“許……許總，您說什么？免費？”

“對，免費安裝。”

許哲的表情理所當然。

“免費？！”

王建的聲音都變調了，“許總，您沒開玩笑吧？我們投入了這么多錢，這么多人力，免費安裝？”

“那我們不是虧死了？大家這一個多月的辛苦，全都白干了啊！”

他身后的程序員們也是一臉的難以置信和失望，剛剛燃起的希望之火，瞬間被一盆冷水澆滅。

許哲不是說給他們項目分成嗎？

這要是是軟件免費，那怎么分成啊？

許哲看著他們的反應，只是輕笑一聲，那笑容里帶著洞悉一切的從容。

“我只說安裝免費，又沒說使用免費。”

他頓了頓，“雖然我們安裝免費，但是你們想過沒有，軟件內置的廣告位能不能收費？更高級的表情包、更有個性的聊天氣泡，這些增值服務能不能收費？”

“我們掌握了龐大的用戶數據，這些數據本身算不算財富？當所有人都用我們的軟件，我們圍繞它打造一個閉環生態，甚至開通線上交易，每一筆交易我們抽一點點手續費，那又是一筆多大的收入？”

這些話，在王建等人的腦海里接連引爆！

廣告、增值服務、數據變現、生態閉環、交易手續費……

這些超前的商業模式，他們連聽都沒聽說過。

但此刻從許哲嘴里說出來，卻讓他們感覺一扇新世界的大門正在緩緩開啟。

原來……錢還可以這么賺？

而且聽起來，用戶似乎并不會因此產生多大的反感！

畢竟，如果一定要交錢才能安裝，那就顯得有些流氓。

但是這些功能如果客戶不用的話，就可以不交錢，有需求才會用！

這樣，就相當于是給了客戶選擇的權利。

有選擇權，客戶也就不會因為要花錢而生氣了。

王建的呼吸變得急促起來，他看著許哲的眼神，已經從看老板，變成了看神！

“高！實在是高啊許總！”

他一拍大腿，滿臉的崇拜和激動。

許哲擺了擺手，將話題拉回正軌：“好了，現在的問題是怎么推廣，先打一波廣告再說。”

“電腦端的安裝還好說，但手機端，目前只能靠內置安裝，你們想想推廣方案吧！”

剛剛還興奮不已的眾人，立刻又愁眉苦臉起來。

兩千年的手機，哪有什么應用商店？

想要把軟件裝進去，只能在手機出廠前就和廠商談好，直接預裝在系統里。

可他們現在只是一個名不見經傳的小公司，那些手機巨頭憑什么搭理你？

看著一籌莫展的眾人，許哲的嘴角卻勾起一抹神秘的弧度。

他轉過身，撥通了另一個電話。

“王老板，你這會兒有空不？”

……

夜色下的中州電腦城，早已結束了白日的喧囂鼎沸。

只剩下幾家還在通宵裝機的店鋪亮著燈。

許哲走進海龍電腦辦公室，王海龍正翹著二郎腿，坐在一堆花花綠綠的包裝盒中間，手里端著個紫砂壺，悠哉地品著茶。

見許哲來了，他連忙起身迎接。

“許老弟，坐。”

王海龍指了指對面的馬扎，“說說吧，你剛在電話里提到的軟件是什么玩意兒呢？”

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