“現在到處都是做這個的，還有那些黑心的小作坊，用不知道什么玩意兒摻在里面，低價搶生意，市場全被他們攪亂了。我爸最近為這事，頭發都白了不少。”

許哲微微一笑，“他們搞低價搶市場，你們就打廣告啊！”

單小純疑惑，“啊？我們家賣米賣油的，打什么廣告？”

“街坊鄰居買東西，看的是秤，認的是臉，花那個冤枉錢打廣告干啥！”

這年頭，廣告是彩電、冰箱、洗衣機這些“大件兒”的專屬，糧油這種民生基礎品，靠的就是口口相傳。

許哲握著方向盤，目視前方，嘴角卻噙著一抹胸有成竹的笑意。

“你家這糧油店，開了多少年了？”

“從我爺爺那輩就開始了，三十多年了！我爸接手過來，一直都是童叟無欺，不然能在中州站穩腳跟，買得起這別墅？”

單小純的語氣里帶著一絲家族的驕傲。

“這就對了。”

許哲輕點了一下頭，“小作坊跟你家拼什么？拼價格，他們敢用陳米翻新，敢缺斤短兩，所以他們成本低。”

“你家能跟他們拼價格嗎？不能，也不屑，那你家跟他們拼什么？”

車里的氣氛陡然一靜。

單小純被問住了，她只知道愁，卻沒想過這個問題。

許哲的聲音平穩而有力，像一顆石子投入她混亂的心湖。

“拼人心，拼三十多年積攢下來的信譽！”

他瞥了一眼單小純，繼續往下扔著“炸彈”。

“回去就讓你爸拉個橫幅，越大越好，就掛在店門口，寫上——‘單家糧油三十年，不做一筆虧心買賣’！”

單小純的眼睛驀地亮了。

“還不夠。”

許哲的語速開始加快，“橫幅下面再掛幾條，一條寫：‘陳米絕不翻新，新米足斤足兩’！另一條寫：‘買貴三日內包退，發現摻假賠十倍’！”

“賠十倍？”

單小純倒吸一口涼氣，這手筆太大了！

“你家會摻假嗎？”

“當然不會！”

“那你怕什么？”

許哲反問，“這就是底氣！你得把你的底氣，明明白白地亮給所有人看！”

他還不等單小純消化，又拋出一個點子。

“再印點傳單，找人畫張畫，就畫你爸媽在倉庫里，彎著腰，仔細挑揀大米的樣子，旁邊配上一句話——‘爸媽挑的米，吃著才放心’。”

“再來一句，‘吃的是米，暖的是心！單家糧油，只給家人吃的品質’！”

一句句直白的廣告，讓單小純眼睛一亮！

她仿佛已經看到了那些猶豫的顧客，在自家店門口駐足，被這些標語吸引的場景。

這……這標語說的太好了，簡直是絕了！

“還有，那些小作坊只管賣，不管送，你們可以搞個配送服務。”

許哲手指在方向盤上輕輕敲擊著，思路如泉涌。

“多少公里內，買滿多少斤，免費送貨上門！口號我都想好了——‘住得近，吃得親，單家糧油，送貨上門不漲價’！”

“特別是對那些老人，或者帶小孩的，拎米費勁，你家這個跑腿服務，一下子就把人心抓住了！這叫服務增值！”

“要是錢夠，甚至可以在中州電視臺的晚間時段，插播一條十五秒的廣告，不過那個貴，得看你爸的決心了。”

車子在路口緩緩停下。

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