“光擺著賣，那是坐以待斃！你要學會在客戶腦子里造夢！”

“把你的家具，布置成一個個漂亮的樣板間，客廳、臥室、書房，讓客戶看到的不是一張床、一個柜子，而是一個溫馨的家！”

“你覺得，客戶是愿意看一堆木頭，還是愿意看一個布置精美的‘家’？”

覃通愣住了，腦子里仿佛有道閃電劈過。

許哲沒給他思考的時間，繼續拋出重磅炸彈。

“還有，別光指望零售，全中州的裝修公司、施工隊，你都去談！跟他們簽協議，只要他們給你推銷出去一套家具，你就給他們提成！”

“一套提五十，他們一個月推十套，就比得上一個工人的工資了，你說他們干不干？”

“再有，市里、省里辦的那些商品展銷會，花錢也要去！把你們最漂亮的樣板間搬過去！那才是真正有購買力的人扎堆的地方！”

“產品也要創新！什么年代了還做這種死板的大衣柜？”

“搞組合柜！可以自由拼接！沙發別做那么笨重的，搞折疊沙發床！小戶型最愛！這些……你懂不懂？”

“我……我……”

覃通嘴唇哆嗦著，半天擠不出一句完整的話，他感覺自己的大腦已經是一片空白的漿糊。

許哲看穿了他的窘迫，從隨身的公文包里抽出一沓厚厚的紙，拍在他胸口。

“這里頭，是我昨晚寫的銷售計劃書和產品改良建議，拿回去一個字一個字地啃，不懂就來問我。”

那沓紙，比地上的五十萬現金似乎還要沉重。

覃通顫抖著手接過，還沒來得及消化這份震撼，許哲又拿出了另一份更薄的文件。

“這是入股協議書。”

覃通的心猛地一跳，他識字，目光死死地釘在那幾個大字上。

他緊張地咽了口唾沫，心里掀起了驚濤駭浪。

五十萬現金，再加上這些足以顛覆整個行業的金點子，這位許哥，怕是要吞掉他這小廠子一半以上的股份吧？

他心里盤算著，一半……不，六成他也認了！

只要能讓廠子活下去，讓他爹留下的心血不至于付諸東流，他愿意賭！

他屏住呼吸，手指顫巍巍地翻開了協議。

當他看清股份分配那一欄的數字時，整個人都僵住了。

“百分之二十？”

他幾乎以為自己眼花了，揉了揉眼睛，又看了一遍，白紙黑字，清清楚楚！

許哲只占百分之二十的股份！

“許……許哥，這……這是不是寫錯了？”

覃通的聲音都變了調，他抬起頭，滿眼都是難以置信。

“我以為……我以為您至少要五成……”

“五成？”

許哲輕笑一聲，“我估算過，你的廠房、設備、庫存木料，加上‘覃木匠’這塊老招牌，凈資產差不多在一百五十萬上下，我投五十萬現金，再加這些無形資產，占你百分之二十，很合理。”

他頓了頓，語氣變得鄭重。

“覃通，我要的是一個能不斷創造價值的合作伙伴，不是一個給我打長工的苦力，廠子是你的，你占大頭，才有拼命的勁頭。”

一番話，擲地有聲！

覃通的眼眶瞬間就紅了。

他闖蕩社會，見多了爾虞我詐、趁火打劫。

何曾見過像許哲這般通情達理、把人心算得如此透徹的“資本家”？

這一刻，他心中最后的一絲疑慮也煙消云散，取而代之的是無以復加的敬佩和感激。

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