主持會議的是省外經委副主任李明。

他看著眾人，微笑著開口。

“今天咱們討論外資引進與技術合作，首先有請大魚漁具廠的許正廠長和技術顧問多蒙先生，給大家詳細講講廠子的實踐經驗。”

許正拿起提前準備的筆記本，起身回應。

“大家好，非常感謝李主任和大會給我們這個機會，也感謝大家的厚愛。說到經驗，其實真的談不上有多少成功的經驗，我們‘大魚漁具廠’只是一個來自基層鄉鎮的小企業，一步步走到今天，主要還是靠穩扎穩打，一步一個腳印，摸著石頭過河。”

他的開場白一如既往的謙虛，拉近了與在場許多同樣來自基層的企業家的距離。

“我們的做法其實很簡單，總結起來就是一句話：立足于市場，旨在服務和方便消費者。”

許正繼續說。

“我們始終認為，企業生存和發展的根本，在于滿足市場需求。消費者需要什么樣的產品？他們使用過程中遇到了哪些痛點？市場上還有哪些空白和機會？這些問題，是我們每天都要思考和研究的。”

他舉了幾個例子。

“比如，我們最早做竹竿和玻璃鋼竿的時候，就發現很多釣友抱怨竿子太重、手感不好、容易斷。我們就想方設法在材料和工藝上做改進，哪怕成本高一點，也要把產品做得更輕、更韌、更耐用。”

“再比如，我們發現很多初學者不會調漂、綁鉤，我們就開發了操作更簡單的成品線組和入門套裝，降低了垂釣的門檻。”

“后來，隨著消費升級，一些資深釣友開始追求更高性能的裝備，我們才在多蒙先生的幫助下，嘗試引進碳纖維這樣的新材料和新技術，開發高端產品。但核心思路沒變，還是為了解決特定消費群體的特定需求。”

他的講述沒有華麗的辭藻，全是實實在在的案例和樸素的道理，聽得在場眾人頻頻點頭。