張雅毫不吝嗇自己的贊賞。

一旁的林薇薇聽著許哲的分析，心里既佩服又有些失落。

她張了張嘴，小聲地補充了一句。

“那個，我家是開服裝廠的，如果我們實在拉不到服裝類的贊助，我可以讓我爸贊助一下。”

張雅聞，驚喜地拍了拍林薇薇的肩膀。

“真的嗎？薇薇，你這可是咱們的王牌啊！太好了！”

“既然你家有資源，那咱們就留著當底牌，今天先看看能不能拉來其他贊助！”

林薇薇點點頭。

三人很快找到了飲料廠家。

張雅口才了得，邏輯清晰，能迅速抓住商家的痛點，將迎新晚會的曝光度描繪成一塊誘人無比的蛋糕。

許哲則像個最老練的副手，總能在最關鍵的時刻，用一兩句精準的數據分析或者市場洞察，補上最關鍵的一刀，徹底擊潰對方的心理防線。

而林薇薇雖然不敢主導談判，但她那副清純可人的模樣。

加上幾句軟糯甜美的“經理哥哥”、“老板叔叔”，也起到了意想不到的奇效。

三人組合，很快拉下了兩個飲料贊助。

這兩個飲料廠家，一家提供五十箱飲料，再贊助兩萬塊錢。

張雅意氣風發地揚了揚手中的合同，嘴角勾起一抹驕傲的弧度。

“開門紅！走，下一個目標，看看能不能談下來一個手機之類的贊助！”

她目光投向不遠處一棟嶄新的寫字樓，樓頂上，科建通訊四個大字在陽光下熠熠生輝。

科建手機！

99年手機市場的一匹黑馬，聽說背后有中科院的技術支持。

這個手機功能強大，信號穩定，一經推出便在中州的高端市場掀起了不小的波瀾。

當然，其價格也同樣高端——最新款的科建k1，售價高達六千八百八十八！

這筆錢，足以讓一個普通工薪家庭傷筋動骨。

科建手機中州總代理中心。

經理辦公室里，一個戴著金絲眼鏡、梳著油光锃亮大背頭的男人，正靠在寬大的老板椅上，慢條斯理地品著茶。

他聽完張雅激情澎湃的陳述，眼皮都懶得抬一下。

“同學，別跟我畫大餅。”

男人放下茶杯，發出一聲輕響，語氣里滿是毫不掩飾的輕蔑。

“我這兒是賣手機的，不是做慈善的！迎新晚會？聽上去不錯，但對我有什么實際好處？”

張雅強壓下心頭的不快，臉上依舊保持著職業的微笑。

“李經理，中州大學有幾萬名學生，他們是最新潮、最愿意接受新鮮事物的群體。”

“在迎新晚會上進行品牌展示，能以最快的速度搶占他們的第一印象！而且別小看大學生的消費能力，很多家境優渥的學生，對高端電子產品是有需求的！”

“需求？”

李經理嗤笑一聲，“小姑娘，你當我的手機是什么，是你們學校門口賣的隨身聽嗎？”

“六千八一個手機，而且要現金全款，你告訴我，你們中大有幾個學生能一下子拿出這筆錢來？十個？還是二十個？”

他身體前傾，雙手交叉放在桌上，眼神銳利如刀。

“我花幾萬塊贊助你們，最后可能連一部手機都賣不出去，這種賠錢的買賣，你覺得我會做？”

一番話又冷又硬，像一盆冰水，兜頭澆滅了張雅所有的熱情。

她準備了一肚子的話術，此刻卻被堵得一句也說不出來。

林薇薇更是緊張得手心冒汗，連大氣都不敢喘。

許哲這時開口了：“李經理是覺得，中大的學生沒有這個購買力？”

李經理眉毛一挑，瞥了許哲一眼，鼻子里哼出一聲。

“不是我覺得，是事實如此。”