我叫李楚峰趕緊去隔壁國豪開個套房,安排紀大隊休息。
把人送到房間,一切安排好之后,李楚峰回到了我辦公室。
“哥,這老家伙怎么光吃光玩,不談事兒啊?”
“你不懂,愿意跟咱們吃喝玩樂,那就是愿意跟我們一起做事。
人家主要是為了玩好,做事是順帶的――你得抓住這個核心。
跟這樣的人,千萬不能一來就談事。
等下次他還想玩的時候,他會主動跟你談事的,那時候,就可以談了。
他主動談,也不是想做事了,是想玩了。
因為他知道,只有把事情安排了,才能玩的好。”
李楚峰長長的嗯了一聲:“又學到一招。”
果不其然,三天后的傍晚,紀明九就給李楚峰打電話了,說要到公司來喝茶。
這一回是先談事情。
由于渣土公司還沒有正式辦公場地,談事的地方自然就在我的總經理辦公室里。
這次,紀大隊長是帶著人來的。
“我給你們介紹下,這位是我哥們,做工程總包的韓少英,韓總。”
他給我們帶來了一個關鍵人物。
做工程是個很復雜的事情,好比解方程。
總包就是方程式里面的代數x。
解開了x,這方程才能解開。
李楚峰說,很多涉及到土方的工程,甲方業主都不會跟具體的施工單位對接的。
一般會把工程打包給一個總包。
然后再由總包將打包好工程,拆分成許多項目一個個分包出去。
比如建設一段橋梁,涉及土方、鐵工、木工,等等很多項目。
總包會跟負責這些項目的公司一個個簽約對應項目的合同。_c