主持會議的是省外經委副主任李明。
他看著眾人,微笑著開口。
“今天咱們討論外資引進與技術合作,首先有請大魚漁具廠的許正廠長和技術顧問多蒙先生,給大家詳細講講廠子的實踐經驗。”
許正拿起提前準備的筆記本,起身回應。
“大家好,非常感謝李主任和大會給我們這個機會,也感謝大家的厚愛。說到經驗,其實真的談不上有多少成功的經驗,我們‘大魚漁具廠’只是一個來自基層鄉鎮的小企業,一步步走到今天,主要還是靠穩扎穩打,一步一個腳印,摸著石頭過河。”
他的開場白一如既往的謙虛,拉近了與在場許多同樣來自基層的企業家的距離。
“我們的做法其實很簡單,總結起來就是一句話:立足于市場,旨在服務和方便消費者。”
許正繼續說。
“我們始終認為,企業生存和發展的根本,在于滿足市場需求。消費者需要什么樣的產品?他們使用過程中遇到了哪些痛點?市場上還有哪些空白和機會?這些問題,是我們每天都要思考和研究的。”
他舉了幾個例子。
“比如,我們最早做竹竿和玻璃鋼竿的時候,就發現很多釣友抱怨竿子太重、手感不好、容易斷。我們就想方設法在材料和工藝上做改進,哪怕成本高一點,也要把產品做得更輕、更韌、更耐用。”
“再比如,我們發現很多初學者不會調漂、綁鉤,我們就開發了操作更簡單的成品線組和入門套裝,降低了垂釣的門檻。”
“后來,隨著消費升級,一些資深釣友開始追求更高性能的裝備,我們才在多蒙先生的幫助下,嘗試引進碳纖維這樣的新材料和新技術,開發高端產品。但核心思路沒變,還是為了解決特定消費群體的特定需求。”
他的講述沒有華麗的辭藻,全是實實在在的案例和樸素的道理,聽得在場眾人頻頻點頭。