曉陽、胡曉云、張云飛都起身送兩位領導離開，接著又開始進行非正式的談判。領導走了之后，三人都放松了不少。會議室里的氛圍一下子變得輕松起來。胡曉云看著曉陽說道：“曉陽啊，我上次在省城可是又見到你二嫂了，說句實話，你二嫂的氣質，那是真的好啊。”

曉陽說道：“胡書記，先不說氣質，我呀，看到你就有一份親切感。可惜啊，我二哥都有媳婦了。要是你們都在年輕十歲，我多想……。”

胡曉云馬上笑著說道：“哎呀，領導一走，你咋就這么隨意起來了？”

曉陽說道：“隨口說說嘛，反正都是不可能的事。你是不知道，我這倆二嫂啊，性格看起來都很委婉，實際上都很強勢的。當然，最主要的還是我這倆二哥，都非常疼媳婦。”

胡曉云專程跑到平安縣給二嫂芳芳送衣服，當時曉陽也在家里，倆人是見過一面的。

胡曉云感慨道：“曉陽啊，你說對了，這些事關鍵在男同志，而不在女同志。能不能守住，我是有切身體會呀，有些事，看是看不住的。夫妻之間，還是得靠相互理解和信任。是不是這位男同志”

張云飛在旁邊搓了一把臉，說道：“我倒是想有人看我，可是沒人看呀。我這孤家寡人一個，每天忙工作，都沒時間考慮個人問題。”

曉陽笑著說道：“張大縣長，以你的身份和地位，一般的女同志你看都不看一眼。我只能說，別挑了，就在咱們平安縣，找上那么一兩個，相相親，接觸接觸嘛。說不定就能遇到合適的。”

胡曉云看了一眼張云飛，驚訝道：“怎么，咱張縣長還是單身？這可真是沒想到啊，我還以為你早就成家了呢。”

張云飛馬上說道：“胡書記，有沒有合適的適齡女青年？如果有，給我介紹介紹，我這個人啥都好，也不挑。只要性格好，能合得來就行。”

胡曉云打量了一下張云飛，說道：“平日里點菜說自己吃啥都行的人，反倒是最不好伺候。你總得給我個目標，我才好幫你介紹嘛。我們東投集團可有不少女同志，家里條件也還不錯，再說我們東投集團的待遇，在整個東原那也是數一數二的。集團里的女同志都很優秀，說不定就有適合你的。”

張云飛笑著說道：“倒是可以試著接觸接觸。我也該認真考慮個人問題了，不能總是這么單著。”

胡曉云說道：“那行，我在我們公司好好給你問問。等有了合適的，我馬上給你聯系，爭取早日幫你解決終身大事。”

三人閑扯了幾句之后，會議室里的氣氛稍微輕松了些。曉陽上身微微前傾，雙手不自覺地在身前比畫著，臉上帶著真誠的笑容說道：“胡書記，我都覺得我和東投集團有緣分啊。就說咱們的高粱紅酒，之前發展一直突破不了瓶頸，可自從在您的領導下，一下子就進入了一個全新的階段，銷量噌噌往上漲。我打心底相信，咱們汽運公司要是這個合作能談成，前景很廣闊啊。”

胡曉云靠在椅背上，嘴角微微上揚，似笑非笑地看著曉陽，輕搖著頭說道：“曉陽啊，你一提高粱紅酒廠，我就想起在臨平縣那次談判，那個張市長啊，他那所謂的啤酒廠，當時連一塊磚都還沒落地呢，居然硬是問我們要走100多萬。再看看你們這個平安縣聯營汽車公司，到現在連一輛長途汽車的影子都見不著，就敢來找我們談合作，咋看咋覺得也像空手套白狼啊。”

曉陽一聽，趕忙坐直身子，雙手在空中擺了擺，急切地說道：“胡書記，可不敢這么說啊。我們那可是實實在在有執照的，您也清楚，現在政策收緊得厲害。別的先不說，就我們這張執照，要是拿到市場上去租，隨便在省內哪個地方，您猜猜能租多少錢？這執照的價值可不容小覷啊。”

胡曉云挑了挑眉，雙手交叉抱在胸前，依舊似笑非笑地說道：“我不知道租多少錢，但是你們就靠著這么一張執照，就想從我們這兒拿走多少股份？我們東投公司，前期要是投入的話，不說多，先買十臺客車，就算全買國產客車，算下來也得500萬以上吧。你們總不能拿一個執照，就想搞走我們大半的股份吧。這還只是前期投入，假如往后我們做大做強，客車買得越來越多，你們這個執照，就算是金子做的，到時候恐怕也抵不上一輛客車的錢呀。”

曉陽不慌不忙，身體微微往前湊，拿起面前的水杯，輕抿一口潤了潤嗓子，說道：“書記，賬可不能這么算死。您可是當過工業開發區主任的，又在計劃委員會干過，眼界和見識都比我們高。您仔細想想，聯營公司早成立一天，這一天就能賣出去不少票錢。您沒聽齊市長剛才算的賬嗎，一臺客車要是運營得好，一年就能回本。表面上看，好像是我們聯營公司占了你們便宜，但從長遠來算，你們也絕對不會虧，合作下來，大家怎么著也能實現雙贏嘛。”

胡曉云聽后，微微瞇起眼睛，右手食指輕輕敲擊著桌面，思忖片刻后說道：“哎呀，怪不得妹妹你年紀輕輕就坐到了管工業經濟的副縣長這個位置上，你這算盤打得呀，噼里啪啦都快冒火星子了。行吧，咱倆不繞了，你就痛快點說，新公司你們到底想要多少股份？”

曉陽心里暗自欣喜，從胡曉云之前的話語里，她大概猜到胡曉云也覺得聯營公司可能會要一半的股份，這比自己原本預期的還要好。畢竟聯營公司只是個小規模的鄉鎮企業，一直守著這張執照，卻因為資金、管理等各方面限制，始終無法讓公司發展壯大，就像抱著一只“金雞”卻下不了蛋。如今只有借助東投集團這個“大窩”，才能讓汽運公司真正做大做強。曉陽清了清嗓子，盡量讓自己的語氣聽起來誠懇又堅定：“胡書記，既然咱們講的是合作共贏，那雙方肯定得公平。我們也不貪心，我們工業園區加上城關鎮，再加上我們一些小股東，合起來控制50%的股份，你們東投集團一家占比50%，也就是我們三家占一半，你們占一半。”

胡曉云聽完，眼睛直勾勾地盯著曉陽，盯了許久，突然一拍自己的大腿，大笑起來說道：“哎呀，妹妹呀，就算我再想照顧你，也不能這么被你‘坑’啊。不是我說，你們現在雖然是三家聯合，但談判的時候，不就相當于是一家在和我談嘛，所以咱現在其實就是1比1的局面，你倒好，還給我整出來個1比3的說法，感覺我們出個幾百萬，還跟占了你多大便宜似的。”

曉陽有些不好意思笑著說道：“胡書記啊，我這說的可都是實話嘛，我們也是真心實意想和東投集團合作，一起把這個汽運公司做好。”

胡曉云坐正身子，表情變得嚴肅起來，說道：“妹妹，這件事可不是咱倆一拍腦袋就能決定的。東投集團做任何投資都有一套嚴格得不能再嚴格的流程，我們得仔細計算市場回報率，還得考慮銀行貸款的事兒。你可能不知道，東投集團的賬上其實一分錢都沒有，完全是靠著市政府的背景，才能從銀行拿到貸款。你知道現在的貸款利率有多嚇人嗎？一年期流動資金貸款的利率為9.36%，五年期固定資產貸款利率為10.8%。再加上車輛折舊成本、人員成本、運行成本，妹妹，你仔細算過沒有？一臺價值100萬的車，如果一年掙不到50萬，再給你們分一半歐，算下來真的要虧錢啊。而且這還不算完，你還得考慮未來的市場競爭，現在政策收緊，市場還算平穩，可萬一明年政策放開，各路資本都涌進來，市場競爭一加劇，到時候一年是不是連30萬都掙不到？我要是再分一半，妹妹，這筆賬算下來，東投集團可就虧大了，東投集團虧的那可是國家的錢，我們得對國家負責啊。”

曉陽靜靜地聽完胡曉云這番話，不禁仔細打量起眼前的胡曉云。胡曉云坐在那里，身上透著一股精明干練的勁兒。曉陽心里暗自驚嘆：怪不得齊永林會如此重用胡曉云，是個精明人，不過，在商商，現在的貸款利率這么高，一臺100萬的車，算上折價、貸款利息、油費、人員工資等各種成本，確確實實得要30多萬。如果聯營公司再堅持要走50%的股份，利潤達不到，那東投集團肯定是要虧錢的。

曉陽深吸一口氣，調整了下坐姿，說道：“胡書記，您確實不愧是在工業園區當過主任的，這賬算得細，您說得沒錯，一臺客車的運營成本，如果加上貸款和利息，確實比較高。但我跟您說，它的收益絕對不止50萬，我們做過充分的市場調研，有實打實的數據作為依據。這也就是為什么省廳要收緊長途客運的指標，就是因為利潤太高了，大家都看到這塊肥肉，要是不限制，肯定一窩蜂都擠到這個市場里來，到時候市場就亂套了。所以目前來看，整個東原拿到長途執照的只有三家公司，分別是龍騰公司、市交運公司，再加上我們聯營公司。對于您擔心的市場會萎縮的問題，我倒是比較樂觀。您看，現在我們有數據表明，從1987年到現在，我們平安縣外出打工的人數，一直是以10%的比例在增長呢。這就意味著客運市場的需求在不斷擴大，我們的機會也越來越多。”

胡曉云微微點了點頭，眼神里透露出一絲認可，但還是說道：“妹妹呀，你還有一個重要因素沒考慮到，那就是火車。干線鐵路現在已經開始動工了，東原有火車站，當然，你們平安縣沒有火車站。不過，離你們平安縣不遠的臨平縣是有火車站的，火車的運力，那可是客車遠遠無法比的。一旦鐵路通車，肯定會分走一部分客運市場份額。”說完，胡曉云伸出自己修長的手，放在眼前，漫不經心地轉動著手指，似乎在思考著什么。曉陽第一次感覺到了巨大的壓力，沒想到，胡曉云雖然之前沒有涉足過客運領域，可腦子里對市場的分析和預判竟然如此全面、如此專業。

這個時候，一直站在旁邊，像個旁觀者默默聽著兩人交談的張云飛，實在忍不住開了口。會議室里安靜得有些壓抑，他的聲音一響起，顯得格外突兀。張云飛先是微微欠了欠身，以示禮貌，然后說道：“兩位領導，我插句話。我聽了你們倆剛才的算法，感覺把成本攤得太高了。依我看，做企業啊，一定要想辦法甩掉重資產，特別是像車輛這種會折舊的資產。就拿一輛車來說，買回來100萬，跑上兩年，風吹日曬、損耗折舊，可能也就值50萬了，這樣太不劃算了，我們得把這個包袱甩掉，不然企業的負擔太重了。”

曉陽和胡曉云兩人原本針鋒相對的目光，此刻都齊刷刷地投向張云飛，眼神里滿是好奇，心里都在琢磨，這位來自省城的掛職干部，到底能給出什么高見，說不定能為這場談判僵局找到新的突破口。

張云飛清了清嗓子，接著說：“從一定意義上講，聯營公司把執照提供給東投集團，那么東投集團可不可以再把執照轉租出去呢？我覺得是完全可以的。只要我們有了這個執照，社會上的人可以自己出錢，買車加入我們新成立的公司。他們自己買車，我們出執照并提供線路。這樣的話，咱們反倒可以收取租金，還不用承擔車輛折舊，銀行貸款。當然，肯定不能把所有線路都租出去，我們可以拿出一部分線路進行出租，另一部分自己運營。通過這種模式，就能夠對沖銀行貸款帶來的壓力，實現和東投集團的合作，同時也能讓聯營公司的執照發揮出更大的價值。”

曉陽和胡曉云聽了張云飛的話，都陷入了沉思。會議室里安靜極了。是啊，如果采用這種模式，東投集團雖然還是要貸款，但壓力會減小很多。不過，在管理上肯定會存在一些問題，而這并非曉陽原本設想的合作模式。

胡曉云皺著眉頭，面露擔憂之色，說道：“這樣的話，在運輸線路的管理方面，怎么能做到萬無一失呢？這么多不同的運營主體，管理難度太大了，一旦出點岔子，不好辦啊。”

張云飛似乎早就料到胡曉云會有此疑問，不緊不慢地解釋道：“這就是我們為什么要找東投集團合作的原因。東投集團是東原最大的投資企業，管理能力和管理水平在全市那都是數一數二的。其實，不管以何種形式運營，開車的司機是誰并不關鍵，重點在于要有完善的制度，并且確保制度能夠嚴格執行，從車輛的日常維護、司機管理，到線路的調配安排，每一個環節都要把控好，這樣才能管好這些運營車輛，保證整個運輸業務。”

曉陽、胡曉云、張云飛三人又圍繞這種模式展開了探討。他們一會兒低頭在紙上寫寫畫畫，計算著成本和收益；一會兒又你一我一語，爭論著管理的細節和可能出現的風險。而此刻，在另一個房間里，齊永林坐在辦公室的椅子上，房間里煙霧繚繞，面前的煙灰缸里已經堆滿了煙頭，一個個煙頭就像他此刻糾結的心情。他正和鄭紅旗交談著，神情格外認真，燈光映在臉上，更添幾分凝重。

齊永林說道：“紅旗啊，要不是你跟我走得近，這次政法委書記，說不定就不是李顯平的啊。李顯平這老小子，和張慶合一樣，也是圍著鐘毅轉的，特別是在曹河，硬生生地給曹河酒廠輸血，讓鐘毅高看了一眼。依我看，你下一步想晉升副廳級，目前看難度可不小啊。我在市長的位置上時，幫你說話還好使些。但現在情況不一樣了，放眼整個東原，市政府里平安縣出身的干部太多了，領導崗位上好多都是平安縣的人，這其實不太利于干部隊伍的均衡發展。上面的領導也在關注這個問題。再看看劉乾坤、廖自文，包括吳香梅，他們可都是你有力的競爭對手啊。劉乾坤最近動作頻頻，光明區在重大項目上沖勁很大啊；廖自文呢，當了幾年辦事處主任，人脈也很豐富。紅旗啊，雖說你和鐘毅關系不錯，但說句掏心窩子的話，你算不上鐘毅的嫡系。吳香梅是鐘毅的嫡系，廖自文呢，是鄧牧為的嫡系。還有那個劉乾坤，現在已經是市政府黨組成員了，而且聽說他和泰民也攀上了關系。還有李泰峰這些老資歷，競爭很大。”

鄭紅旗坐在對面，身體微微前傾，雙手交疊放在膝蓋上，認真地聽著齊永林的分析。聽完，他微微嘆了口氣，身體往后靠了靠，說道：“哎呀，齊市長，您也知道，自從我到縣里任職后，心態有了一些變化。剛去的時候，面對縣里復雜的情況，我心里其實有點打鼓，這兩年，我一門心思撲在工作上，到處拉投資、跑項目，就盼著能改變縣里的面貌，還是想著多干一些實事啊。”

齊永林擺了擺手，身子往椅背上一靠，語重心長地說道：“紅旗啊，我有個感觸，一心干實事的干部，往往很難晉升到廳級領導崗位啊。你聽我的建議，想辦法往省廳發展。正月十五之前，我們校友會有個聚會，到時候何書記應該會參加。我會想辦法的。”

從縣委書記晉升為副廳長，和從縣委書記直接升任副市長，兩者級別雖然一樣，但在實際權力和位置的重要性上，副廳長和副市長可不一定能完全劃等號。副市長在地方上，手握實權，能直接參與城市的規劃、建設和管理，影響一方百姓的生活；而副廳長更多是在省里的某個部門，負責某個領域的業務指導和政策執行，權力范圍和影響力的側重點有所不同。

鄭紅旗摘下眼鏡，揉了揉因為眼鏡膠墊長期壓制而留下明顯勒痕的鼻子，思考片刻后說道：“齊市長，我知道您是為我好，但我還是覺得，現在平安縣里的工作正處在關鍵時期，幾個大項目剛有起色，要是我這時候離開，后續工作可能會受到影響。等縣里的這些項目都落地生根了，我再考慮個人的發展問題。”

而在東洪縣小會議室里，縣委書記李泰峰抽著煙，聽著下面幾個常委和副縣長閑聊，聽到對面的干部道：來了就來了，有什么大不了的，來了就得聽泰峰書記的話，聽話送點政績，三年之后升官，要是不聽話……

旁邊一人搶話道：要是不聽話，灌醉了，往床上扔個娘們，滾蛋……_c