她確實極愛這頭長發。

在現代時她就曾留過及腰的長發，雖然每日洗護打理要花費不少時間，但她甘之如飴，也會自己動手，利用中藥材制作天然的洗發膏。

一般就是側柏葉、何首烏和茶麩這三種中藥材，熬制成濃稠的膏體，這樣洗出來的頭發，不僅干凈清爽，還帶著一股淡淡的草木清香，發質也愈發烏黑亮澤。

霍沉舟見沈晚實在抗拒，便不再堅持：“嗯，你喜歡那便留著，以后每天我幫你梳頭。”

沈晚腦袋在他懷里滿足地拱了拱：“嗯呢。”

......

沈晚一周不在，藥廠那邊積壓了不少工作，所以第二天沈晚便去了制藥廠，到廠子里，剛看了幾份文件，便被林文斌叫到辦公室。

林文斌眉頭緊鎖：“小沈，你這幾天不在，還不知道吧？最近市面上，另一家廠子新推出了一款凍瘡膏，宣傳勢頭很猛，廣告語直接打著比北山制藥廠的更溫和，見效更快！對我們的銷量已經有了一些影響。”

沈晚神情淡淡：“林廠長，對方的產品，有沒有樣品給我看一下？”

其實對于這種情況，沈晚心中早就有預料了。

畢竟，凍瘡膏配方并非多么高深莫測，一旦市場證明其巨大價值，跟風模仿乃至惡意競爭是必然會出現的事情。

商戰嘛，無非就是價格、渠道、宣傳和產品本身的較量，她對此并不意外，甚至覺得這比預想中來得還晚了些。

林文斌從抽屜里拿出一個白色的小圓盒，上面貼著簡單的紅色標簽：“喏，就是這款。”

沈晚打開盒蓋，只見里面是淡黃色的膏體，質地比北山廠的更為細膩油潤一些。

她用手指沾取一點，在指腹捻開，又湊近聞了聞氣味。

“確實是凍瘡膏，”她放下樣品，“而且，從氣味和膏體狀態判斷，里面用了不少溫經散寒的藥材，比如可能加入了肉桂油、干姜提取物，成本估計比我們的還要高一些。對方在用料上，倒是舍得下本錢。”

林文斌見她如此鎮定，反而有些急了：“用料好，效果宣傳得又比我們厲害，這不明擺著要跟我們打擂臺嗎？小沈，咱們是不是也得趕緊想辦法，調整一下配方或者加大宣傳力度？不能眼睜睜看著市場被他們搶走啊！”

沈晚卻突然笑了，不慌不忙地反問道：“林廠長，您先別急。我問您，我們當初研發這款凍瘡膏，最主要的目標是面向哪一類人群？”

聽到沈晚的問題，林文斌愣了一下，下意識回答：“當然是面向普通老百姓啊，尤其是那些需要在戶外勞作、容易生凍瘡的工人、農民，還有普通市民和學生。”

“沒錯，”沈晚贊許地點點頭，“所以我從一開始，選用的就是效果確切且價格低廉的常見藥材，核心目的就是為了最大限度地壓低成本，控制最終的售價，讓絕大多數需要它的人都用得起、用得上。”

“而對方這個藥膏，雖說用料更猛，聽起來唬人，肉桂油、干姜提取物這些成分確實金貴，但成本必然水漲船高。我推測，它的定價絕對低不了，很可能走的是高端禮品或者專供少數消費能力較強人群的路線。”

“這就意味著，他們看似來勢洶洶，但實際上并沒有真正切入我們最核心的大眾市場。他們做他們的精品，我們抓我們的剛需，市場看似一樣，實則不同。只要我們穩住質量，保持住價格優勢，北山廠的凍瘡膏基本盤就不會被動搖。”

_l