他興奮地開始細化：“咱們砍掉所有中間環節，從礦區直達‘翠府’體驗中心。同樣的糯種飄花手鐲，景區賣五千，咱們成本可能就五百，直接標價一千五，明碼標價，童叟無欺，但性價比碾壓一切旅游商店，這本身就是最強大的吸引力。”

“賭石體驗才是殺手锏。”；梁以開眼中閃著光，“咱們不搞那種坑人的蒙頭料。就搞‘體驗式賭石’。劃分區域：‘娛樂區’放些公斤料，幾十小百一塊，切著玩，圖個樂呵，切垮了不心疼，切漲了就是意外之喜，足夠他們吹半年。‘進階區’放些表現不錯的開窗料、半明料，價格幾千到幾萬，有一定賭性，但風險可控，滿足那些想玩點刺激的。‘高端鑒賞區’則對接真正的高貨，供有實力的客戶私下洽談。”

“我話還沒說完呢，別總想著從人家兜里面掏錢，得讓客戶也能賺錢，這才是最高級的營銷。”張典得意的說道。

“賺錢？”所有人都驚詫的看向張典。

“別忘了二爺是怎么起家的？咱們有專業的雕刻師，專業的直播平臺，這些條件可比當初二爺起家的時候好多了，現在只是大環境不好，咱們的主營業務只是受到影響，又不是主營業務死了，為什么不開通代售業務？讓客戶更有參與感？春城花鳥市場里面那些買賭石的，客戶切漲切垮全憑店主一句話，而咱們能夠切切實實的幫客戶把東西賣出去，讓客戶真真切切的見得著回頭錢，同時還省去了壓貨資金的煩惱，能夠賺取手續費，何樂而不為，況且這些退休的老頭老太太，剛剛從工作崗位下來，肯定有一個不適應的階段，咱們也算是提供了一個小型的創業體驗，要是弄得好，連來旅游的錢都能賺出來......"張典笑容越發奸詐起來。

“臥槽！”梁以開看向張典，張大了嘴巴。

關翡也是對張典提出的這個金點子十分佩服。

”還有，為了增加用戶粘性，客戶變現之后咱們可以提供現金和消費代金券兩個選擇，甚至是搭配在一起返還給客戶，咱們公司的消費代金券能夠在公司的全平臺子公司消費抵扣現金.......你們說，一個在咱們這賺到錢的客戶，會不會拒絕再度蒞臨消費？會不會瘋狂的向身邊人宣傳咱們這的消費體驗？“

會議室內的空氣仿佛被張典的最后幾句話點燃了，一種混合著震驚、興奮和豁然開朗的情緒在彌漫。

“臥槽！”梁以開猛地站起身，椅子腿和地面摩擦發出刺耳的響聲，他看向張典的眼神像在看一個怪物，“典韋！你他娘的不是屬牙膏的，你屬哆啦a夢的，這兜里掏出來的不是主意，是核武器！讓客戶賺錢，把他們綁上我們的戰車，這…這思路太他媽清奇了。”

關翡深吸一口氣，強壓下心中的震撼，手指無意識地敲擊著桌面，眼神銳利如刀：“張典，你這個點子的價值，遠超之前所有討論的總和。它徹底改變了項目的本質。我們不再是一個尋求利潤最大化的銷售方，而是變成一個搭建平臺、制定規則、提供服務的生態運營方。賺取穩定、可持續的服務費，遠比賺取一錘子買賣的暴利要高級，也更長久。”

“還有，咱們不是關閉了一批直播間么？給這些主播培訓一下，然后培訓成專業的賭石顧問，除了傳統行規銷售提成的5%以外，還可以抽取客戶的方面的成品的銷售提成，賭漲小費，完全都明碼標價，按照市場規矩來，一是將咱們的翡翠賭石文化宣揚出去，二來，要是做得好了，也能夠節約咱們的人工開支。”張典繼續說道。

“就這么辦吧，梁以開立刻牽頭負責極致性價比供應鏈打磨和賭石體驗館的搭建與流程設計，一周內，我要看到從礦區到體驗中心的成本核算、成品定價表，以及三個賭石分區的詳細運營手冊，包括安全、話術、氛圍烘托流程。”

“張典。”關翡目光灼灼，“最核心的第三部分，代售平臺和顧問體系，你來負責，第一，立刻找頂尖法務，把代售合同、權責風險寫得滴水不漏，絕不能踩紅線。第二，和技術部對接，開發客戶資產管理系統，從買料、切料、設計、雕刻、上架、銷售、結算，全流程必須透明。第三，也是你剛提的絕妙一點，制定主播轉型顧問的培訓計劃、考核標準和激勵方案，把‘銷售提成+代售分成+客戶打賞’這套規矩定出來。”

張典鄭重點頭，笑容收斂，露出沉穩本色：“明白。法律和系統是地基，我親自盯。培訓方案我和梁以開一起搞，讓那幫最能說會道的小子丫頭們，把勁兒用在正道上，帶客戶玩嗨了，他們自己也能賺嗨了。”_c