車上，虞家林和武詩晴自然是看到了這一切，但是，就算是看到了，倆人也沒有太多的表情和動作。身為民營企業家，如今民營企業的地位已經被重視了起來，走到哪里投資，警車開道，警察保衛，早已習以為常。

縣里稅務、工商、土地、經貿和計劃委員會等多個部門的頭頭腦腦全程陪同。縣政府會議室里，會議桌上擺放著精心準備的資料和茶水。在雙方介紹了參會人員之后，劉超英也介紹了縣里的招商政策，他聲音洪亮，語氣充滿熱情，詳細地講解著各項優惠政策和扶持措施。

最后，虞家林雙手交叉放在桌上，神色平靜地說道：“朝陽縣長，咱們縣里的各位領導，剛剛我們也去看了這個地塊在工業開發區，然后呢，也聽了大家的工作介紹，目前來看，我們還無法斷定是不是要在貴地投資，因為那里只有一塊地，我們公司還是要開一個工作會，再研究一下。”

我參與過不少的招商工作，深知招商是一個復雜的過程，有人來，那就是萬里長征的第一步，真正從企業落戶到生產，還有復雜的過程要走，這中間極為考驗耐心。我扭頭看看兩邊的干部，他們臉上原本充滿期待的神情瞬間消失，明顯的眼里不由得先泄了氣。

我之前就聽到過不少的聲音：像我們這樣偏僻的縣城，起步就已經晚了，平安縣、臨平縣、光明區、曹河縣，這些地方的土地也都不值錢，大家何不選一個配套更加成熟、環境更加優越的地方來投資？難不成僅看在我這個縣長是熟人的份上，就拿真金白銀投在縣里面？要是領導走了，投資不就打個水漂嗎？

晚上還有招待的晚餐，我看到虞家林表情淡然，臉上帶著一絲尷尬的笑容，這樣說道：“虞總，你們就先考慮考慮，晚上的時候我們再加深感情。”我轉頭對常務副縣長劉超英說道：“超英縣長，這樣，你代表縣委政府送一下，我給咱們的干部開個會。”

虞家林很是禮貌地笑了笑，笑容卻不達眼底。劉超英則起身說道：“好，虞老板，我送你們上車，晚上時候，我們在縣委招待所，為你們接風啊。”

我中途上了廁所，會議室里參會的眾位領導大多垂頭喪氣，彼此之間也鮮少交流，只是機械地端起茶杯，慢悠悠地喝著茶。

劉超英匆匆進門，他風塵仆仆的樣子還未完全褪去。他徑直走到我的左手側坐下，目光敏銳地瞥見我杯子里的水所剩不多，順手拿起桌面上那把有些陳舊的水壺，壺嘴微微傾斜，緩緩地往我茶杯里添了些水，動作自然而流暢。我見狀，五指并攏，輕輕在桌子上叩了三下，回了一個叩茶禮，這一簡單的動作，無聲地傳遞著我們之間的默契。

劉超英坐下后，身子微微前傾，語氣隨意卻又帶著幾分急切地說：“縣長，這環美公司還是有實力的。上次我們去平安縣參觀，他們工廠的規模我們都看到了，現代化的生產線、整齊有序的大廠房，這些都是實力啊。而且在咱們縣，現在也已經發展起了一些人發零散加工業務。如果能把環美公司引進過來，對于咱們現在的工業開發區來說，也算是正式開張了？”

話語中滿是對招商成功的渴望，也透露出對東洪縣發展的殷切期盼。

我輕輕點了點頭，表示認同劉超英的話，目光掃過在場的每一位領導，語重心長地說道：“同志們，招商是一個非常復雜且極為漫長的過程。怎樣讓企業家拿出真金白銀，到咱們這個并不具備優勢的縣里來投資，大家要認真思考。從今天的情況來看，大家有什么感想和收獲嗎？”我的聲音在寂靜的會議室里回蕩，然而回應我的卻是一片沉默，眾人都低著頭，不愿率先打破這尷尬的局面。

我將目光投向彭凱歌，說道：“彭主任，我們現在的工業開發區，市委編辦的文件都已經批下來了，你這個書記馬上就要走馬上任了。作為工業開發區的核心人物，你談一談，怎么把環美公司留下來？”

彭凱歌抬起頭，臉上滿是無奈與迷茫，他搖了搖頭，坦誠地說：“說實話，我之前沒干過招商工作，現在心里很沒底，不知道從何入手啊。”

我輕嘆一聲，鼓勵道：“哎，同志們，沒有做法，要有辦法；沒有辦法，要有想法。如果連好想法都沒有，咱們還搞工業園區干什么呀？來吧，談一談想法。”在我的引導下，會議室的氛圍逐漸活躍起來。楊明瑞先打破沉默，說道：“我覺得秋收過后，無論有沒有企業入駐，咱們都要把基礎工作做好。縣里其實已經劃定了工業區，但四通一平還沒干，不然人家企業家來了，看到的還是一片農田，這會干擾他們的投資決策，讓他們無法形成直觀印象。”緊接著，彭凱歌也談了幾點實在的看法，他的發雖然略顯生澀，但卻充滿了對工作的認真態度。

等彭凱歌講完之后，我看向周炳乾，說道：“周炳乾，周主任啊，你以前是縣委辦副主任，是縣里的大筆桿子，你的想法應該更多一些吧。”

周炳乾推了推眼鏡，沉思片刻后說：“縣長，我覺得先不說咱們招商的經驗和談判的技巧。現在，咱們能做到的、能提供的優惠條件都已經說完了，但這些并不能打動人家。我覺得咱們的稅收政策和土地政策，在整個東原地區都算是最為優厚的，這是我們經過多方調研得出的判斷，才制定出這樣的條件。縣長，我覺得無論如何，咱們必須在工業園區里引入咱們本地的兩家企業。要讓外地的民營企業家做第一個‘吃螃蟹的人’，我覺得困難很大。”他的分析切中要害，也道出了我們面臨的嚴峻現實。

周炳乾說完后，我清了清嗓子，鄭重地說道：“包括在座的諸位，我提醒大家一下。今天咱們存在問題。為什么我一直沒有發呢？因為今天這個會，我本來就不應該參加，應該先由你們和環美公司的人去談。那我為什么又出席了呢？因為環美公司的老總是我的戰友。可以說，今天我沒發，是因為我不是以縣長的身份參加這個會，而是以戰友的身份列席這個招商會。大家一定要注意，剛開始不要把所有的牌都打完，牌要一張一張打。今天的情況已經暴露出來，我們的談判經驗明顯不足，在這一點上，周炳乾說得很對，我們要加強學習。”

在周炳乾與彭凱歌兩人發后，稅務局的局長、工商局、國土局等部門的負責人也紛紛發表看法，大家談得更多的是面臨的困難和問題。會議室里的氣氛時而凝重，時而熱烈，眾人各抒己見，卻又都為招商工作的困境而憂心。等眾人說完后，劉超英副縣長做了一個簡短發，他面帶微笑，說道：“下面有請縣長作指示，大家掌聲歡迎。”會議室里響起一陣稀稀拉拉的掌聲。

我看了看手表，快6點了，離去招待所吃飯的時間不遠了。我目光堅定地掃視著在場的每一個人，說道：“同志們！現在要在一片玉米地上建成一個個現代化的工廠，難度很大。有的同志確實覺得不敢想象。我給大家談三點看法吧：第一點，山高萬仞，只登一步。目標雖然遙遠，但并非遙不可及、不切實際。怎樣達成目標呢？先做好眼前的這一步。萬丈高山，山頂看似高不可攀，但眼前的這一步，是一定能夠邁上去的，誰不是一步一步往上爬的呢……第二點，海納百川，終成涓流。同志們，我們招商，不能只等著這一家企業。廣大干部都要發揮主動能動性，充分利用戰友、同學等關系，挖掘自身潛力。無論大企業、小企業，只要是企業，我們都歡迎；無論是來參觀還是考察，我們都接待。以廣撒網的心態，形成包羅萬象的氣概，擴大招商范圍……”說完這三點后，眾人陸續乘車前往招待所，與環美公司在酒桌上進一步溝通。

招待所的餐廳里，燈光昏黃，酒桌上擺菜肴豐盛，在那個年代，全國各地招商都是類似的流程與標準――沒喝倒，就是沒喝好。環美公司已經適應了東原地區的酒文化，推杯換盞之間，大家的話語也漸漸多了起來。

虞家林的酒量比當兵的時候強了不少，在熱鬧的氛圍中，我把虞家林單獨叫了出來。此時，劉超英和東洪縣的一眾干部則與環美公司的考察團熱烈交流，酒桌上的喧鬧聲此起彼伏。

虞家林打了兩個飽嗝，拍拍肚子，一臉無奈地說：“朝陽啊！我本來以為到了你們東洪縣，起碼能品嘗一下東洪的特色，沒想到，還是老味道啊。”

我自然明白他說的是高粱紅酒，隨即笑著說道：“高粱紅酒已經成了東原地區的接待用酒。只要你在東原，到任何一個地方，喝的都是高粱紅酒。唯一不同的是，陪你喝酒的人不一樣。在東洪，是我這個老戰友陪你喝酒；在其他地方，那可是本地干部要和你重新建立感情，這建立感情的成本可就增加了。”我的話里暗含深意，希望能讓虞家林感受到我們之間的特殊情誼，以及在東洪縣投資的優勢。虞家林自然明白我的意思，他微微點頭，若有所思。

虞家林神情變得嚴肅起來，說道：“朝陽，說句實在話，平安縣其實是我們公司最好的投資地。只是沒想到，平安縣這幾年發展得這么快，工業園區的土地已經被大大小小的廠子占了，土地價格，水漲船高，這讓我很意外。紅旗書記還是有水平的，所以奔著紅旗書記，我們也想著到平安縣投資，沒想到紅旗書記已經離開了平安縣。”

我目光堅定地看著他，說道：“紅旗書記下一步要擔任分管工業和民營經濟的副市長，這一點我可以保證。所以還是那句話，在整個東原，你找誰投資效果都基本一樣。唯一不同的是，你在東洪縣有我這個老戰友給你站臺，這就是區別。”

虞家林笑著搖了搖頭，說：“朝陽啊！你們東洪縣也就這點優勢了，也就是咱倆是戰友。但是我很擔心，下一步你要是和紅旗書記一樣調走了，我的企業可是要投入不少錢的。到時候你調到其他地方，我這廠子誰來站臺？”他的擔憂不無道理，投資對于企業來說是一個重大決策，任何潛在的風險都需要謹慎考慮。

我隨即自信地說道：“你這就多慮了。我現在是代縣長，一屆縣長任期五年，如果順利，之后才能當書記；如果不順利，還要再干一屆，那就是十年。要是再干一屆書記，那就十五年了。”我笑著說：“家林啊，咱們現在才多大年齡？下一步，我難道就不能像紅旗一樣調到市里去？到了市里，在縣里一樣說話算數嘛。”

虞家林聽完后淡然一笑，繼續說道：“聽你這么說，我是有些心動。但是投資不是我一個人的事，這是公司的事，我還要回公司開會商量。”

我語氣隨意卻又帶著幾分懇切地說道：“又不是強迫你投資。今天你能帶這么多人來，也算是給我面子了。你也看到了，東洪縣目前就是這個情況，工作局面有些打不開。你要是能支持我一下，我的工作局面不就打開了嗎？隊伍不就好帶了嗎？”

虞家林笑了笑，說：“朝陽，幫你打開局面的成本可太高了。大不了我捐你個十萬八萬的。”他的話半開玩笑半認真，似乎在試探我的態度。

我神情變得嚴肅起來，說道：“我是先富起來了，但是我這100萬群眾可咋辦？他們還過著缺衣少食的日子啊。”

虞家林雙手叉腰，苦笑著說：“朝陽啊，我們環美公司也不是慈善機構，更不是你朝陽縣長的軍需處，我們可管不了你100萬群眾的溫飽問題，這得靠你自己解決。”

我急切地說道：“我這不是求到你這兒來了嗎？咱們談條件吧，你說要多少土地，我們就給你多少。”我已經做好了為招商讓步的準備，只希望能促成這次投資。

虞家林說道：“朝陽啊，你說得輕巧，土地又不是不要錢。再者說，我們要那么多地也沒用，只要100畝足夠了。”企業家都是理性的，家林也沒有一味的求大。也在考慮企業的實際發展需要。

我不假思索地說：“這樣吧，100畝土地我們給，然后我額外再送你十畝，一共110畝土地。全縣各級部門給你開綠燈。”

虞家林笑了笑，說：“朝陽啊，關鍵還是在稅收。稅收返還，你到底能給到多少？”

見虞家林主動提出談條件，我心中一喜，知道他從內心里還是希望能在東原縣落戶的。我想了想，說道：“家林啊，這些具體問題，不用咱們親自談。先讓下面的人談著，談好之后咱們兩個簽字就行。”

虞家林說道：“還沒談到那一步呢，怎么就說到簽字了？你這家伙，可不興給我挖坑下套啊。”

我也知道有些事不能急功近利，心急吃不了熱豆腐，隨即話鋒一轉說道：“家林，明天啊，你不著急走，咱們雙方再讓下面同志接觸一下。我跟你說，我們縣里面有幾位從前線下來的戰斗英雄，還有幾個老班長，八一節，我是專門去慰問了。這樣吧，明天中午我組織咱們戰友見個面。我們這里可有兩個活著的一級戰斗英雄，他們的生活還比較困難，你先幫我解決一個是一個。”

“是咱們軍的？”

“有兩個是咱們軍的，有幾個不是咱們軍的，家林，這些都不重要，重要的是，大家都是從貓兒洞里爬出來的。”

虞家林無奈地說：“你呀，就是會捏我的軟肋。好吧，看在戰友的面子上，我們就多待一天。”_c