“第一，渠道，東西再好，人家看不見、摸不著，怎么買？”

“第二，物流，就像你現在遇到的，大件家具跨省運輸，就是個天大的難題。”

“第三，信任，人家憑什么相信你這個外地牌子？憑什么把幾千上萬塊錢先給你，等著你把一個不知道會不會磕壞的柜子運過來？”

許哲每說一點，覃通的臉色就凝重一分。

這三座大山，的確足以限制他現在這個還沒有走向全國的工廠！

“那你覺得該怎么辦呢？”

覃通的聲音都有些發顫，“難道……難道我們要自己養個車隊？買他幾十輛大卡車，自己送貨？那得多少錢啊！光養車養司機，就能把廠子給吃垮了！”

這正是許哲想要聽到的問題。

自己養車隊，是這個時代大多數老板能想到的最直接、也是最笨的辦法。

“不！”

許哲搖了搖頭，“那是下下策，我們的錢，要花在刀刃上！路要一步一步走。”

他站起身，在不大的辦公室里踱了兩步，思路在腦中飛速運轉，語也隨之組織起來。

“首先，是產品，我們得想明白，什么東西適合賣到外地去。”

他的手指在虛空中點了點，仿佛在勾勒一幅藍圖。

“那些需要精細定制、尺寸巨大的組合沙發、雕花八仙桌，暫時放一放，我們的核心產品，必須是標準化的！”

“比如桌椅、單人衣柜、床架！主打一個易運輸、好安裝的理念。”

“把復雜的結構拆分成模塊，客戶買回去，一把螺絲刀就能自己裝起來，這樣一來，不僅運輸體積小了，破損率也大大降低了。”

“模塊化……自己安裝？”

覃通眼睛一亮，這個詞他雖然沒聽過，但意思卻瞬間明白了。

這不就是把復雜的木工活，變成了簡單的搭積木嗎？

高！實在是高！

“其次，是渠道。”

許哲的語氣變得更加有力，“00年的市場，別指望人家在網上看張圖片就下單，線下，才是王道！我們得發展經銷商和代理商！”

“經銷商？”

“對！”

許哲斬釘截鐵，“先從離我們最近的幾個省開始，主攻省會和重點地級市，派業務員去跑，去談，找那些有實力的家具城、建材市場老板，讓他們來賣我們的貨！”

覃通聽得熱血沸騰，可隨即又冷靜下來：“可……可這得一個個跑，一個個談，得跑到猴年馬月去啊？”

許哲的嘴角勾起一抹自信的弧度。

“所以，我們得走捷徑，老覃，你還記不記得去年讓你去參加的展銷會？”

“記得記得！當然記得！”

覃通猛地一拍大腿，“去年就是在那會上，我接了好幾個大單子呢！”

“這就對了！”

許哲的眼神銳利如鷹，“今年，我們不僅要去，還要搞得比去年更隆重！把我們那些易運輸、好安裝的新樣品全帶上！”

“在展銷會上，來的都是各地的經銷商，我們現場展示，現場簽代理！這比你派十個業務員跑斷腿都管用！”

覃通的眼睛里爆發出炙熱的光芒，仿佛已經看到了展銷會上人頭攢動、搶著簽單的火爆場面。

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