合作框架的內容有很多,但核心內容每一條都極為致命。
第一條,未來的合作,鐵礦石計價采用新規則,要透明的考慮到供需量、品質波動及運輸成本,完全摒棄過去的指數定價。
第二條,貨幣結算方式全面轉型,不再使用外幣,而是使用國內貨幣。
第三條,華金集團承諾在達成協議后,逐步恢復并增加從和拓的采購量。
第四條,雙方建立起更高級別的戰略溝通機制,確保合作的長期穩定性,同時,和拓需保證其獨立性,不被外界力量干擾。
第五條,雙方在核心技術方面開展合作,按照合作投入比,以及貢獻比,來分潤收益。
這一條條條件,可以說是全盤推倒了此前的合作方案,除了第五條之外,其他的每一條幾乎都沒有任何進行商榷的余地和談判空間。
布朗知道,和拓集團董事會授予他的底線已經被完全擊穿,形勢比人強。
布朗捏著草案看了良久后,艱難抬起頭,看著安江道:“安江先生,你們提出的條件,實在是有些過于苛刻了……”
“不,這不是苛刻,這是底線,這才是公平,過去的條件,對我們來說太過于苛刻了!”安江笑著搖搖頭,不容置疑道:“我希望布朗先生你能夠盡快做出決定,明天我就不在江城了,之后還有其他的工作安排。”
安江的態度極其強硬,表明了雙方的談判其實是不對等的,他不會給和拓集團太多的時間,不會讓談判就這么無休止的拖延下去。
接受,就接受!
不接受,那就保持現狀,雙方繼續不合作,看誰拖得過誰!
布朗臉色灰敗,轉頭跟隨行的顧問團低聲交流起來,顧問們也是神情凝重。
框架上的核心內容,太過于苛刻,也太過讓人難以接受。
但他們無法否認的是,這在當前形勢下,已是最好的結果!
這一刻,會議室內,華金集團這邊參會的黨組成員雖然竭力保持著鎮定,可是,眼中卻盡皆滿是激動和自豪。
多少年了,過往在面對這些礦業巨頭時,總是處于被動挨宰的地位!
而現在,攻守易勢!
新的歷史,正在創造的路上!_c