“合情合理？”

許正走到沙發邊坐下，示意葉百媚也坐，然后才不緊不慢地說。

“葉廠長，我們看問題不能只看表面。沒錯，我們廠現在是有了點名氣，但歸根結底，我們還只是一個鄉鎮小廠，碳纖維釣竿也還處在研發階段，遠未成功。一個來自海市、號稱做國際貿易的大公司老板，憑什么對我們如此青睞有加，甚至不惜給出近乎‘賠本賺吆喝’的條件？”

他眼神銳利。

“你仔細回想一下他剛才說的話。資金，他說‘要多少，您開口’，卻對投資形式、股權占比、風險共擔只字不提。市場，他打包票‘銷路包在我身上’，卻連基本的渠道清單和目標市場分析都拿不出來。技術引進，更是空泛的一句‘可以聯系’，毫無實質內容。”

許正看著葉百媚，語氣變得很是嚴肅。

“你也是做過生意的人。你想想，一個真正有實力、誠心合作的伙伴，會是這樣談判的嗎？會如此輕率地做出這些經不起推敲的承諾嗎？這不像合作，更像是在畫一個大餅，試圖空手套白狼。”

葉百媚聽著許正的分析，仔細回味著剛才黃發的行，眉頭漸漸蹙起。

確實，經許正這么一點撥，她也察覺到了不對勁。

那個黃總，熱情得過分，承諾得輕浮，確實缺乏真正商業談判應有的嚴謹和務實。

“而且，”

許正繼續說道，語氣中帶著一絲冷意。

“你注意到他的眼神了嗎？看似熱情，實則飄忽，尤其是在我問到具體細節的時候，他明顯有閃躲和慌亂。這種人，我見得多了。他們往往看中的不是長期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的項目和名聲去進行資本運作或者更不堪的勾當。這種皮包公司、投機分子并不少見。”a