初，‘主走道’就成為它的商店布局的一個標志性部分。它是一個正方形的過道，擺著很多小貨架或小箱子，里面裝著低價產品或促銷品。”

“二是沃爾瑪對優惠商品做了一些有趣的處理：他們總是在打折的標志牌上用大大的粗體數字標出商品的原始價格。如果一罐綠豆原來賣64美分，現在是50美分一罐，那么標志牌上就會寫上兩個價格――原價64美分，現價50美分。沃爾瑪為什么這樣做？因為人們不知道大多數東西的價格實際上應該是多少錢。如果沒有對比，你不會知道一罐青豆賣50美分是不是很實惠。但是現在你已經假設它是實惠的了，因為招牌上是這么寫的。這歸因于一個被稱為‘錨定’的心理學原理：即我們的決定會受到我們所看到的第一個信息的影響。我們會在潛意識中吸收這些信息，而不會意識到我們正在這樣做。”

“三是穩定的供應鏈。沃爾瑪不斷優化供應鏈，與供應商建立長期合作關系，確保商品的質量和供應的穩定性……”

江一鳴與父親探討了將近兩個小時。

他之所以知道這么多，是平時不斷地學習和積累。

雖然工作非常忙，但他還是每天擠出時間看書。