“在開始正式條款討論前，”田文作為開場主持人，聲音溫和而清晰，“我想先同步一個信息。此刻，中國a股市場剛剛午間休市。”

他操作了一下面前的觸控板，會議室主屏幕亮起，上面是分時走勢圖――天工科技和遠航資本那兩條幾乎同步的、早盤劇烈震蕩后強勢封死漲停的曲線，如此刺眼。

“受本次會面消息影響，市場給予了一些積極的反饋。”田文的語氣平淡得像在陳述天氣，“這體現了資本市場對特區創新能力，以及潛在合作前景的認可。當然，也帶來了一些過度的猜測和……噪音。”

馬斯克看了一眼屏幕，臉色沒有什么變化，但瞳孔幾不可察地收縮了一下。特斯拉的股價還在低位掙扎，而對方關聯公司的股價卻因自己的到訪而漲停。這種對比，微妙而尖銳。

“我們理解市場的熱情，但風馳集團和特區方面，截至目前，未發布任何與本次會談內容相關的正式公告，也未對市場傳聞做出評論。”田文繼續說道，目光掃過特斯拉團隊，“所有信息，以本次談判最終達成的正式協議為準。”

這是先手棋。既展示了資本市場的影響力，又劃清了界限：股價上漲是你們帶來的“利好”，但具體合作內容，必須在這里敲定。

“理解。”格魯伯代表特斯拉方面回應，聲音沉穩，“特斯拉同樣注重信息披露的準確性和時效性。我們期待基于事實和共同利益的實質性討論。”

開場鋪墊結束，氣氛進入正題。

“那么，我們從最基礎的框架開始。”關翡身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光直視馬斯克，“‘鳳棲’項目，特斯拉計劃以何種形式參與？獨資建廠？合資公司？還是技術授權與特區代工？”

問題直指核心。不同的參與形式，意味著不同的控制權、利潤分配和風險承擔。

馬斯克早已思考過無數遍。他沉聲道：“初期，我們傾向于設立特斯拉獨資的子公司，全權負責‘鳳棲’工廠的建設與運營。特區方面提供土地、基礎設施、政策支持以及勞動力保障。這是最清晰、最高效的模式，有利于我們導入特斯拉全球統一的生產標準和管理體系。”

“獨資……”關翡緩緩重復，不置可否，看向李鈞。

李鈞推了推眼鏡，調出一份預先準備好的財務模型概要：“如果是獨資，那么土地出讓金、基建配套費用、以及特區為此項目提供的專屬政策所對應的機會成本，需要有一個公允的定價。此外，考慮到項目對特區整體產業生態和就業的帶動效應，我們建議，特斯拉方面需要承諾一定的本地采購比例，并協助引入至少三家核心供應鏈企業入駐特區配套園區。”

“土地和基建費用可以按國際評估標準商定。”諾頓立即接話，“但本地采購比例和引入供應鏈企業，這屬于商業決策，不應作為硬性條款。特斯拉會根據成本和質量，在全球范圍內選擇最優供應商。”

“但特區提供的，不僅僅是土地和廠房。”王猛突然開口，聲音洪亮，帶著不容置疑的務實，“還有穩定！安全！效率！你們在印度遇到的問題，在這里絕對不會發生！我們的工人聽話肯干，我們的政策說一不二，我們的安保能讓一只不該進來的蒼蠅都飛不進來！這些隱形的價值，難道不應該體現在合作條件里？”