田文身體微微前傾，語氣誠懇而有力：“我們尋求的，是一位戰略級的合作伙伴，而不僅僅是一個財務投資者。我們希望vhi能夠成為我們在歐洲的‘錨’，利用您的影響力，幫助風馳的技術和標準在歐洲獲得更公平的對待和試點的機會。同時，我們也愿意與vhi深度合作。”

他拋出了精心準備的方案：

“第一，交叉持股，利益綁定。風馳前沿愿意向vhi定向增發一部分股份，同時，我們也希望有機會投資vhi旗下專注于未來交通的子公司。我們不是要控制，而是要形成‘你中有我，我中有你’的戰略同盟。

第二，成立合資公司，共拓市場。我們可以在歐洲聯合成立一家公司，由vhi控股主導，負責基于風馳技術平臺、針對歐洲市場環境和法規進行適應性開發和市場推廣。風馳提供核心技術和部分組件，vhi負責本土化制造、銷售和運營。中國市場、東南亞市場由風馳主導，歐洲及其他潛在市場，我們可以協商劃分。

第三，技術合作，劃定邊界。我們愿意共享部分非核心的、有助于歐洲本土化適配的技術模塊，并在下一代平臺研發上進行聯合攻關。但核心的飛控系統、感知決策算法，將作為風馳的獨立資產受到保護。我們可以建立聯合實驗室，共同探索前沿領域。

第四，標準協同，尋求共識。在標準制定上，我們希望vhi能利用其在easa和歐洲工業界的影響力，推動建立一個更能容納技術創新、而非保護既得利益的規則體系。我們不需要vhi公開反對easa，只需要您幫助爭取一個公平的、基于性能驗證的對話和評估機會。”

老馮?霍恩海姆靜靜地聽著，手指輕輕敲擊著椅子的扶手。田文的方案顯然經過了深思熟慮，既給予了vhi足夠的尊重和利益，又守住了風馳的核心底線。尤其是成立歐洲合資公司并由vhi控股這一點，顯示出了極大的誠意，因為這相當于將部分市場和技術溢出效應直接交給了vhi。

“很有意思的提議。”老馮?霍恩海姆緩緩開口，“你們的技術確實獨特，市場前景也足夠廣闊。與你們合作，vhi可以繞過漫長的自主研發周期，直接切入全球最前沿的賽道，并與我們在精密制造和系統工程方面的優勢形成互補。”

他頓了頓，目光銳利地看向田文：“但是，田先生，我如何確信，你們能夠頂住來自美國的壓力？又如何保證，在合作深入后，我們不會在核心技術上被永遠排除在外？還有，就憑著一段視頻，我又該如何確信那是你們已經可以進行量產的實驗機，而不是概念機型？”

田文坦然應對：“關于壓力，霍恩海姆先生，我們已經在頂了。而且，正因為有壓力，我們才更需要像vhi這樣強大的盟友。我們的背后，是龐大的中國市場和國家戰略的支持。關于技術，我們信奉的是‘開放合作，保護核心’。聯合實驗室的存在，就是保證雙方技術人才能夠深度交流、共同進步的基石。我們認為，持續的創新和領先，是最好的保護，而不是封閉和隔絕。”

他最后加重語氣：“這是一個共同開創未來的機會，霍恩海姆先生。是選擇跟隨舊霸主的腳步，還是攜手定義新的格局？vhi有實力做出獨立的選擇，故此，我們想要邀請vhi的考察團隊前往我們的生產實驗室以及未來的生產基地去看看，我們國家有句古話，耳聽為虛，眼見為實。”

藏書室內陷入了長時間的沉默，只有爐火燃燒發出的輕微噼啪聲。

良久，老馮?霍恩海姆站起身，走到窗邊，望著窗外古老的森林。最終，他轉過身，臉上露出了一個意味深長的笑容：

“田先生，你成功說服了我。這些年神秘的東方大國很擅長制造奇跡，我們vhi也對神秘的東方大國十分好奇。細節問題，讓我們的團隊去談吧。我相信，這會是一段對彼此都極具價值的旅程。”

他走向田文，伸出手：“為了我們共同定義的……未來。”

田文心中一塊巨石落地，鄭重地伸出手與老馮?霍恩海姆相握。

當田文將成功與vhi達成戰略合作意向的消息傳回國內時，關翡和李鈞都松了一口氣。這是一個關鍵的突破。如果能夠引入vhi這樣的歐洲工業巨頭，不僅能夠分擔來自美方的壓力，利用其在歐洲的影響力撬動easa的標準壁壘，更能借助其強大的工程化和供應鏈能力，加速風馳技術的成熟和全球化布局。_c