“...基于我們在鞍鋼的試驗，優化加熱爐燃燒控制后，噸鋼能耗可以降低百分之八，同時提高加熱均勻性，對后續軋制質量有明顯改善。”余總工展示了一組對比數據，“這是三個月的運行數據，穩定性很好。”

山本和小林仔細研究著數據，頻頻點頭。

這些改進雖然不涉及核心控制技術，但對提高生產效率和產品質量確實有很大幫助。

“余工程師，這些改進方案是貴方獨立完成的嗎？”田中問。

“是集體智慧的結晶。我們組織了國內多家鋼廠的技術骨干，成立了專題攻關組，經過兩年多的試驗和改進，才形成了這套方案。”

這個回答無懈可擊。龍國有數十家鋼廠，成千上萬的技術人員，集體攻關出一些實用技術，完全合理。

田中沒有再追問，但趙振國能感覺到，對方的懷疑并沒有完全消除。

接下來的談判相對順利。也許是中方的技術展示起到了一定作用，日方在幾個關鍵條款上做出了讓步：

備件價格下調百分之十五，交貨期縮短到四個月；

技術培訓的核心內容時間延長了百分之三十；

設備調試期，日方同意提供基本的工藝指導，更深入的優化可以另行協商。

下午五點，雙方就大部分條款達成共識，只剩下最棘手的兩個問題：技術轉讓的深度，和知識產權保護。

“唐主任，”田中在做總結時，語氣嚴肅，“新日鐵可以轉讓設備制造技術和基本的操作維護技術，但核心的控制算法和工藝模型，屬于公司的核心知識產權，不可能轉讓。這一點，請務必理解。”

“那么，如果我們需要對設備進行改造升級，或者開發新產品，怎么辦？”唐康泰問。

“可以委托新日鐵進行。”田中回答，“我們會根據需求提供技術服務，費用另計。”

這等于把龍國長期綁在新日鐵的技術體系上。

唐康泰參考會前商議的策略，提出了一個折中方案：

“那么，我們是否可以簽訂一個長期技術合作協議？新日鐵承諾，在未來十年內，向中方持續提供技術升級支持，并且承諾不無故中斷服務或惡意提高價格。”

這個方案很有創造性。既承認了日方的知識產權，又保證了中方的長期利益，還開辟了合作研發的可能性。

田中顯然沒想到對方會提出這樣的方案。

他與山本低聲商量了幾分鐘，然后說：“這個方案...原則上可以考慮。但具體條款需要詳細討論。”

“當然。”趙振國點頭，“我們可以成立聯合工作組，專門負責起草技術合作協議。”

談判在相對友好的氣氛中結束。雙方約定，明天討論具體細節。

送走日方代表后，唐康泰長舒一口氣，癱坐在椅子上：“總算...又過了一關。”

趙振國卻不敢放松。他走到窗邊，看著樓下日方的車輛駛離。

夕陽將車影拉得很長，在梧桐樹影間漸行漸遠。

“唐主任，您覺得...田中真的相信我們的解釋嗎？”

唐康泰沉默了許久，“至少表面上信了。但懷疑的種子一旦種下，就很難消除。”

——

田中確實沒有打消懷疑，而這種懷疑在有人給他塞了紙條后，翻倍了。_l